2014年11月25日在廣州市從化區講授《采購談判技巧與策略》課程，參加培訓的學員來自于粵電集團廣東電力工業燃料有限公司采購、物料、設計開發、生產、質量、財務和審計部同事共25人，本公司主要采購的原材料主要為原煤，

整個課程分為四部分：

1、采購基礎知識

（1）供應鏈與價值鏈的比較

（2）供應商定位模型

（3）采購項目類型與供應商之間的關系圖

（4）供應商評價標準

2、采購談判面臨需要解決的問題

（1）什么是談判，如何理解談判的籌碼

（2）談判的三個層面

（3）采購談判為何處于被動地位

不如對手了解談判的目的

采購員往往居于被動接受的地位

跨部門協作不了，各自為陣

防守多進攻少

原則性強，自主性弱

較注重價格因素

如何獲得有利授權——采購談判成功的關鍵

如何拓展采購談判的思路

如何提升采購人員的談判能力

3、采購談判十大策略

（1）獲取談判對手情報策略

（2）內部授權策略

（3）價格妥協與實行成本轉移策略

（4）角色策略

（5）地點策略

（6）時間策劃

（7）讓步策略

（8）議題與目標策略

（9）權力限制策略

（10）不同地位的談判策略

4、采購談判案例分析

（1）新開業的中型民營超市 vs 所有供應商

（2）大區采購 vs 必須淘汰或減少品項的供應商

（3）某大型超市vs 急于做促銷的玩具供應商

培訓的時間為3小時，講完課后有很多學員來咨詢我有關采購課程之外的知識，課后雖然非常累，但我不厭其煩地給予一一解答。

2014年11月25日在廣州酒店執筆