韜儒泰管理顧問-樂分咨詢顧問組總監/副總裁梁石先生就鞋企高庫存現狀一題接受服飾導報鞋世界導刊的采訪，對這一現象提出了自己的觀點及意見。

縱觀國內市場，現在庫存的產生，并非真正的市場飽和，而是一種結構性飽和。渠道數已經達到很大的基數，依靠新開門店增厚業績的路徑，已觸碰到天花板。銷售不暢、存貨激增、打折清貨等問題，成為鞋企一時揮之不去的陰霾。今年，消化庫存已是鞋企們必須解決的重要的“課題”。

并非個別現象

行業的高競爭狀態，容易導致的盲目擴張，體育用品庫存現象就是盲目做大銷售預期的后果。企業內部管理跟不上開店的速度，從而造成營銷計劃沒有實現，庫存增加。隨著競爭更加激烈，企業對于自身產品的開發、創新，要求會更高。高庫存的壓力下，行業洗牌變革時代將很快到來。

不能全怨期貨制

期貨制雖然是根本的原因，但期貨制本身并不能否定，只是人為地把期貨制透支了。企業對風險的管理程度還不夠，應該有兩套方案，一套是常規的市場計劃，一套是特殊情況的預案。不將銷售預期定在一個合理的狀態內，庫存這個問題就是無法避免的。

梁石老師認為，期貨制雖然是根本的原因，但期貨制本身并不能否定，只是人為地把期貨制透支了。理論上，科學的期貨制是四六開的，也就是企業讓經銷商訂60%，再給經銷商機動配額40%。現在很多大品牌是強勢的100%訂貨，就是把期貨制的功能給惡意透支了。舉個例子，你是經銷商我是品牌總部，我直接讓你訂60%就行了，我再根據市場的反應給你進行補單，你的壓力就不會那么大。如果100%給你訂了，結果氣候出現反常，來了個暖冬，能不產生高庫存么？

優化企業內部管理

良好的數據化庫存管理，影響到決策者作出的決策，影響營銷計劃的制定和變更。同時，品牌總部應給經銷商提供必要的智慧和管理支撐。要有相應的活動和各方面的資源去支持經銷商，以便幫助經銷商在渠道層面將庫存合理解決。

梁石老師認為，影響庫存歸根結底有三個層面的管理因素，企業做好這些管理，就可以有效地控制庫存。

市場預期和銷售預期的精準管理。其中市場預期是有共性的，因為這和市場的大環境有關。而銷售預期就是每個企業個性的東西，這和企業的“體質”有關。當庫存過大的時候就說明了企業在市場預期和銷售預期的管理出現失衡。回到一切的市場原點說，，每個企業都想做更大的生意，這需要有一套精準的管理才行。

對企業本身風險控制的管理。每個企業去設想很大的市場和銷售期望，但是你需要有一套方案來控制風險，包括投資的風險，產品的風險等等，風險管理到位的話，只會吻合，不會過大的帶來庫存問題。總要有一種對產品整個管控風險的管理。

企業的反應速度。如果生產速度反應很快，庫存就會適當降低，反應速度也是庫存產生的一個誘因。