《卓越銷售精英實戰(zhàn)特訓》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【課程對象】 銷售人員、銷售主管、銷售經理、區(qū)域銷售經理等。 【課程時間】 2天 【授課方式】 講授+游戲+錄像+小組討論+角色扮演+案例分析+啟發(fā)式、互動式教學 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【課程背景】 沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓，已成為公司的重要工作之一。 企業(yè)成功的關鍵因素之一是擁有高績效團隊，但對于如何建設與管理高績效的團隊，許多企業(yè)管理者卻深感困惑— ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【課程收益】 1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力， 2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點。 3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。 4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。 5、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。 6、超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【課程特色】 1、該課程著力于對銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓，對個人綜合銷售素質的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績的提高都有很大的推動作用。 2、課程內容全面，覆蓋從面對面銷售開始、銷售過程到銷售結束的所有應掌握的銷售技能，理論聯(lián)系實際，對銷售人員的實際銷售工作具有很強指導意義。 3、課程結合了臺灣某著名培訓公司的培訓方法和某著名的世界級的直銷企業(yè)的培訓教材，從而提出了極具針對性的提高銷售水平的技能和方法，對銷售人員的職業(yè)生涯具有戰(zhàn)略性的意義。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【課程大綱】 第一章：銷售是什么 1、銷售的定義 ●銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。 ●銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯了。 ●銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地 2、銷售是怎樣發(fā)生的 第二章：銷售技能能為您做什么 1、我們要先銷售什么 ●銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) ●經營自己——做優(yōu)秀的銷售人員 ●提升自己——做成功的銷售人員 第三章：制定有效的銷售目標 1、設定有效的目標 2、有效目標的特性 3、確定實現(xiàn)目標的步驟 ●長期目標； ●中期目標； ●短期目標。 4、專業(yè)銷售人員的5個必備條件 第四章：銷售準備工作 1、專業(yè)銷售人員的基礎準備 ●穿著打扮 ●職業(yè)禮儀