海爾集團品牌戰略與名牌戰略的案例分析 海爾是奇跡。從1984年虧損147萬元的小廠，經過17年的奮斗，發展到今天全球營業額600多億的大企業，年增長率平均達到81%，而且繼續保持良好的發展勢頭。于是研究海爾的發展歷史，我們發現，早在1985年，也就是海爾才剛剛起步，還處于困難階段，就明確地提出了創造名牌的目標。海爾集團總裁張瑞敏說：“市場經濟下，世界的版圖是名牌的國界。可口可樂也好，可達、富士也好，說到底是一種品牌、一種實力的顯示。一個國家的實力，也將通過其擁有世界名牌的多少來體現，海爾的目標就是要沖出國門創名牌，這就是海爾的歷史責任！” 名牌戰略是企業從小到大的催化劑，是從小成長到大的重要橋梁，而不是等到大了之后才能收獲的成果。發生在1985年的“砸冰箱”事件后，海爾就開始了確立名牌戰略，不僅扭轉了過去的被動局面，而且逐步成長為國內著名的企業和馳名的品牌。以張瑞敏為首的廠領導，分析市場形勢的發展：盡管市場上的冰箱品牌不少，但沒有真正意義上的“名牌冰箱”，名牌幾乎還是洋貨的代名詞。于是，張瑞敏果斷提出：“要么不干，要干就要爭第一，創名牌，”并由此確立了走質量效應型發展的道路。 1991年底到1998年，海爾以“吃休克魚”為理論依據，兼并了18家虧損企業，使海爾企業規模得到了空前的擴張。其中，青島電冰箱總廠兼并了處境困難的青島電冰柜總廠和青島空調器廠，爾后分別更名為青島海爾冷柜總公司和青島海爾空調器總公司。僅僅一年時間，兩廠分別創下歷史最高紀錄，產品質量、經濟效益、職工素質等均躍上一個新臺階，從而使海爾從一個冰箱企業變成了生產各類家電產品的企業。因此，海爾品牌的名聲進一步提高，海爾集團成了本行業的主導企業之一。1999年，海爾在國內坐穩了位置之后，不失時機地進入新的國際化經營的新階段，對自己品牌的要求，也由“品牌國際化”到“國際化品牌”。海爾不僅把自己的產品打到世界市場上，而且要在世界各地建立自己的經銷和生產機構，海爾提出的目標是“三個三分之一”：三分之一國內生產國內銷售；三分之一國內生產國外銷售；三分之一國外生產國外銷售。至此，海爾已成為國際知名品牌。 海爾集團自“名牌戰略”思想指導下通過技術開發、精細化管理、資本運營、兼并控股及國際化，已從虧空147萬元的企業成長為國家特大型企業集團。產品品種涉及電冰箱、電冰柜、空調器、洗衣機、微波爐等27個門類，7000余個規格品種，并批量出口到歐美、日本等發達國家和地區。2000年，海爾集團國內營業額實現268億元，其中工業銷售收入212億元，比上年凈增50億元；出口創匯比去年增長1倍，達1.38億美元，成為中國家電第一品牌。