劉小明-如何獲取與選擇報價培訓總結

3月27日正視陽光明媚的春天，第一天見到這么好的太陽，本想著一家人出去踏踏青，但接了課程沒有辦法今天參加課程的學員有8位，有兩位因為有事請假。我的原則是不管學員有多少個都是要把課程保質保量地上好。

開始導入的內容是：

國際注冊采購師考試的題目類型分為兩部分：一是基礎知識，二是專業知識。

基礎知識用共用75分鐘完成答題，基礎知識的題型為：

1、判斷題60題；

2、單選題40題；

3、多選題20題。

先做會做的，不會做的先做好記錄，等有時間再做。

專業知識共用120分鐘完成答題，專業知識的題型為：

1、情景問答題5題；

2、論述題3題；

3、案例分析題1題。

本部分必須要結合每個模塊知識點所講的知識進行答題，必須針對相關的案例和情景進行答題這樣得分才高。

本章重點的知識是：

1、課程的相關術語：

（1）“Offer” 即發盤 ，在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或拒絕。

（2）“Tender”即投標，與密封在信封中的正式報價有特定的關系。

（3）“Bid”即出價，與拍賣時的報價相關，但它通常也用于任何與制定報價有關的活動。

（4）“Quotation”即報價，一般用于與詢盤有關半正式的場合。

（5）“Proposal”即提案，是提出一個意向性而不是正式的報價。

2、獲取與選擇報價的四個方法和三個維度：

我是用一張圖來概括了今天所有需要講解的內容,剛開始的時候同學還是有些不明白,講完在回來看這張圖,原來老師運用總分總的授課方法講解。獲取與選擇報價的三個標準是：基于價格的標準——基于成本的標準——基于供應商能力與積極性標準；獲取與選擇報價的所有方法是：非正式方法——詢價/報價法——正式招投標法——電子市場。

3、供應定位模型獲取與選擇報價的方法

本張圖總結出供應定位模型和獲取與選擇把供應商那個報價的方法匯總。

4、招投標包括：公開招標、限制性招標和兩段式招標。

5、利用電子市場獲取得報價：

6、獲取與選擇報價的流程：

7、續需求的杠桿項目的供應戰略

8、評估供應商可能報價的方法：

（1）最低價格

（2）最低所有權總成本（TCO）

（3）加權評分

（4）價值評估課程結束后，學員不約而同想起雷鳴般的掌聲！