餐飲店服務員培訓大綱 餐飲酒店對于啤酒行業來說，是最為重要的銷售終端。特別是在中國北方地區，餐飲類終端啤酒銷量占到了全部啤酒銷量的70%左右。而大中型餐飲酒店（即AB類店），無論是銷量上還是品牌作用上，更起著引領性作用。而終端的服務人員作為酒店直接接觸消費者的關鍵人員，對在各酒店經營的酒水銷售，起到至關重要的作用。青島啤酒能夠認識到這一點，并率先為餐飲酒店服務人員進行培訓，可謂先見明智之舉。 餐飲酒店服務人員大都是有個性的90后；服務員這一行業在很多人眼里是一個不受人尊重的、相對低級的工作；從業人員也相對文化水平不高，難以理解高深的理論和說教。因此，針對餐飲酒店服務人員的培訓，需要抓住其興趣點，采用互動娛樂的方式，使其參與其中，并切實關系其自身利益。同時，我們的培訓，還需要充分結合青島啤酒的相關賣點和特質，在培訓服務員的同時，要將“青島品質優良，值得為客人推介”的觀念以及推介方法深刻地植入到每一個受訓人員心中。基于此，我們專門設計了以下培訓大綱。 1、餐飲服務人員心態 通過出身服務人員的典型故事，闡明“服務員并不是簡單低級的工作，也需要技術和專業”，“服務員代表著酒店，更代表著自己”。代表酒店可以“打工”心態工作，為了經營自己，就要學會“老板”心態。做好服務工作，既為酒店，更為自己。 2、為積累自我，服務員應該具備的素質和技能 概括性介紹作為餐飲服務人員應具備的素質、技能。僅作簡單介紹，以及相關學習渠道推薦，不展開詳細講解。 3、技能舉例介紹 選取上述基本素質技能二、三項，結合青島啤酒，進行舉例介紹。經通過現場演示和演練的方式，使學員深入記憶并接受。 1）基本技能之斟酒舉例。通過使用青島啤酒介紹詳細的斟酒演示，以便潛移默化地教育受訓服務員了解青島的優質品質（泡沫細膩豐富、掛杯持久、入口干凈等），使其首先認可青島啤酒。 2）顧客溝通技巧之幽默。幽默是一個服務人員所應具備的基本素質之一，面對形形色色的客人，幽默是一把良好溝通的利劍。舉例客人不認可青島，如何用幽默的方式化解客人異議。 3）顧客溝通之贊美。“我贊美敵人，敵人于是成為朋友。”幽默不易培養，但贊美相對容易。舉例通過贊美顧客，順水推舟推介青島啤酒。 4、回顧總結。 回顧培訓內容，強調“培訓”沒用，只有不斷加強訓練才能將老師的知識轉化成自己的行動。建議就以上選講的三個技能，進行不斷演練。“但是練習斟酒的時候，可別真拿一瓶一瓶的青島實驗啊，很貴的！”