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【電話營銷效果不好？快來看看怎樣設計開場白！】

【文章分享】

家居建材的2018年，依舊充斥著各類聯盟爆破活動，商戶的生意感覺做起來越來越費勁。

各種主動營銷手段集中呈現，但是出現的問題是，大部分的商戶依舊是講得多，實際上落地的非常少。

特別是電話營銷，成為所有建材導購特別煩惱的事情，不打不行，打了也沒見到有什么樣的效果，苦于老板或者管理者的強力要求，必須要進行，苦于沒有方式和方法卻得不到結果！

今天重點分享是電話營銷的開場白設置，開場白是電話營銷吸引客戶最核心的方式，因為這個地方將會影響客戶對品牌的認知和活動的感知程度。

那么電話營銷開場白設置五要素分別包含那些內容呢？

活動

價格

時間

漲價

限量

五要素是電話營銷第一時間要展示和呈現的地方，只有給到客戶眼前一亮的地方才能夠讓客戶仔細的聽完導購所說的內容。

為什么要設置這五要素呢？

活動一定要給客戶傳輸，畢竟我們打電話的目的是告知客戶我們有什么活動，而不是問客戶是否已經裝修。

然后就是這個活動能給客戶帶來的實際優惠是什么，沒有解決這些問題，很難吸引到我們的客戶參與選購。

推出價格就是吸引客戶的關注點。接下來要給客戶來的理由了，裝修時長宜快不宜慢，所以時間的緊迫性就非常關鍵，在話術里要加入時間。

在時間后匹配的漲價的要素，將客戶必須來看的緊張感進一步拉動，最后一定要匹配利益點，也就是強化限量，第一顯示尊貴性，第二就是給到客戶足夠的誘惑力。

整個電話營銷帶來的感覺一定是既要告知又要吸引更要有緊張感覺，編寫好的話術一定是嚴格按照話術進行，一旦有缺少就會發生效果打折扣。

話術設計

X先生/女士您好，我是XXX品牌的銷售顧問，很高心為您服務，我們本周六（時間）在做一場老客戶感恩回饋（活動），誠摯的邀請來參加，本次價格廠家直供，非常優惠的（價格）。過完這個月又要（漲價）了，我給您保留一個領取禮品的名額吧（限量）。

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