學好20招，讓小區業務也成業績支柱！


導讀


經銷商老板在做員工管理與團隊管理的時候，經常涉及的員工激勵行為就是給員工發放獎金。對于獎金的發放也是要講究策略和技巧的。很多經銷商老板只是把獎金打到員工的賬號就大功告成了。其實，經銷商老板獎金發放要遵循四項原則。


第一個原則就是爽快給

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很多經銷商老板對員工承諾的獎勵和獎金，要在員工達成目標后，及時兌現。員工要做到，經銷商老板一定要給到。個別經銷商老板雖然會給員工兌現獎金，但總是愛拖延一段時間，給的一點也不爽快。比如，同樣是一千塊錢的獎金，員工達成后，當時兌現和過三個月，過半年再兌現，對員工的激勵效果是完全不一樣的。該給員工的錢放在經銷商老板的口袋里是不能生崽的，而及時放在員工的口袋里是可以激發員工斗志，給經銷商老板帶來更多生意的。


第二個原則就是大眾給

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就是當著團隊的面，當著大家伙的面，鄭重其事的發給員工，如果團隊成員比較多，可以通過團隊的例會發放，如周例會、月例會、季度例會等。特別重要的獎勵，可以放在年度總結大會、年度表彰大會上統一發放。目的是既能達到激勵個人的作用，也能起到激勵整個團隊向優秀和先進員工學習的作用。


第三個原則就是現金給

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大家都有這樣的生活體驗，同樣是往外付錢，如果是刷卡的話就會沒什么感覺，如果是給現金的話，看著一摞摞的現金給到別人，就開始心痛了。反之，同樣的道理，如果把獎金悄無聲息地打到員工的卡上，員工可能沒有什么感覺。如果把獎金換成一摞摞實實在在的鈔票，當眾發給員工，那個刺激作用就會非常明顯。


第四個原則就是廣而告之

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給員工發獎金的目的，對經銷商老板的意義，是想通過激勵個別員工，來激發團隊整體的“比學趕超”的斗志和士氣。所以，經銷商老板要把員工的先進事跡、優秀案例整理出來，在大會、小會上宣講，最好是上光榮榜、榮譽墻，廣而告之。


對于獎金的發放，經銷商老板還要注意三個結合


第一個結合就是“明暗結合”


上文小編講到了，任何激勵都不可能做到一碗水端平，都不可能做到絕對的公平，中國人最大的特點就是“不患寡而患不均”，看不得別人，特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，為了防止發放獎金的負面效應，經銷商老板除了“明給”，還要“暗給”，既私下里給員工塞紅包和私下兌現獎勵，達到激勵個人又能平衡團隊關系，做到團隊的和諧。


第二個結合就是“固定與浮動的結合”


一般獎金都是經銷商老板制定好游戲規則，員工達成目標后，經銷商老板給予兌現。一般這些獎金，都是年初制定好的，中途不會有什么變化。但對于個人和團隊有突出貢獻、突出業績的，或在重大事件上有優異表現的，經銷商老板要有靈活浮動部分，以便給予員工及時到位的激勵。


第三個結合就是“長短結合”


經銷商老板在給員工發放獎金時，最好有每周的、每月的和整個年度的，長期的激勵和短期的激勵結合在一起，才能讓員工時刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動力。