“需求量再大我們也不能直接給你們供貨，我們無權訂貨、無權報價，銷售完全是代理商的行為，這是日本精工上百年來的一貫做法。”

最近，一位朋友委托我從日本精工株式會社進口大量的軸承，用于數控機床的組裝上，我們直接和日本精工的總部聯系了許多次，但每次都遭到了直接供貨的拒絕，他們每次都讓我們去找日本精工的各處銷 售代理，我的業務員死纏爛磨也不行。我們告訴他們需求量很大，而且是每月都要，想和日本精工直接做，可每次不同的接線人，都會相同地告訴我們：“需求量再 大我們也不能直接給你們供貨，我們無權訂貨、無權報價，銷售完全是代理商的行為，這是日本精工上百年來的一貫做法?！彪m然，這次直接訂貨的做法失敗了（代 理商的價格偏高），看似失去了許多利潤，但是卻讓我又一次感受到了全球知名企業的誠信，對待商業規則的認真履行，以及懂得分享的理念和做法，也許正是因為這樣，這些企業才經久不衰，長期成為自己行業中的NO.1,成為全球的經典企業。

相比之下，我們中國的許多企業缺少開明的胸襟、合作共贏的理念，不愿意分享、不懂得遵規守信、企業追求大而全，每個環節的錢都要自己掙到手里，不愿“外流”。如：“我 認識的一家汽車配件廠，剛開始生產時，與一家批發汽車配件的貿易公司合作，工廠因依靠著貿易公司，態度非常積極，配合的也非常好，按照承諾，貿易公司負責 產品的銷售，工廠只負責生產、質量、交貨，貿易公司在銷售上投入了大量的財力、物力和人力，施展了所有的銷售才能，可隨著市場的打開，產品銷路的暢通，出 現了產品供不應求的局面時，許多商家就向工廠直接要貨，而且愿出高一些價格，漸漸地工廠見利忘義了，打破了與貿易公司獨家銷售的合作模式，有求自供，結 果，貿易公司（代理商）的利益受到了極大地傷害，前期大量的投入沒有得到相應的回報，雙方撕破了臉皮，從合作走向了對立，甚至相互拆臺，結果兩敗俱傷，工 廠倒閉了，貿易公司也轉行了。

現 在許多生產企業，自己的生產、新產品開發、技術改造、企業管理、全面質量的管理、人員的管理還很薄弱，有的還亂的一團糟，企業的檔次很低，他們沒有在抓內 功上下大力氣，卻成立起外貿部門，自己做外貿，老覺得外貿掙錢（任何行業都有學問和經驗），不能把工廠的一塊利益分給外貿公司去享用，結果因陣線拉的很 長、精力有限，整日疲于應付，蜻蜓點水，什么也做不好，產品質量跟不上，交貨期跟不上，新產品的開發，技術改造跟不上，由于缺乏國際貿易方面的知識與經 驗，與客戶的爭執和糾紛是硬碰硬、關系很僵、處處脫節、焦頭爛額、到頭來什么也沒有做好。

所以說，我們中國的企業，要想把自己的企業做精、做強，走向國際化，成為全球的知名企業，就必須向世界的先進企業學習，必須懂得商業規則，懂得尊重、合作、 分享與誠信，了解自己在行業價值鏈中的地位和作用，知道自己的核心價值是什么，一切圍繞自己的核心價值，揚長避短，把分內的事情做精做好！要知道：世界的 財富永遠不可能讓你一家企業所擁有！