一、營銷戰(zhàn)略概覽
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理
營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵營銷戰(zhàn)略管理過程
羅伯特.勞特伯恩的4Cs
二、掃描營銷環(huán)境
分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢——費恩的經(jīng)濟十大趨勢☆主要宏觀環(huán)境因素的辨認與反應(yīng)
人文環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境
自然環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
政治/法律環(huán)境
社會/文化環(huán)境
外部環(huán)境分析----機會與威脅
分析消費者市場與購買行為
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
參與購買的角色分析
購買行為的4種類型·購買決策過程
內(nèi)部環(huán)境分析——優(yōu)勢/劣勢分析
三、業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為
組織購買是什么？
業(yè)務(wù)市場的特征
業(yè)務(wù)購買過程的參與者
購買過程中的主要階段
四、行業(yè)與競爭者分析
識別公司競爭者——麥克爾.伯特模型
行業(yè)競爭觀念
識別競爭者的戰(zhàn)略
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
評估競爭者的反應(yīng)模式
設(shè)計競爭情報系統(tǒng)
顧客價值分析的主要步驟
五、市場細分與選擇目標市場
目標營銷的三個主要步驟
市場細分的含義與層次
識別細分市場
市場目標化
有效細分市場的要求
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