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周光輝:掌握當(dāng)眾講話訣竅

2016-01-20 47371

★營(yíng)銷天才史玉柱說(shuō)：“誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
　　
　　★當(dāng)眾講話的四個(gè)難點(diǎn)：膽、聲、情、識(shí)。
　　
　　★當(dāng)眾講話的四個(gè)要點(diǎn)：定、耳、舞、訣。
　　
　　★一則小笑話：一領(lǐng)導(dǎo)到廣東某地視察。上了游艇，當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)委書記說(shuō)：“坐在床頭看嬌妻，越看越美麗。”領(lǐng)導(dǎo)一聽，什么亂七八糟的，后來(lái)一解釋，誤會(huì)了，原來(lái)是發(fā)音不準(zhǔn)，說(shuō)的是：“坐在船頭看郊區(qū)，越看越美麗。”一會(huì)兒，又請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃西瓜，“首長(zhǎng)，你吃大便，我吃小便。”領(lǐng)導(dǎo)一聽，勃然變色。一解釋，又誤會(huì)了，原來(lái)把“大片”說(shuō)成了“大便”，把“小片”說(shuō)成了“小便”。
　　
　　★電影《建國(guó)大業(yè)》中的經(jīng)典臺(tái)詞：（毛澤東）“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。
　　
　　★大凡出口成章的人一定都受過(guò)三種訓(xùn)練：一是先寫后說(shuō)。先由出手成章，再到出口成章。二是背誦經(jīng)典。平時(shí)背誦詩(shī)詞古文，日積月累將其內(nèi)化為自己的語(yǔ)言。三是反復(fù)練習(xí)。一個(gè)內(nèi)容講了很多遍，爛熟于心，自然能出口成章。
　　
　　★講話之大道：觀點(diǎn)要少而精。老子說(shuō)：“大道至簡(jiǎn)”。講話也要力求簡(jiǎn)單。
　　
　　例如:《論語(yǔ)》的核心就是一個(gè)“仁”字，這個(gè)字在《論語(yǔ)》當(dāng)中出現(xiàn)了105次，是頻率最高的一個(gè)字。學(xué)生問(wèn)孔子：一生為人處世，有沒有一個(gè)字可以受用終身的？孔子就回答說(shuō)，這個(gè)字就是“仁”。
　　
　　“仁”的意思是“仁者愛人”。你看“仁”這個(gè)字是兩個(gè)人，一個(gè)“人”加一個(gè)“二”，實(shí)際上就是講人與人之間的關(guān)系。仁者愛人，一生當(dāng)中你學(xué)會(huì)這一個(gè)字，懂得去愛人，你的人際關(guān)系就會(huì)處得很好，就是一個(gè)有道德的人。愛人者人恒愛之，我們的人際關(guān)系就會(huì)和諧，我們的生活就會(huì)幸福。孔子只用了一個(gè)字，就把我們一生要遵循的生活準(zhǔn)則給概括出來(lái)了，這就叫大道至簡(jiǎn)。
★鄧小平講話也是以高度簡(jiǎn)練而著稱。“發(fā)展才是硬道理”，“摸著石頭過(guò)河”，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，簡(jiǎn)潔有力，朗朗上口。
　　
　　他的孩子問(wèn)他長(zhǎng)征是怎么過(guò)來(lái)的，他只講了三個(gè)字：“跟著走”。問(wèn)他在太行山堅(jiān)持抗戰(zhàn)做了些什么，回答只兩個(gè)字：“吃苦”。談到劉鄧大軍在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)績(jī)，也是兩個(gè)字：“合格”。“文革”中鄧小平兩次被打倒，后來(lái)別人問(wèn)他怎么度過(guò)最艱難的日子，他總是兩個(gè)字：“忍耐”。1973年他從江西“解放”回京，毛澤東問(wèn)他這些年是怎么過(guò)來(lái)的，他也說(shuō)了兩個(gè)字：“等待”。鄧小平的語(yǔ)言簡(jiǎn)單、實(shí)在、干脆，仔細(xì)琢磨，卻非常到位，很有內(nèi)涵。
　　
　　★六字箴言故事：
　　
　　一名年輕人要離開故鄉(xiāng)，去創(chuàng)造自己的未來(lái)。少小離家，心里難免有幾分惶恐。他動(dòng)身之前，先去拜訪了德高望重的本族族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。
　　
　　族長(zhǎng)正在臨貼練字，他聽說(shuō)本村這位后輩即將踏上人生的旅途，就信手給他寫了三個(gè)字：“不要怕”，然后抬起頭來(lái)，望著前來(lái)求教的年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有六個(gè)字，今天先告訴你三個(gè)字，供你前半生受用。”
　　
　　20年后，這名從前的年輕人已是中年，并有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，近鄉(xiāng)情切，他又去拜訪那位族長(zhǎng)。
　　
　　老人已經(jīng)去世，家人拿出一個(gè)密封的信封，對(duì)年輕人說(shuō)：“這是老人家生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)。”他拆開信封，里面赫然又是三個(gè)大字：“不要悔”。
　　
　　人生在世，中年以前不要怕－－最大的錯(cuò)誤是不敢犯錯(cuò)；中年以后不要悔－－最大的遺憾是沒有遺憾。這是經(jīng)驗(yàn)的提煉，智慧的濃縮。
　★講話一定要有思想。只有表達(dá)思想，我們的講話才有意義。思想怎么體現(xiàn)？一定要提煉成觀點(diǎn)，變成語(yǔ)錄式的一句話來(lái)醒目地表達(dá)。就像金礦石，不提煉，永遠(yuǎn)是礦石，提煉了，才變成金子。觀點(diǎn)怎樣讓人記住呢？這就要求你把觀點(diǎn)壓縮成詞，最好變成關(guān)鍵詞。
　　
　　★怎樣才能讓觀點(diǎn)做到“簡(jiǎn)”呢？有三個(gè)方法：
　　
　　第一個(gè)方法：增加工序，濃縮觀點(diǎn)。（理出觀點(diǎn)后，要把它濃縮成一個(gè)詞。）
　　
　　第二個(gè)方法：壓縮字?jǐn)?shù)，提煉觀點(diǎn)。（要壓到什么標(biāo)準(zhǔn)呢？最多四個(gè)字，最好一個(gè)字。）
　　
　　例如：《演講與口才》主編、著名演講家邵守義在講好口才的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)講了四個(gè)觀點(diǎn)。他說(shuō)：“口才有沒有具體標(biāo)準(zhǔn)呢？我們說(shuō)，口才是有具體標(biāo)準(zhǔn)的。第一，言之有理，不是胡說(shuō)八道，歪理邪說(shuō)；第二言之有物，不是雜亂無(wú)章，空洞無(wú)物；第三言之有序，那就是有條有理，條理清晰；第四，言之有文，講得生動(dòng)、形象、活潑，讓聽眾愿意聽。（孔子說(shuō)：“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”。）”
　　
　　第三個(gè)方法：調(diào)順序，先亮觀點(diǎn)。
　　
　　★活：讓講話喜聞樂(lè)聽的訣竅
　　
　　★怎樣做到“活”？
　　
　　一要講故事。“一張圖片可能相當(dāng)于一千個(gè)單詞，但是一個(gè)好的故事卻抵得上一萬(wàn)張圖片。”
　　
　　二要講細(xì)節(jié)。
　　
　　三要講數(shù)字。
　　
　　★《讀者》上登載的一個(gè)師愛無(wú)痕的故事：
　　
　　一位叫吳興的同學(xué)在日記中寫道：期末我考了全班倒數(shù)第一。在回家的路上，我碰到了王立老師。問(wèn)完我的成績(jī)后，王老師給我出了一道選擇題。讓我從三個(gè)候選人選出一位在后來(lái)能夠造福于人類的人。
　　
　　第一個(gè)人，篤信巫醫(yī)，有兩個(gè)情婦，有多年的吸煙史，而且嗜酒如命。
第二個(gè)人，曾經(jīng)兩次被趕出辦公室，每天要到中午才起床，每晚都要喝很多白蘭地，而且有過(guò)吸食鴉片的記錄。
　　
　　第三個(gè)人，曾是國(guó)家的戰(zhàn)斗英雄，一直保持著素食的習(xí)慣，不吸煙，偶爾喝一點(diǎn)啤酒，年輕時(shí)從未做過(guò)違法的事。
　　
　　我選擇了第三個(gè)人。
　　
　　但我答錯(cuò)了。第一個(gè)是富蘭克林·羅斯福，擔(dān)任過(guò)四屆美國(guó)總統(tǒng)；第二個(gè)是溫斯頓·丘吉爾，英國(guó)歷史上最著名的首相；第三個(gè)是阿道夫·希特勒，法西斯惡魔。
　　
　　最后老師說(shuō)，過(guò)去不等于未來(lái)。行動(dòng)起來(lái)，下一個(gè)英雄人物就是你。
　　
　　改變就在瞬間，自此，吳興發(fā)生了脫胎換骨的變化。一年后，吳興進(jìn)入了年級(jí)前十名。
　　
　　★講故事、選材料的原則：深、新、活。
　　
　　例如，有一次我主持著名作家王蒙的文學(xué)講座。我從網(wǎng)上搜集了不少關(guān)于他的資料。1.王蒙20歲時(shí)就出版了《組織部新來(lái)的年輕人》，一舉成名；2.他被打右派后下放新疆近20年；3.20世紀(jì)80年代復(fù)出當(dāng)了文化部長(zhǎng)；4.他勤奮寫作，共寫了1500萬(wàn)字的作品。這些資料都很好，到底用哪個(gè)，這讓我猶豫不決。后來(lái)，按照“深、新、活”的標(biāo)準(zhǔn)想明白了。我的主持詞是這樣說(shuō)的：
　　
　　“在中國(guó)的作家中，王蒙是最勤奮者之一，他寫下了1500萬(wàn)字的作品。古人講：著作等身，我想請(qǐng)教大家，如果把王蒙的作品一本本碼起來(lái)的話，有多高？”
　　
　　觀眾：“1米5”，“2米”，“1米8”。
　　
　　“我專門拿書做了實(shí)驗(yàn)，1500萬(wàn)字的作品，摞起來(lái)大約有1.7米，真正的著作等身啊！”
　　
　　我為什么選用這個(gè)材料呢？第一，反映了王蒙的終身勤奮，意義深；第二，1500萬(wàn)字＝1.7米，材料新；第三，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，先提問(wèn)，再回答，形式活。結(jié)果收到了很好的效果，王蒙也非常滿意。
★精確的數(shù)字才能給聽眾帶來(lái)聯(lián)想，而模糊的數(shù)字經(jīng)常會(huì)給聽眾帶來(lái)疑問(wèn)和猜想，讓他的大腦分神。所以，在講話中一定要用精確的數(shù)字。
　　
　　例如，我在主持俞敏洪的講座時(shí)，開場(chǎng)白是這樣的：
　　
　　俞敏洪老師是一只蝸牛。
　　
　　這是他自己在多場(chǎng)演講中反復(fù)講的一個(gè)故事，他說(shuō)只有兩種動(dòng)物可以登上人生金字塔的頂端：一種是展翅高飛的雄鷹；一種是堅(jiān)持不懈、緩慢爬行的蝸牛，而俞老師就是那只蝸牛。他連考了三年考上了北京大學(xué)西語(yǔ)系。他1993年開辦新東方學(xué)校，從教13個(gè)學(xué)生開班，至今走過(guò)了15年的路程。到2008年，他在37個(gè)城市辦了分校，年培訓(xùn)150萬(wàn)人次，他本人又登上了中國(guó)財(cái)富榜的“金字塔”。
　　
　　他還在攀登另外一座“金字塔”：他每年資助2000名大學(xué)生完成他們的學(xué)業(yè)，他在揚(yáng)州創(chuàng)辦了一所私立學(xué)校，他夢(mèng)想中的私立人文大學(xué)正在籌備中。
　　
　　俞老師是安裝了電動(dòng)馬達(dá)的蝸牛，他今天上午在深圳演講，1點(diǎn)鐘剛剛到珠海，3點(diǎn)鐘開始演講，今天晚上還要到中山大學(xué)（珠海校區(qū)）去演講。
　　
　　★口訣化：歸納講話觀點(diǎn)的秘方
　　
　　口訣化，是最常用的一種簡(jiǎn)化方式。比方說(shuō)，“三軍”、“四書五經(jīng)”、“三山五岳”、“五湖四海”、“五臟六腑”、“七情六欲”
　　
　　洪昭光的健康講座中有個(gè)著名的口訣：“三個(gè)半分鐘”，很多有心臟病、高血壓的老人記得特別清楚。
　　
　　“三個(gè)半分鐘”：醒過(guò)來(lái)不要馬上起床，在床上躺半分鐘；坐起來(lái)后再坐半分鐘；兩條腿垂在床沿再等半分鐘。
　　
　　★口訣化的方法有四同：同字壓縮，同音替代，同韻集合，同性相連。
★“一二三”講話戒律訓(xùn)練。觀點(diǎn)不能超過(guò)一個(gè)字，每個(gè)觀點(diǎn)用兩個(gè)事例進(jìn)行說(shuō)明，一次講話不要超過(guò)三個(gè)觀點(diǎn)。
　　
　　★一字悟練習(xí)。每天把當(dāng)天的感悟提煉成觀點(diǎn)，把觀點(diǎn)濃縮成一個(gè)字，再用50個(gè)字生動(dòng)舉例寫下來(lái)。
　　
　　★發(fā)散思維與收斂思維訓(xùn)練。確定一個(gè)主題，列出所想到的十個(gè)素材點(diǎn)，以此訓(xùn)練發(fā)散思維。再?gòu)氖畟€(gè)素材點(diǎn)中選出一個(gè)最有意義的素材點(diǎn)，以此訓(xùn)練收斂思維。列出為何選這個(gè)素材點(diǎn)的三個(gè)理由。
　　
　　★全書總結(jié)：當(dāng)從講話的訣竅“一簡(jiǎn)二活三口訣”。

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