企業戰略

—金融震蕩環境下的小企業免死金牌

濟南德百企業管理咨詢有限公司  黃太乾

企業經營往往在出現失敗的時候，人們才會想起對戰略的關注。我想真正的挑戰是怎么讓人們更重視戰略，甚至在沒有出現危機的時候。——邁克爾·波特

1、企業戰略

“戰略”一詞引入企業管理已有幾十年的歷史，不同學派的學者和管理者從不同的角度對企業戰略進行了相當多的研究和探討，賦予了不同的定義，本文認為：“企業戰略”是企業為滿足未來持續經營的需要，在分析企業擁有的企業內部資源、企業內部能力以及所處的外部經濟環境、行業環境的基礎上，制定企業未來發展目標、目的和方向以及達到該目標、目的和方向的行動綱領，并為實現這些目標和目的進行的資源配置規劃和系統安排。

現階段的國內中小企業經受著突如其來的金融危機，各種矛盾的導火索集中爆發，面對企業危機重重的、捉襟見肘爛攤子，有些企業家才開始后悔自己為什么先前沒有洞察到、為什么預先沒有做足夠的戰略準備或調整？為什么預先沒有將某些看似無關緊要的事情解決掉？正如邁克爾·波特所說的一樣，很多人并不關心企業戰略，往往在出現失敗的時候，才考慮我當初怎會這樣或那樣做，這就是戰略。縱觀管理理論界和管理實踐界，不論是邁克爾波特、彼得德魯克還是大前研一，他們一致認為企業戰略是企業運營整體不可或缺的管理經營必備的利劍。如果你正在經營一家企業，戰略是你最不可忽視的兩個字，在當前經濟環境和市場環境的聚變下，如果企業戰略還沒有引起你足夠的重視，3-5年內被淘汰出局或者被迫作危機戰略變革是一定的。

2、企業戰略種類及選擇

企業的戰略類型包括：成長型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略、并購戰略、成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。　　

成長型戰略包括集中型或密集型戰略、一體化戰略、多元化戰略、聯盟戰略。

密集型成長戰略類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。　　

一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

縱向一體化包括前向一體化（生產下游相關兼并收購）和后向一體化（生產上游相關兼并收購）

多元化戰略的類型包括：同心多元化、水平多元化、集團多元化。同心多元化也稱為相關多元化，是以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或者吸引力逐漸下降時，比較適宜采取同心多元化戰略。水平多元化，也稱為不相關多元化。采用水平多元化的目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。　　

聯盟戰略類型包括：股權聯盟、非股權聯盟、合作經營。

穩定型戰略類型：暫停戰略、無變戰略、維持利潤戰略。

并購戰略類型：行業整合戰略和產業鏈整合戰略　

收縮型戰略類型：扭轉戰略、剝離戰略、清算戰略。

成本領先戰略類型：　簡化產品型成本領先戰略、改進設計型成本領先戰略、材料節約型成本領先戰略、人工費用降低型成本領先戰略、生產創新及自動化型成本領先戰略。成本領先戰略的適用條件：市場需求具有較大的價格彈性;所處行業的企業大多生產標準化產品，價格因素決定了企業的市場地位;實現產品差異化的途徑很少;多數客戶以相同的方式使用產品;用戶購買從一個銷售商改變為另外一個銷售商時，轉換成本很小，因而傾向于購買價格最優惠的產品。　　　　

差異化戰略類型：產品差異化戰略、服務差異化戰略、人事差異化戰略、形象差異化戰略

采取差異化戰略的風險包括：競爭者可能模仿，使得差異消失;保持產品的差異化往往以高成本為代價;產品和服務差異對消費者來說失去了意義;與競爭對手的成本差距過大;企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場占有率的目標。

集中化戰略可以分為：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略可以分為：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略的條件包括：企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或者差異化，只能選定個別細分市場;目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;目標市場的競爭對手尚未采用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括：競爭者可能模仿;目標市場由于技術創新、替代品出現等原因而需求下降;由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場;新進入者重新細分市場。由于篇幅有限，在此不對每個企業戰略做詳細說明 。

3戰略組合的制定和應用原則

制定企業戰略的過程中，是企業整體戰略、業務戰略、職能戰略的多戰略組合，制定和選擇原則以企業對產業和行業所處環境的適應能力、企業自身資源的匹配能力、以及能否保持或加強企業競爭力為前提，以衡量企業對該戰略或戰略組合是否有能力成功實施為宗旨。制定企業戰略過程中，通常需要進行一下分析：總體經營環境分析（PEST）、行業環境綜合分析（SCP）、市場和競爭環境分析（波特五力模型）、企業內部資源和能力分析（資源、能力、競爭優勢和戰略關系）等相關分析方法。通過分析了解企業所在行業的發展環境、外部機會和威脅，了解企業內部的核心能力和核心資源，結合戰略綜合分析工具進行科學、嚴謹的制定。德百管理咨詢在長期的咨詢實踐活動中，總結了企業戰略制定和戰略組合的三個目標和四個一致：

三個目標：一、整體優勢最大化，在整體戰略組合中，或許單個戰略方案選擇不是最優選擇，但是應該從整體戰略優勢最大化來進行綜合權衡、以此保證整體戰略優勢最大化。二、競爭優勢最大化，一個戰略組合應體現出企業的競爭優勢最大化，實現卓越的資源匹配、卓越的技術保障、卓越的時間和空間組合。三、行業優勢最大化，行業優勢是由人才、技術、市場、產品優勢組成的，為確保實施一項新的企業戰略，確定不同的重點，選擇企業所處行業最優的能力或資源重點突出。

四個一致：一、戰略方案設計匹配目標和企業的總體目標一致。二、戰略方案設計與企業的整體經營環境一致。 三、戰略方案設計的實施政策和實施措施與企業的整體目標一致。 四、戰略方案本身的目標和企業預期經營結果目標一致

關于戰略有一句話是這樣說的“沒有戰略的企業將在明天清晨出現危機”，雖然沒有那樣可怕，但凡是發展迅速并保持穩健經營的企業都一定有非凡的戰略規劃，凡是賺了一筆錢就不知道怎么發展或者經過折騰后仍然沒有穩定發展的企業一定沒有戰略規劃。德百管理咨詢公司經過對現階段國內經營環境和經濟環境的綜合分析，根據大多數中小企業的發展階段，建議現階段中小企業三年內的戰略組合：公司總體戰略選擇：穩定性。市場戰略選擇：市場滲透。差異化戰略選擇：服務差異化。另外就是不要過多的跟風，針對性的加強企業學習力，練內功，抓質量，抓服務，做一個 “企業”應該做的基本的事情。建立一種“養企業”觀念，是現階段中小企業重要的事情。