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    仲杰:案例分享1:只賺到了九牛中的一毛
    2016-01-20 47104

    在陜西西安有一家企業他們是生產渦輪葉片的,他們擁有國內最大的葉片生產設備和生產技術。在國內是非常有名氣的,甚至在過去都處于壟斷地位。中國在造三峽水壩發電廠的時候,就邀請他們投標。當他們得知企業所要的渦輪葉片體積非常大而且客戶給的時間根本不夠的時候,雖然對方給出到了客觀的價錢,但是他們考慮到自己的機器是可以加工出來的,但是他們無法將零件運送到客戶那里,首先汽運是絕對不可能的,因為重量體積都是公路交通所不容許的,鐵路運輸的話,運輸到三峽的過程中需要路過幾個隧道,零件體積大根本過不去。三峽水利工程項目組給的生產周期也不夠,他們認為時間最少翻三倍才夠滿足生產需要。最后,給三峽水利工程的回答是,這個單我們接不了。這家陜西企業以為他們做不了,在國內就不可能在有企業可以完成這個訂單了。最后沒過多長時間被一家南方的企業接到了這筆訂單,這家企業不大,但是他們想出來一個辦法,將零件分成幾部分分別加工,然后組裝在一起就好了,這樣通過外包分別加工不光可以節省生產時間,同時還為鐵路運輸提供了方便。最后通過和三峽水利工程項目組的商討和論證,并得到了認可,他們接到了這筆訂單。而陜西的這家企業最后成為了南方那家企業為了這筆訂單所選擇的眾多的外包商之一,他們只是從中賺到了一點加工費。

    陜西的這家企業是自己主動提出退出的,他們認為這個訂單根本無法完成。他們之所以做出這樣的決定其前提條件是,他們認為零件的設計圖紙是無法修改的,他們的生產設備都用上也無法滿足生產,他們所知的運輸方式都無法完成運輸??上戏降哪羌移髽I只是對前提條件進行了調整,結果就發生變化了。我們在思考問題的時候一定要保持動態狀態,而不要靜止的思考問題。

    我們在日常的管理過程中經常的制定一些政策和制度,然后讓人執行,但是我們很少對我們曾經制定的東西進行檢討和調整。這樣一來很多企業發展過程中過去的成果不但沒有幫助到企業,相反反而影響了企業的發展。關于這方面的案例在上邊的篇幅中也有講解過。為什么會產生這樣的效果呢,因為我們認為過去的經驗,現在依然可以使用,而忽略了經驗的時效性,忽略了企業管理的動態調整性。

    在企業的日常管理過程中常會出現各方面的專業人士,他們對某些問他的決策和回答中,總會出現“一定”、“絕對”的詞匯,就是這些詞匯閉塞了新的方法和想法,影響力改善。持續改善是企業永遠不變的政策,當然我們所講的改善是指向好的方面改善。這樣企業才能持續的發展,才能在市場不斷增長的需求下,在行業內部不斷的競爭下,生存和發展。如何改善企業持續改善呢,首先就是消除企業中的一些“絕對”。企業在行業競爭中,脫穎而出的企業都是挑戰絕對的高手。他們都是通過挑戰行業中的絕對而讓企業被市場青睞。

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