經濟危機使得企業面臨更大的經營壓力，管理優化成為企業利潤增長的主要驅動力量。尤其是隨著供應鏈這一概念的出現，企業之間的競爭開始逐漸轉化為供應鏈和供應鏈之間的競爭。

    而供應商在整個供應鏈中扮演著至關重要的角色，它既是供應鏈中物流的始發點，又是資金流的開始，同時還是反饋信息流的終點，如何提高對供應商的管理能力，對企業控制成本起著重要的作用。因此，我們需要將供應商關系作為企業供應鏈上重要的一環加以強調。

      傳統管理，問題接踵而來

    充分利用信息技術搭建與供應商進行交流的橋梁，是目前大多數企業關注的焦點。以聯化科技股份有限公司為例。聯化科技一直通過各種媒介或供應商主動推銷，獲知供應商信息，以電話、供需見面會等為采購原材料的主要方法，由此而花費大量的人力、財力、物力。與此同時，其供應商信息化水平更是參差不齊，有些供應商已經有了自己的辦公軟件，但是有些供應商還是手工作業，反饋信息緩慢，結果處理周期過長，采購過程無法數據化，這些問題直接影響了企業與供應商之間的交流與合作。

    尤其是隨著市場的瞬息萬變，手工操作越來越無法適應時代的發展，眾多企業開始要求在整個供應鏈之間實現及時公開發布的供求信息，要求實現透明高效的供應鏈管理流程，以及及時展示服務信息。于是，企業對一個高效的采購管理平臺的需求，已經提上日程。

      信息技術，企業管理的基礎

    為了解決上述問題，聯化科技采用必聯采購網提供的采購管理服務，引入先進的電子采購系統。在新型采購管理模式下，聯化科技及其供應商不用再像傳統模式那樣合作交流，也不用大量投資于硬件、服務及軟件，必聯采購網為其多維度的提供服務，解決企業與合作伙伴之間商務合作過程的信息獲取，管理監控，提高效率，業務數據化等多方面的需求。這樣，企業可以從自建并運營供應鏈系統的龐大投資中解脫出來，免費使用，供應商也只需要花費極低的年度費用，即可使用完善的必聯采購交易管理系統平臺。

     這是一種通過網絡提供供應鏈服務的可視化管理，借以實現采購商與供應商的高度協同、信息共享與經營數據分享，從而大幅提升工作效率、縮短交易周期、規避風險。需要指出的是，必聯采購網是以買方驅動的電子商務模式，所謂買方驅動，是相對于賣方驅動而言的，它意味著由買家來發起和主導整個貿易活動。

    必聯采購網以這種驅動模式為基礎，把企業的核心業務流程、供應商關系管理等都延伸到互聯網上，并充分利用融合通訊帶來的優勢，創造集采購管理理念、采購管理軟件、采購資源（供應商資源，價格行情信息），和管理咨詢服務等內容為一體的電子商務平臺。企業通過此平臺提供的應用服務，進行企業內部流程管理、品牌推廣、信息搜索等系列商務活動，并能有效加以集成管理。同時，其立體化的通訊手段，降低企業之間的商務合作成本，減少企業內耗，優化采購業務模型，這是傳統的電子商務平臺所不具備的。

      新模式帶來的新前景

    買方驅動的商務模式是一種新的業務模式，對于采購企業來說，可以“零投入”享受供應鏈管理服務。它給企業帶來的效益主要有：

    第一，規范業務流程。電子化采購是在對業務流程進行優化的基礎上進行的，可以規范采購行為，大大減少采購過程的隨意性。也正是基于此優勢，必聯采購網針對采購詢價、供應商報價、確定供應商、確定價格等傳統采購業務進行改造，實現了采購流程的統一。

    第二，降低采購成本。利用互聯網傳遞采購需求、發詢價、收報價，極大的節省了出差、開會、發傳真、打電話的費用。從某種角度來說，電子化采購應當從戰略而不是戰術的高度來看，企業應當避免把它單純地視為技術解決方案，還要視為公司戰略管理的創新。

    第三，信息共享和協同經營。買方驅動的電子商務模式通過完全透明的信息發布、訂單應答、比價訂貨、發貨結算，規范化運作全部流程，供應商可以更加快速、靈活和公平地獲取商機，縮短流通路線，提高效益。同時，通過整合供應鏈，供應商可以根據系統提供的當前數據及時準確決策，做好預先控制和事中控制。在協同經營的過程中，通過優化流程，在全流程透明可視的狀態下，采購商和供應商通過對核心業務的直觀協同控制，從而建立需求驅動的供應鏈。