2017-07-24《圖片說明：家居建材連場王講師  |   黃會超老師TATA木門第45場培訓(xùn)授課現(xiàn)場！》

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【如何通過上門量房，來順利成單？】

很多經(jīng)銷商老板與店員，一聽到上門量房就感覺麻煩，恨不得讓送貨的師傅去，而自己趕緊躺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！

上門量房也主要是量房間的長寬高、門洞高度、柱子位置等等，而且還不拍照！直到量房的時候有一段長度忘記加，尺寸算錯，被消費者罵的狗血淋頭時才追悔莫及。

世界上最痛苦的事情莫過于此，更不要提讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶！今天就詳細(xì)分析，如何通過上門量房做營銷？

1、當(dāng)門店沒有太多客戶的時候，當(dāng)專賣店剛開不久沒有形成老客戶群體的時候，可以通過免費上門量房服務(wù)，提升客流量→提升客流量；

2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備去其他競爭對手門店的時候，可以通過上門量房，讓顧客交定金→提升成交率；(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

3、當(dāng)客戶猶豫不決的時候，可以通過上門量房，通過了解顧客心中的裝修風(fēng)格、軟裝情況，給顧客各個家裝空間提一些建議，幫她制定個性化的解決方案通敲定訂單→提升成交率；

4、通過上門量房，不僅僅量客戶挑選的廚房、臥室等局部空間，順便把整個房子量完，同時可以建議其他空間如何裝修，大部分能拿到其他房間的訂單→小空間變大空間，提升成客單值；

5、當(dāng)你把顧客服務(wù)好了，給她設(shè)計喜歡的裝修效果，這個時候顧客很愿意幫你推薦需要裝修的客戶→老客戶轉(zhuǎn)介紹，提升成客單值+單個客戶的綜合客單值；

6、很多樓盤可能是很多期看盤，有很多棟樓。當(dāng)一個客戶使用你們家的瓷磚、建材時，實際上他就是你再該小區(qū)的樣板房，通過跟客戶交流+提供優(yōu)惠，可以進(jìn)行小區(qū)掃樓+帶客戶看實際鋪貼進(jìn)展+最終引流到門店成單→掃樓+小區(qū)樣板房營銷，提升客流量；(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

量房營銷的6個關(guān)鍵

1.爭取銷售機(jī)會。

2.讓客戶交定金。

3.了解需求，制定個性化裝修方案。

4.建議其他空間的方案，小單變大單。

5.真心服務(wù)好老客戶，轉(zhuǎn)介招新客戶。

6.量房的同時，掃樓+樣板間精準(zhǔn)營銷。

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家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”