2015年10月23至24日受梅州一公司邀請講授《降低采購成本與供應商談判技巧》課題，22日18:30到達梅州，12年沒有見面的同學這次終于相見，大家一起聊的很投機，講了個人的工作和學習情況，我也詢問了其他同學的實際情況。

梅州是國家歷史文化名城，是我國漢族客家人最集中的聚居地，素有“世界客都”之稱。客家民系深厚的文化積淀，獨特的民俗風情，神奇的遷徙歷史，被譽稱為中華傳統(tǒng)文化的“活化石”、“生活中的古典”，在我國民俗史上占有極高的歷史地位和很高的研究價值。梅州又是我國近代著名愛國詩人、杰出外交家、政治家、教育家黃遵憲，辛亥革命元老、中國現(xiàn)代教育奠基人何子淵的故鄉(xiāng)，他們的愛國主義精神和重大貢獻對后世產(chǎn)生了深遠的影響。黃遵憲還被“黃學”研究專家稱為近代中國走向世界的導師。這兩天培訓全稱中感謝企業(yè)的熱情接待與陪伴。總結一句話：我們客家人好客及好相處！

學員來自公司采購部、技術部、質控部、調度與計劃部的同學共25位同學，涉及本次課程我們共分四組，選出組長和秘書管理本組的學習進度和紀律，上課同學們分成認真聽課，本次課程學員獲得的新知識是：

1、現(xiàn)代采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別：

2、供應定位四類模型：（企業(yè)之前對供應商用ABC分類方法）

3、供應商評估流程

7、采購成本控制方法：

（1）價值分析-VA：使用于新產(chǎn)品工程設計階段。

（2）價值工程-VE：針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析。

（3）總體擁有成本

（4）生命周期成本

（5）管好采購人員

（6）談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程，這也是采購人員應具備的最基本能力。

（7）目標成本法：產(chǎn)品的研發(fā)應以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。

（8）早期供應商參與-ESI：這是在產(chǎn)品設計初期，選擇讓具有伙伴關系的供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。

（9）杠桿采購：各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間。

（10）聯(lián)合采購\集中采購。

（11）標準化。

（12）活用采購5R原則：適時（Right time）、適質(Right quality)、適量(Right quantity)、適價(Right price)、適地(Right place)。

（13）實施“零庫存”

（14）招標采購與競爭性談判

（15）集中采購與電子采購

（16）采購聯(lián)盟

8、最佳采購談判技巧

（1）導入階段

（2）概說階段

（3）明示階段

（4）交鋒階段

（5）妥協(xié)階段

（6）協(xié)議階段

在各個階段應運用不同的技巧和方法，分組討論和上臺展示，各組點評，老師總結進行。

2015年5月25日于深圳執(zhí)筆