2015年5月22日受深圳某科技股份有限公司邀請講授《卓越采購管理》課題，來自全國各事業部的采購管理的同事們歡聚一堂共同學習采購管理專業知識，我主講的主要內容是：

1、供應鏈管理四個流：

（1）物流

（2）信用流

（3）資金流

（4）信息流

2、現代采購與傳統采購的區別：

3、供應定位四類模型：

4、供應商評價的標準

（1）質量

（2）可獲得性

（3）供應商服務與響應

（4）成本

5、供應商評估流程

7、采購成本控制方法：

（1）價值分析-VA：使用于新產品工程設計階段。

（2）價值工程-VE：針對現有產品的功能/成本，做系統化的研究與分析。

（3）談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協定過程，這也是采購人員應具備的最基本能力。

（4）目標成本法：產品的研發應以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設競爭者產品的上市價，然后再來制定公司產品的價格。

（5）早期供應商參與-ESI：這是在產品設計初期，選擇讓具有伙伴關系的供應商參與新產品開發小組。

（6）杠桿采購：各事業單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間。

（7）聯合采購\集中采購。

（8）價格與成本分析。

（9）標準化。

8、最佳采購談判技巧

（1）確定談判目標，作好二種以上方案準備。

（2）裝得小氣些，讓步要慢，這可以顯示你的真誠。

（3）確定談判地點，注意文本法律效力。

（4）準備談判文本。

（5）不以“大權在握” 的口吻去談判,給自己制造麻煩.  

（6）少講多聽，采取后發制人。言多必失，造成被動。

（7）顯示無所謂態度,有后備方案。

（8）談判中遇到問題,學會叫“停”。

（9）避免快速成交，談判進行得太快，就沒有時間了解全貌。

（10）談判中突然改變方法、論點或步驟，以讓對方陷入混亂或迫使對方讓步。

（11）間接求助于對方。滿足對方自負心理,因而讓步。

（12）注意給對方留有余地，顧及對方面子，所謂雙贏

（13）達到目標，當機簽約，但應注意合同有效性。

培訓完后供應鏈管理總監做了總結，此次培訓感觸非常深，內容都是講到采購的精華部分，并讓同事回答了培訓的感受：

A同事：公司沒有對供應商進行分類，通過今天學習，回去對供應商重新分類和管理。

B同事：沒培訓不知道采購成本降低原來是如此講究藝術的。

C同事：之前對采購的同事沒有進行明確地分工，通過學習原來對采購員分工也是很講究的。

    回答問題的學員公司領導有相應的紀念品，學員滿感覺收獲滿滿。