l 購(gòu)買的主要障礙是什么

l 風(fēng)險(xiǎn)：影響銷售的關(guān)鍵因素

l 銷售的新模式

l 傾聽(tīng)：銷售成功的關(guān)鍵之一

l 成功銷售應(yīng)該如何傾聽(tīng)

l 如何與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系及重要性

l 建立關(guān)系的七大步驟

第二單元：營(yíng)銷流程解讀

1、建立關(guān)系

l 掌握黃金30秒，跨過(guò)警備1分鐘

l 項(xiàng)目包裝，釋出誘因

l 滿足客戶心中的疑問(wèn)，以軟問(wèn)題結(jié)束

l 軟問(wèn)題定義和目的

練習(xí)一下：

l 如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)有效誘因與軟問(wèn)題？

2、激發(fā)需求

l 準(zhǔn)確掌握準(zhǔn)客戶的四種需求

l 精準(zhǔn)提煉我方四大優(yōu)勢(shì)

l 充分應(yīng)用優(yōu)勢(shì)問(wèn)題激發(fā)客戶需求

l 如何設(shè)計(jì)有效的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題

l 價(jià)值突顯與需求匹配

3、提供方案

l 左輪手槍的正確打法？

l 厘清必要性與創(chuàng)造性需求

l 掌控高自覺(jué)性和低自覺(jué)性與品牌、話術(shù)、名單、時(shí)機(jī)、產(chǎn)品、sales之間的微妙關(guān)系

l 善用第三者影響力與社會(huì)壓力

l FABE法則的應(yīng)用

l 舉例子、講故事的水平?jīng)Q定你的收入

練習(xí)一下：

l 有趣的單字聯(lián)想故事練習(xí)…..