一段銷(xiāo)售員：等上門(mén)——等客戶(hù)上門(mén)，介紹產(chǎn)品，開(kāi)票發(fā)貨。
    等上門(mén)，這個(gè)段位的銷(xiāo)售員基本上是等客戶(hù)上門(mén)，不去主動(dòng)搜集商機(jī)和拜訪(fǎng)客戶(hù)，所有的銷(xiāo)售收入全部來(lái)自客戶(hù)上門(mén)或接聽(tīng)電話(huà)，這樣的銷(xiāo)售員基本上是業(yè)績(jī)完成不好并被公司淘汰。

二段銷(xiāo)售員：走出去——認(rèn)真準(zhǔn)備，主動(dòng)拜訪(fǎng)新客戶(hù)。
    走出去，這個(gè)段位的銷(xiāo)售員知道作為銷(xiāo)售人員勤奮是第一天條，勤能補(bǔ)拙，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

三段銷(xiāo)售員：做投入——把客戶(hù)當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面做投資。
    做投入，這個(gè)段位的銷(xiāo)售員知道專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)是生存的本領(lǐng)，知道花時(shí)間和精力、甚至投入金錢(qián)去學(xué)習(xí)和打造自己，并認(rèn)為銷(xiāo)售收入的來(lái)源主要是靠人際關(guān)系和公司產(chǎn)品，注重產(chǎn)品特點(diǎn)，傾向于客戶(hù)使用者。

四段銷(xiāo)售員：塑價(jià)值——掌握高超銷(xiāo)售技巧，塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)。
    塑價(jià)值，這個(gè)段位的銷(xiāo)售員，從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)型，通過(guò)市場(chǎng)手段搜索商機(jī)、塑造公司和產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)大面積的市場(chǎng)宣傳，善于運(yùn)用市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、研討會(huì)、產(chǎn)品折讓等手段讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 

五段銷(xiāo)售員：做成交——認(rèn)真完成合同、信守承諾。

做方案，這個(gè)段位的銷(xiāo)售人員已經(jīng)意識(shí)到，光靠人際關(guān)系、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)不能搞定很多知識(shí)型客戶(hù)了，客戶(hù)已經(jīng)有了明顯的個(gè)性需求，一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓客戶(hù)的需求滿(mǎn)足自己的產(chǎn)品已經(jīng)不能解決客戶(hù)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就必須根據(jù)客戶(hù)的需求，形成個(gè)性化解決方案。    

六段銷(xiāo)售員：超期望——主動(dòng)幫客戶(hù)解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，提出新方案。