作為“FABE”技巧的最重要一環，如何尋找到合適的“B”，引發顧客的深層感情共鳴，一直是包括培訓講師在內的應用者面對的難題，本文從電動車（汽車）銷售的實例出發，給出產品利益點的考慮因素: 1．安全要素（防飛車保護、高強度車體、磁能剎車MABS等） 　　2．節能要素（能量回收，即蓄電池；優化設計，即電池電機和控制器的匹配性是杜絕故障和延長壽命的關鍵） 　　3．防盜要素。 　　4．健康要素。（鈦基納米抗菌----把套內含有的，防止交叉感染；促進胳膊血液循環-----車把的尺寸根據人體的胳膊長度以及合理伸縮范圍設計；舒展腰部神經---踏板設計。） 　　5．人性關懷要素。（智能定速等） 　　6．細節要素（全鋁剎把----特有的鋁合金車把等) 　　本人電動車交通領域的培訓有著獨特的內容和主題，可以幫助相關門店和經銷生產企業踢好銷售的臨門一腳！