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    王善勇:營銷管理之免費的花生米
    2016-01-20 45576

    第一次世界大戰時期,美國有一位叫哈利的大富翁,他是一個做生意的奇才。
      15歲時,他在一個馬戲團當童工,主,主要工作是叫賣檸檬冰水。為此,哈利動起了小腦筋。
      令人不解的是,在馬戲開始前,他卻站在門口大聲喊:來,來,頂好吃的花生米,看馬戲的人每人贈送一大包,不要錢。聽到叫喊聲,觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米,進入戲場看馬戲。
      可哈利在炒這些花生米時,特地多加了一些鹽,不但吃起來味道更好,而且越吃口越干。就在這時,哈利又出現了。
      他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣,幾乎所有拿過免費花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。

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