中小企業品牌塑造的3個方法

作者：劉靖

我們常在超市和水果店看到那些果皮表面長著“雙喜、福、吉祥、平安”字樣的蘋果。那些蘋果還是原來的品種，只不過上面多了寓意喜慶、吉祥的文字，價格就與普通的蘋果不同了。前幾年更是賣出了天價。

據說，這個讓蘋果表面長字的創意來自一個中學生。中學生家里承包了一個果園，那幾年蘋果面積增加的多，造成滯銷局面。恰好那年是個豐收年景，中學生的爸爸望著快要成熟的累累碩果，既高興又犯愁。無意間，老爸向兒子嘮叨起心中的煩悶。兒子喜歡書法，經常在廢紙上練習毛筆字。他突發奇想地說：“如果能在蘋果上寫上好看的字，蘋果不就好賣了。”老爸想想兒子的話，覺得有道理，就啟發兒子順著這個思路想下去。結果就想到了剪字貼在蘋果上的點子。父子倆試了幾個，經過幾天的光合作用，然后揭掉貼在蘋果上的字，果皮上果然就有了字的痕跡。于是老爸請來親朋好友給蘋果貼字。摘果時，果園里大多數的蘋果都長著一個寓意喜慶、吉祥的字。結果，別家的蘋果滯銷，中學生家里長字的蘋果都賣了好價錢。

這就是果農和水果商塑造品牌的一種方式。

創立牌子其實很簡單。但要塑造一個成功的品牌，卻不是容易的事情。一定要慎重對待。

中小企業在進行品牌打造時，可以遵循下面幾種方式。

1．展示個性

對產品來說，個性，就是特色，就是讓消費者關注并產生記憶的閃光點。在塑造品牌時，產品的個性就是市場銷售的潛力。有了潛力，才會引發消費者對你的產品的興趣，有了興趣，才會產生信心和使用的想法。再后來就是付諸為購買的行為。

比如，海爾電器展示的個性是品質過硬，在消費者心目中，海爾的品質是“砸冰箱”砸出來的，已經在消費者心里扎下了根。所以，其它電器再強調“品質”個性時，無論如何也比不過海爾。美的電器也從品質方面展示個性，但自知不能與海爾抗衡，所以美的從品質的細節入手，強調微觀。美的風扇的廣告詞就用“只有風，沒有聲”，這樣的個性一下子就吸引了消費者的眼球，搶占了屬于自己的市場份額。

不管海爾還是美的，起初時的起點都不高，屬于中小企業的范疇。抓好了內部管理，塑造出了響當當的品牌，打開了市場銷路，一步步做大做強了。

2．走簡約路線

中小企業的品牌塑造路線越簡約，越能掌握主動權。

服裝行業品種、品牌可謂多之又多，海瀾之家卻只塑造男裝品牌，于是有了“男人的衣柜”的品牌影響力。只要說到男人的衣柜，你就會首先想到海瀾之家的品牌男裝。

中小企業塑造品牌時，盡量遠離復雜，提煉出一個有亮點的主題。

簡約，不是簡單。品牌的主題提煉出來后，接下來就是精心打磨這個主題，直至鋒利的刀劍。越是鋒利的刀劍，對物體的扎傷力就越強。最后圍繞打磨出的主題進行有的放矢的展開宣傳、造勢活動，直到讓品牌深入人心。

3．適度的資金投入

任何品牌的塑造，都離不開資金支撐。大企業財大氣粗，有足夠的財力砸在廣告上，但中小企業的財力有限，在資金投入方面，要謹慎為之，盡量少花冤枉錢。

（1）做好計劃

合理的投入計劃是控制無效花費的好辦法。計劃要相對縝密，具有可操作性。

（2）注意階段性投入

品牌塑造需要一個過程。有時候可能一年都產生不了很好的效果。所以要有長期投入的思想準備。對財力不足的中小企業來說，合理的階段性投入是最為經濟的。但階段的劃分要注意科學性。

（3）要有持久性打算

品牌的累積過程可能會很長。但長年累月的宣傳積累，就會形成相應的廣告氣場，深深印記在消費者心里。最后形成應有的購買市場。

【說明】

本文摘自劉靖教授2013年10月出版的管理著作《適用的才是最好的：中小企業管理之道》。

《適用的才是最好的：中小企業管理之道》一書，已被常州信息職業技術學院選定為經貿管理學院“中小企業管理剖析”課程教材，該學院管理專業近20個班級全部使用本書做為教材。

圖書信息：

適用的才是最好的——

中小企業管理之道

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-----中國電力出版社出版，全國新華書店發行。

基本信息

作者:劉靖

責任編輯:劉紅強

出版社: 中國電力出版社;

版次：第1版

出版日期：2013年10月1日

平裝: 218頁

語種： 簡體中文

開本: 16

定價：35元

ISBN: 987-7-5123-4904-9

條形碼: 97875 12349049

商品尺寸: 23.4 x 16.2x 2 cm

商品重量: 358 g

品牌: 中國電力出版社

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圖書特色：

《中小企業管理之道》由中國電力出版社出版。《適用的才是最好的:中小企業管理之道》從分析中小企業管理現狀入手，從企業文化、人員高效管理、生產高效管理、成本控制、品牌管理等方面介紹了一套“適用式管理”方法，以啟發中小企業開發適合自己發展的管理思路，幫助他們找到最適用的管理方法。

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作者介紹

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劉靖：中小企業管理專家..經管作家..北京大學匯豐商學院客座教授，國務院國資委研究中心特聘講師，時代光華特聘講師，實戰型管理培訓專家..13年臺資美資港資企業管理經驗，有6千人規模臺資生產經理任職經歷（旺季超過1萬人）.8年管理咨詢、培訓經驗.任職咨詢公司董事總經理6年、首席講師5年。“適用式企業管理模式”研究中心主任..

劉靖教授已創作完成管理專著8部，其中《適用的才是最好的：中小企業管理之道》中國電力出版社2013年10月出版、《做正能量員工》廣東旅游出版社2013年10月出版、《給你一個團隊，如何提升士氣》人民郵電出版社2013年9月出版《跟上上司腳步：高效工作密碼》企業管理出版社2012年5月出版、《帶著答案來找我》廣東經濟出版社2011年12月出版、《中式快餐管理模式建立》江蘇美術出版社2014年7月出版。創作完成官場類、商戰類長篇小說6部，大型電視劇本1部..

北京大學匯豐商學院客座教授..

國務院國資委研究中心特聘講師..

時代光華特聘講師..時代光華圖書有限公司簽約著作人..

中小企業管理變革及現場改善專家..

民營企業成本控制與生產改善資深顧問師..

多家企業管理咨詢、培訓機構重點合作講師..

劉靖教授出版著作

目錄

1．《中小企業管理之道》

2．《做正能量員工》

3．《給你一個團隊如何提升士氣》

4．《跟上上司腳步：高效工作密碼》

5．《帶著答案來找我》

6．《中式快餐管理模式建立》

1993年以前從事教師、新聞、政府辦主任工作，精于公文寫作，有上百萬字新聞作品在《人民日報》、《河南日報》、《周口日報》等中央及省市幾十家媒體發表。 劉靖教授創作管理專著8部：《中小企業管理之道》、《跟上上司腳步：高效工作密碼》、《帶著答案來找我》、《給你一個團隊 如何提升士氣》、《做正能量員工》、《中式快餐管理模式建立》.

劉靖教授主講品牌課：

《中小企業利潤倍增模式》3天，《生產管理與現場改善》3天，《企業管理變革》3天，《中國式領導藝術》2天，《中國式執行藝術》2天，《中國式人員管理藝術》2天，《中國式溝通藝術》1-2天，《公文寫作》1-2天。

劉靖教授以前講授課程：

《高效工作技巧》、《低成本卓越現場打造》、《中小企業贏利模式》、《如何降低制造成本》、《如何提高生產效率》、《工作沒有借口》、《80后90后員工高效管理》、《民營企業高效管理與成本控制》、《中堅管理勝任力提升》、《高效執行力》、《高效時間管理》、《高效溝通藝術》、《現場管理與現場改善》、《內部溝通與效率提升》、《打造不找借口找方法的高效團隊》、《解讀“如何建立中式快餐管理模式”》、《好士氣好業績——解讀“培養員工工作激情”》、《如何培養員工忠誠度》、《管理干部創新能力提升》、《杰出班組長》、《培訓講師授課藝術》、《生產干部提升之道》、《執行力與業績提升》、《思維創新與工作效率提升》、《6S管理培訓教程》、《打造高效高能管理團隊》、《生產成本控制與效率提升》、《生產成本控制》、《如何培養高效能員工》、《TTT內部培訓師授課技巧》、《員工如何與公司相處》、《壓力與情緒管理》、《優秀員工的職業責任與服務意識》等。