打造狼性團隊 引爆銷售利潤 ——團隊營銷工業化訓練營 　　為什么老板成了最大的業務員，而銷售團隊卻業績平庸？為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業績危機？為什么單兵作戰很厲害，團隊出擊卻很混亂？為什么一流公司培養出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？公司大了，你要游擊隊還是要正規軍？對手多了，你要八仙過海顯神通的能人，還是整齊統一的戰士？客戶更挑剔了，你要自己單獨上，還是團隊往前沖？　　第一部分：什么是戰略營銷　　一：什么不是企業戰略性的成功？　　二：如何用戰略指導營銷方向？　　第二部分：工業化－－唯有工業化才可以打掉能人　　一：什么是工業化？　　企業的工業化，一方面是以技術設備為核心的工業化硬件建設，是大規模生產的物質基礎。　　二：唯有工業化才可以打掉能人　　１、一流的公司擁有工業化；　　２、什么是營銷工業化；　　３、目前中國企業對營銷執行力缺失的一般評價；　　三：如何將營銷工業化？　　１、如何將營銷工業化？２、工業化靠什么實現？　　四：什么是營銷工業化？　　（１）事前－－接觸；　　（２）事中－－未來／投資；　　（３）事后－－感恩／回饋；　　（４）黃金法則一：分享／共享；　　（５）黃金法則二：一定要成功　　第三部分：無限接觸客戶，就沒有競爭對手　　一、降低交易成本的關鍵－－接觸！（售前）　　１、銷售是從接觸開始的，接觸的目的就是最大可能降低交易成本！　　２、我們為什么要接觸？－－接觸是客戶價值的起點！　　３、接觸的目的是什么？　　４、企業接觸客戶的三大部門：市場部、銷售部、客服部　　５、通過接觸降低交易成本的主要方法：　　　　Ａ、專業化接觸水平越高，營銷水平就越高；　　　　Ｂ、一定是團隊的專業化接觸而非個人；　　　　Ｃ、用機制保證或強迫接觸　　二、接觸方法、工具和訓練的工業化，決定成敗！　　１、接觸團隊的工業化；　　２、接觸工具的工業化；　　３、接觸流程的工業化；　　４、接觸專業的工業化　　第四部份：賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來　　一、戰略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？　　二、共生共贏才是銷售的出路－－投資！（售中）　　１、賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來；　　２、你的銷售是讓客戶得到增值，而不是賠本；　　３、如何分析客戶的未來？　　４、復制顧問式銷售　　第五部分：感恩／回饋－－不是搞定客戶，而是感動客戶　　事后：感恩／回饋－－如何讓客戶感到重要　　一：你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？　　二：你的客戶對你忠誠嗎？　　　　第六部分：分享／共享－－打造分享環境，團隊幾何成長　　一：打造開放的環境　　二：開放分享的目的－－營造一個加速的環境　　三：如何將開放、分享工業化？　　１、建平臺：建立共享平臺，做開放的環境；　　２、工具：網絡與論壇；　　３、做推動：總裁首先做推動；　　４、建立保障開放的機制：分享會、業務成果總結會、經典話題論壇等機制；　　５、做透明：建立公開承諾、公示明確、即時通報等開放系統　　第七部份：打造團隊成功文化！　　銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環境中找到成功的光明？　　樹立團隊成功的文化：－－不會失敗，只是暫時停止成功！　　１、阻礙我們成功的心態有哪些？　　２、我們如何將心態的改變工業化？　　３、師傅帶徒弟是餓死師傅，還是更加成功？　　第八部份：營銷工業化核心－－工業化是訓練出來的！　　一、戰略營銷問答：　　工業化最重要的是什么？　　　　Ａ、無數的企業擁有很好的工具、策劃、精英和機制，但為什么依然難以實現團隊指哪打哪、協作統一的戰斗？　　　　Ｂ、為什么我們把員工武裝到牙齒，也不能實現質的改變？　　二、像軍隊一樣訓練，才能有軍隊一樣的戰斗力　　１、什么在影響我們的訓練？　　２、訓練的特點是什么？　　３、誰給我們訓練？　　４、營銷常規訓練分類