銷售冠軍沒有秘密 ------贏在終端 本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)、在還原銷售情景、重塑銷售模式的同時(shí)、幫助一線銷售人員全面改善和提升銷售能力。真正破解終端銷售的實(shí)戰(zhàn)難題——企業(yè)的銷售決定了生死存亡、終端的銷售決定了SALES的生死存亡。?

課程大綱： 開啟快速銷售的大門

?一：銷售從心開始——常規(guī)增長(zhǎng)三要素。 1 你的形象價(jià)值百萬 銷售的第一次是賣自己 2 微笑會(huì)讓顧客如沐陽光 我喜歡你——悅己者容 3讓顧客有良好的感覺從贊美開始 贊美有一種成就感 贊美有一種推動(dòng)力 贊美可以贏得機(jī)會(huì) 贊美容易組建網(wǎng)絡(luò)?

二：銷售的真諦——了解顧客才能給予需求?

? ? ? 1 顧客十誠

? ? ? 2 需求到底是什么——客勤三問

? ? ? 3 關(guān)于自己、顧客、對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)的正視

? ? ??4 關(guān)于銷售的延伸?

三 銷售冠軍的秘密——先做第一再創(chuàng)唯一?

? ? ? 1 冠軍是一種習(xí)慣?

? ? ? 2 冠軍是優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果?

? ? ? 3 成為冠軍的5大步驟：

? ? ? ? ?A有目標(biāo)才有方向?

? ? ? ? ?B 時(shí)間就是金錢 如何24小時(shí)銷售?

? ? ? ? ?C 自我操練——不是喜歡而是需要、因?yàn)橄矚g更加需要

? ? ? ? ?D 學(xué)習(xí)——增長(zhǎng)與財(cái)富成正比 用望遠(yuǎn)鏡看對(duì)手 用顯微鏡看自己

? ? ? ? ?E 行動(dòng)——二元法則（人因慣性領(lǐng)跑 也因惰性跟隨）

?四 價(jià)值創(chuàng)造?

? ? ? 1價(jià)錢與價(jià)值——讓產(chǎn)品的價(jià)值無中生有?

? ? ? 2價(jià)格談判的開場(chǎng)、中場(chǎng)、定價(jià)策略 談判勝利的每一分錢都是凈利潤(rùn)

? ? ? 3合理利用促銷優(yōu)惠、贈(zèng)品?

? ? ? 4黑臉紅臉與蠶食鯨吞?

五 讓銷售沒有為什么?

? ? ? 1為什么的力量——改善與創(chuàng)造?

? ? ? 2 重視你的每個(gè)第一次——第一次是最重要的一次?

? ? ? 3 選擇銷售就是全面服務(wù)——貼心 熱心 用心?

? ? ? 4 成功者要會(huì)“吹”——自吹與吹他?

? ? ? 5 全面停止賣產(chǎn)品——我們只賣幸福健康財(cái)富?

? ? ? 6 售后也是增長(zhǎng)點(diǎn)——解決售后的深度難題?

? ? ? 7 成功就得學(xué)會(huì)“懶”?

? ? ? 8 銷售從心開始從傳遞祝福延續(xù)?

? ? ? 9 決心決定成功——每天增長(zhǎng)你的價(jià)值