案例分享1：這錢該不該花

在江蘇常州有這么一家企業他們是生產五金工具的，而且他們主要生產的就是我們熟知的錘子。他們一開始是一家外貿公司，后來得到了比較多的外來訂單，于是建廠自己生產，因為這個行業畢竟生產工藝簡單，生產成本低廉，總體投資不高。在老板和其親屬的努力拼搏下，企業與日俱增的發展，由過去的租借廠房，到自己購買了60畝地建造現代專業廠房。就在當時有一位企業重要客戶（臺灣老板）在和企業老板進行溝通的時候，建議他們請外邊的咨詢公司幫助他們完成企業管理系統升級，并且這位臺灣老板推薦了我們的團隊去幫著他們進行咨詢。于是這家公司老板主動和我們聯系，我們按照我們的咨詢流程先對企業進行調研診斷，經過一系列的調研診斷，我們發現這家企業的問題要比我們想像中要復雜。首先這家企業雖然有辦公大樓，但是沒有脫產的企業管理人員，連企業的老板都是一線最好的員工，每一道工序他都會做而且一般員工都沒有他做的好。公司有300多人可以說全部都是工人沒有專門的管理人員，只有兼職管理人員，管理人員和普通員工的區別，就是多了幾百元錢的管理補助，主要收入還是要看一線的勞動。老板和我們抱怨，他們公司的問題很多，比如說招不上人才，好不容易招到兩個大學生不到一周就走了。產品報廢嚴重，倉庫擠壓嚴重，本來產品的利潤就不高，返工一次就等于不掙錢了甚至還要賠錢。等等和我抱怨了很多。大家設想一下招來的大學生主要收入是靠一線生產，而管理成為了兼職工作，有誰愿意在這里工作呢，我相信他們離去主要不是因為工作勞苦，而是因為他們不感覺這是一家企業。對照繁忙的生產現場和空空的辦公樓，還有那些兼職的生產管理人員，財務人員，人力資源管理人員，可想這家企業需要補的課實在是太多了。我們為企業進行調研后深感這家企業的發展前景是不錯的，因為他在同行業中是元老級的有一定的客戶群。但需要對企業空白的管理進行一一的完善，我們給出了我們的診斷報告，老板很滿意，但是當談到錢的時候，猶豫了，糾結了。企業老板最后做出了一個抉擇就是，尤其花錢去搞咨詢，不如拿這些錢把總經理辦公室豪華裝修一下，當時聽我們的咨詢老師說：裝修的非常豪華！當然最后項目也沒有合作成功，這家企業也在兩年后倒閉了。

中國像這樣的企業很多，我稱這種企業叫做農業型企業。針對這個企業的現狀，我們看過的人都會認為他是存在問題的，而企業老板也認為他存在問題，但是他們不認為這個問題很大，尤其和裝修辦公室來講，他并不重要。這就是農業企業和資本企業最大的分歧，對資本型企業來講，他是追求如何通過投資換取最大的利潤，同時還要讓利潤獲取持久化。可以將資本型企業形象的比喻成為“滾雪球”，如何讓雪球在最短的時間里滾大，如何讓滾雪球這個動作持續進行，也就是我們常講的利潤最大化和持久化。而對于農業型企業來講，可以比喻為傳統的農民種地，投入了種子和辛勤的勞作，就等老天爺的恩賜了，他們認為只要有足夠的土地，就能創造足夠的收入。一畝地有多大那是一個定數，能產多少糧食也是一個定數，所以為了增加產最佳辦法就是擴大農田數量，這樣的企業一般都是日復一日的努力工作，雖然辛苦但是想著豐收再加上他們已經麻木了，他們不會計算什么樣的投入可以換取最大的收入，他們只考慮增加更多的土地換取最大的收入，往往這樣的企業不注重產品的更新升級，不注重企業的管理改善，不注重市場營銷能力的提示，他們只注重如何增加設備設施以及人員數量上的投入，從而增加產出。我們同情這樣的企業，但是這樣的企業不能給老板和員工帶來應有的財富，對國家、社會、世界工業發展貢獻不大。這種企業占用了社會的大量資源，如人力資源，土地資源、能源、原材料等資源，卻沒能創造出其應有的價值。所以農業型企業的發展是有限制的，因為他的運營理念是付出換收獲，而資本型企業的運營理念是投資換利潤。一個是農業思維，一個是商業思維。

要想深刻了解農業型企業和資本型企業的不同就必須了解經濟學，講到經濟學就會給人一種學術和理論的感覺。一些企業家和企業高管也許會講，我們沒有學過經濟學不也成功的完成創業，現在企業管理的也不是很好嗎。這就是我們中國一個非常有特殊的國情，我們沒有像發達國家那樣經歷工業革命的歷史漫長蛻變，也沒有認認真真的去學習經濟，我們對經濟學了解的最多的就是賺錢，而且很多是沒原則沒道德底線的瘋狂賺錢。所以我們中國在經濟建設的過程中處處表現出不專業，首先是老板的不專業然后是職業經理人的不專業，最后是員工的不專業。這個不能怨大家，因為我們沒有經歷工業文明的歷史蛻變和傳承，我們的祖輩往上數不出3代就基本都是農民了，我們的祖輩不懂什么是工業，我們對工業的和商業最近距離的接觸也只是國有企業的計劃經濟時代。那么什么是經濟學呢？我講一個故事給大家，大家就明白經濟學的意義和特點了。