銷售，成為許多企業(yè)和營銷人員的“瓶頸”，優(yōu)秀的銷售人員能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品再贏得眼球與市場的同時贏得美譽(yù)與口碑，對于優(yōu)秀的銷售員，一般都是“三力”搞定銷售，一是有很強(qiáng)的影響力，如良好的演講能力與產(chǎn)品演示
談判充滿了變數(shù)，并不是每次都能夠順利進(jìn)行，每一位談判者或早或晚都將面對談判的困境。分歧的確令雙方都非常難堪，但又很難避免其發(fā)生。造成談判困境的原因有很多種，可能是價格上的分歧、交易條件上的分歧、售后
國家在貫徹三農(nóng)政策的同時也正在全面激活三四級市場，但三四級市場就如茫茫大海，眾多垂涎企業(yè)大到跨國巨頭只能望洋興嘆，都無良策啊，就是在這樣一個市場環(huán)境下，在眾多一線品牌扼守一二線城市市場積極開發(fā)三四級
與大家電銷售渠道過分依賴大賣場相比，小家電的銷售模式更靈活，銷售渠道趨于分散，也更多樣化。因此，對小家電來說，傳統(tǒng)的大家電渠道模式已經(jīng)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，是選擇“靠自己”的生存方式，還是“擇大樹而棲”？
理由之1：以別人的評價來衡量自身的價值。如果你對自己價值的認(rèn)識完全地依賴于你的老板、同事和客戶如何看待你時，那么來自他們的任何微小的批評都會對你造成傷害。在這樣的銷售組織內(nèi)工作對你來說將變得很可怕，
一、我們?nèi)绾巫R別和選擇所服務(wù)的細(xì)分市場？二、我們?nèi)绾伟盐覀兊漠a(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品差異化？三、我們?nèi)绾螒?yīng)答低價的客戶？四、我們?nèi)绾闻c低成本、低價股的對手競爭？五、我們?nèi)绾闻c每個客戶定制產(chǎn)品？六、我們用
作為營銷人，出差是避免不了的。現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機(jī)錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來巨大的損
1)尊敬客戶 公司有了客戶，產(chǎn)品才有市場；有了市場，公司才能生存和發(fā)展。我們只有尊敬客戶，才能獲得客戶的尊重和理解。 2)換位思考 客戶是多種多樣的。我們的想法不是總能適合每個客戶，只有在營銷過程中
情景描述： 小王是推銷新工吸塵機(jī)的業(yè)務(wù)員，一天他到金鑫小區(qū)去推銷。他敲開李太太家的門。 小王：李太太，您好！我是XX公司的小王，我們公司最近生產(chǎn)出一種吸塵器，您看看。 李太太看了看，說：“不錯，但價
營業(yè)員的素質(zhì)形象代表公司的窗口形象,營業(yè)員素質(zhì)的表現(xiàn),是連接公司與社會,與消費(fèi)者的紐帶.因此,我們的態(tài)度`形象直接影響著公司的名譽(yù)與銷量.我認(rèn)為作為一個優(yōu)秀的銷售人員,首先應(yīng)該做到真誠,因為態(tài)度是決定
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