狼心顧問式銷售培訓（2014） 【課程背景】 企業的存在，就是為了獲取利潤。其它的一切都是對它的補充。因此，打造一支強有力的營銷鐵軍，為企業創造財富，這是每個企業老板、高管們思考的頭等大事。每個行業都面臨著殘酷的競爭，對手不但來自國內，更有可能來自國外。在有限的市場內，如何快速獲得訂單是每個業務人員每天都要思考的問題。 課程對象：營銷總裁、銷售總監、銷售經理、銷售員 課程目的： 　　　了解銷售的定義與真諦 　　　重塑銷售人員的“狼心” 　　　熟悉掌握銷售的八大步驟 課程大綱： 一、銷售的定義及內涵 1、銷售的定義 2、銷售買賣的真締 3、銷售的榮譽及使命 二、狼性銷售 1、何為狼性 2、狼性銷售員具備的條件 3、狼的戰斗方式 4、狼性銷售文化 5、狼性銷售境界 6、強大的內在動力（狼心：自信心、進取心、企圖心、學習心、感恩 心......） 　　　三、顧問式銷售 　　　 1、顧問式銷售與傳統銷售的區別 　　　 2、顧問式銷售的利器－－SPIN技術 　　　 3、顧問式銷售的兩大基本功訓練（提問與聆聽） 　　　銷售溝通技巧 1、銷售氛圍VS銷售技巧 2、溝通的三個層面－－你是在哪一個層面上溝通？ 3、肯定認同技巧－－太極之術 4、贊美的技巧－－滿足人的天性 5、批評的技巧－－客戶也需要教育 　　　五、狼心顧問式銷售的八大步驟－－天狼八步 1、如何開發和接觸潛在客戶 2、如何建立親和力和信賴感 3、顧客購買心理剖析 4、如何介紹解說產品 5、如何解除顧客的反對意見 6、締結成交 7、轉介紹 8、售后服務 (狼心并不是殘酷無情的心，而是一顆勇于幫助客戶解決問題，為企業創造財富的心。無情的市場，殘酷的競爭，眾多的敵人，你準備好修煉“狼心”了嗎？） 　　　　講師簡介：蘇積蟬，崗位傳承倡導者，培訓師，學者，立志從事培訓行業。以前瞻的理念，獨到的觀點，實用的方法，幽默的語言，豐富的肢體動作，多學科交叉而又精深的知識架構，以及終身持續學習的學習心態，結合多年在珠寶、醫藥、石材等行業的經歷，在國內首先提出在企業內部推行＂崗位傳承＂理念，并圍繞＂崗位傳承＂這個核心，開發了＂中層管理＂、＂ＴＴＴ培訓＂、＂團隊鑄造＂“狼心顧問式銷售”等四大系列課程，以求達到讓公司每個重要崗位的能力與經驗能有效地傳承,為企業保存珍貴的知識與經驗，為培養人才積累了豐富的參考資料，同時高效率地培養出各類優秀的管理人才。 1、曾歷任多家企業內部培訓主管、主任 2、曾任東莞市翰之林咨詢管理有限公司資深培訓師 3、曾任東莞大興勵進咨詢管理有限公司內部培訓師 4、國內倡導推行“崗位傳承”導師 服務企業：眾和化塑、新華柏紙、大興勵進、翰之林、北京金世紀電腦東莞分校、新動力汽車美容、立藝珠寶、羅浮山國藥股份、協力膠盒、福麒珠寶、環球石材等 課程特色:故事、案例豐富、幽默風趣、激勵、實用性強。 聯系方式：67543295@QQ.com sujichan@163.com 信條：沒有賣不出去的產品，只有不會賣的人！ 個人博客：https://sujichan.blog.163.com