讓你的談判價值連誠 -----------劉仲成 本課程從研究消費階層、消費習慣、消費心理出發，針對終端銷售塑造產品之外的稀缺價值體系。通過導入情景、情感、情商式談判模式，全面提升談判流程中聽問說全攻略。 我們承認談判所得的每一分錢都是凈利潤、我們相信優勢談判可以價值連城。 

課程時間：2天（12小時） 

課程收獲：本課程涵蓋商務談判、渠道談判、終端銷售談判，實戰性強、通過導入優勢談判理論體系、有效結合個領域實際需求，最終達成共好的談判結果。 

一、消費層次的消費模式 符號消費（金字塔頂的奢華） 影響力消費（被理念影響和被品質影響） 趨向消費（潮流前線）

 二、消費段位心理 貪便宜與占便宜 性格心理與消費行為 

三、優勢談判的聽問說全攻略 LSICE五項全能 根據對方的談判內容涉及問題 客戶本位異議處理 

四 、影響談判的個人因素 裝扮與場景及談判內容的搭配 氣場的影響 氣氛的營造 環境的布局 

五 、優勢談判的開場策略 需求與訴求 需求的幸福提煉 訴求的情感提煉 

六 、優勢談判的中場策略 價錢與價值 ——規定價錢（品質的優劣決定價錢的定位） ——相對價錢（同樣的品牌不同的價格區間） ——物有所值 (貨幣價值) ——物超所值（文化價值） 

七 、優勢談判的終場策略 讓客戶自己搞定自己 讓客戶搞定客戶 

八 、維護談判 談判的成敗與否都要維護客戶圈 談判的心態與過程都是精心設計的 談判的結果取決于是否達成共好愿景