與大家電銷售渠道過分依賴大賣場相比，小家電的銷售模式更靈活，銷售渠道趨于分散，也更多樣化。因此，對小家電來說，傳統的大家電渠道模式已經不適應業務發展，是選擇“靠自己”的生存方式，還是“擇大樹而棲”？ 傳統渠道：仍占主流 大市場大批發：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質優良、行業有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質量容易被下游經銷商接受，可以滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的苛求。大市場大批發的路線是這類小家電切入市場的突破口。 商場和電器專營店：由于區域經濟發展的不平衡性以及地區市場環境的差異性等因素，在未來幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統的大型商場和代理制經銷商為主。數據顯示，在全國范圍內，大型百貨商場仍然占到廚衛家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二三級市場以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領導力和控制力。 連鎖渠道：未來的主戰場 對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發展，大有蠶食商場之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業（如國美、三聯、蘇寧、永樂等）、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關注利潤空間較高的小家電產品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一。 新興渠道：潛力板塊 目前，許多與“房子”密切相關的場所都成了小家電廠家推廣自己產品的陣地，新建樓盤、新興小區漸漸成為廚衛家電企業讓消費者感受自己產品的重要場所，從目前風生水起的小區推廣中可見一斑。 而近二三年來，小家電已逐漸走進一些大型的建材超市，并成為家電企業除傳統百貨和家電專營店（包括家電連鎖企業）之外的又一個銷售渠道。未來開發商所出售的住房不僅包含裝修，還有可能包括全套家電產品，建材連鎖渠道勢必利用這個契機，謀求在小家電銷售市場占領更大的份額。 電視或網絡購物以其便捷、實惠日漸為消費者所接受，目前該銷售渠道也正在被越來越多的小家電企業所關注。 協助企業在連鎖運營管理中取得重大的改進；同時使企業更具有市場競爭價值，使之實現業績、服務、管理大提升。咨詢電話：4007777616 www.seefly.net