一、采購價格的全面認識 1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別 - 常識和誤區 2、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手 3、別的部門如何看待采購部門提供的價格數據，我們應該做什么樣的解釋 二、采購價格分析 1、采購價格的組成：固定成本和變動成本 （1）材料、人工、加工制造 （2）研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤 （3）物流費 （4）稅金、利潤 2、案例：關鍵在于關注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態度 3、對報價進行專業的滲透性分析 4、根據歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國 5、部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素．．．．．． （1）財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什么 （2）技術分析：工藝流程及技術參數，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升 （3）利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們 （4）固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用 6、 案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析 7、采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析 （1）是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力 （2）墊資周期的長短之比較 8、案例：廈門ABB采購時對供應商的附加值要求分析 9、案例：蘇州3M的附加值采購比較 三、比質比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO 1、Q quality　質量成本，根據質量保證金或PPM標準參數進行單價的調整 2、C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎 3、D delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格 4、S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間 5、O others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更．．．．．． 6、單一供應源不存在價格分析 7、案例：海爾的比質比價的體系分析 四、價格篩選及圈定供應商范圍 1、比質比價結果的應用 2、物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈 3、篩選順序 （1）從價格低到價格高的順序 （2）從高附加值到低附加值 （3）從固定成本低到固定成本高 （4）從變動成本低到變動成本高 4、案例：中小企業最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉 5、根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話 五、采購成本控制與減低采購成本的方式方法 1、價格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細但也不能過于籠統 2、 案例：三菱價格分析 3、VA的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路 4、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本 5、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用 6、溢價采購與折價采購 六、實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養供應商管理的實戰技能 1、談判技巧 2、基本原則 3、什么是談判？ 4、談判金三角 5、談判常見錯誤 ----招投標 6、最容易犯的致命錯誤 7、案例：采購李經理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。 8、供應商評估考核 9、強調方式方法, 我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點 10、尊重事實和流程, 供應商開發的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通 11、信息系統的信息分析，用數據來做決策支持----加權平均法 12、案例：某集團的集體理念 13、供應商關系管理 14、供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資 15、供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎 16、供應商檔案管理