精神打起 好運自己來 朋友多起來 建立良好的平臺！！很重要！
為“錢”干 為“前”干
一．找到員工的夢想，努力使員工相信你和全力幫助去實現夢想
造夢 圓夢
小企業是自己的 大企業是社會的
二．低效率靠管理，高效率靠激勵。
什么是員工需求、(李云龍) 微笑 點頭 鼓掌
三．分析員工的價值觀，并用價值觀去激勵他們（馬斯洛的三個需求理論）錢不是激勵因素，而是保障因素
四．一定要有激勵人心的制度：獎要獎得心花怒放 罰要罰得膽顫心驚
獎：追求快樂---- 動力 逃離痛苦 ------ 壓力 任務=目標
小獎：有創新自創意 大獎：重獎重罰
壓力轉化也是動力 罰的目標是為了不讓人受罰 (好人不等于好領導)
利用獎罰： 實際作用不大：如果缺乏壓力：沒有、只能吹牛！
是缺乏激勵還是缺乏壓力？ 合適的人放在合適的崗位上，不換思維就換人。
缺乏能力：培訓能力 換人做事
五．建立良好的溝通平臺：
“換位思考” 管理人員成為“救火隊員”像“牛”一樣工作
小孩走路摔跤和員工做事做錯是一樣的。不授權或管太嚴，不給犯錯機會，怎么能讓員工成長？？
說真話的人是關心你的人。 經常被人修理（經理） 管理本身就是嚴肅的愛。
六．一定要在全公司樹立優秀員工典范。
張志誠，樹立趙華為典范、表率。 曾仕張，中國的企業文化就是領導者的文化。
用人之所長，天下人皆可用之。 用人之所短，天下無人可用之。
（員工做的好看不到，員工做得不好經常批評）
七．定期召開全員激勵會議：讓員工看到企業的前途，“藍圖”
（領導要有夢、干部要有心、員工要有動、大家要有利）天智集團“9個
八．競爭體制如何使用到激勵員工當中：人人頭上有指標，千斤重擔眾人挑
（競爭機制、獎罰機制、監智機制、淘汰機制）
授權不等于棄權 公開、公平、公正的機制
“5個1工程”
領導：企業所有的問題都是----領導的問題
而領導的問題都是------領導力的問題
領導力決定一切！
領導者常見的的挑戰。（推銷與顧問或銷售）
1. 人才流失問題：員工選擇的是公司，離開的是上司。
2. 恃寵而驕、無法掌控。
3. 怕培訓的人遭到背叛、“搭平臺、機會”知識裝滿腦袋、鈔票才能裝滿口袋。
4. 不知道怎么吸到人才？
第一戰略：1做源頭，實行富余的人力資源儲備
2 總裁要用三分之一的時間做人
3 優秀人才負責，平庸人是昂貴的。
4 “個人”依賴是成就和毀滅。
獎ABC三類：10%A類優秀 80%中等 10%不合格
重用A 培養B 淘汰C
“人才工廠”式的人力資源儲備戰略
全員銷售（忠誠度、態度、能力、績效考核）
5. 如何分配利潤和舞臺？大樹立下不長尊、 創業團隊跟不上、變革、職業經理（
找到培養和值得培養的人、考慮當下的人和未來的人。
6. 恐懼領導比自己優秀的人、打壓比自己優秀的人
“好報育好人”長不大病毒。 “接班人計劃”建立普升機制。
7. 總是心不甘、情不愿、能力徹底的發揮。
8. 爭風吃醋、爭權奪利。（窩里斗、內耗）
9. 不敢不做、不會做大。（心有余、而力不足）
10. 長江后浪推前浪，新秀的及國際品牌同行進駐。
居安思維、什么成就、什么毀掉。我沒企業的優秀在那里？思考企業特點？
速度、眼光、決策靠什么優勢來競爭。
一個企業家、眼光、思想、格局。
一流企業家學領導；二位企業家學管理；三位企業家學執行。
員工篇： 齊家治國平天下”多關注訊息
一．1良好的自我分析
良好自我分析：每個人都有優勢和短板
合理規劃：共同目標和方向
明確定位：壯志凌云想 腳踏實地做
二、制定明確合理的目標。
相當講師、越快越好。是公司社會給機會嗎？是自己沒給自己機會。
機會是給有準備的人：做經理、并承擔經理的責任，才合當經理
長期的發展目標、2-3年規劃 不是能力強、也不是能力弱、而是堅持
現狀-----------夢想
（尋購、前臺、業務員、工廠）能力收入
經理溝通 ：團隊3-5人（講師、職業經理、總任理、顧問）
只有銷售才能創造利潤、其它都是成本。
（單槍匹馬、難成事情 千軍萬馬、所向霹靂。）
（職業、時間、能力、收入）短期的工作目標。（一天、一周、一個月）
先學自我管理、再去管理別人。
找到自己的榜樣、良性競爭有好處，“比學趕幫超”互相促進。
經驗是負債 學習是資產
（一天做一件實事、
一個月做一件新事、
一年做一件大事、
一生做一件有意義的事）
三、要寫出詳細的計劃。
一個人能把思想和夢想寫在紙上的人。
目標倒推法：2011年一月份1萬、3千-----要做多少？1、目標2開發新客戶3走訪老客戶4帶多大團隊？
企業文化（百分百考核、獎勵前置）先將車、先買房再達成目標！2年沒車、5年買房、8年經濟獨立
沒有經過苦的人：那知道甜 沒有受過累：哪知道享受
試著做馬步 試著做心態
四、下定決心
試著做 正常反映
客戶不是在拒絕你、而是在考驗你 。
五、堅持不懈的耐心
任何行業半年見效益 21實際勝者為王
成功=目標 其它的都是這兩個間的注解。以成功靠個人、大成功靠團隊。
成長型企業家------必修的入門課：1、企業做大靠管理 中國式管理以人人本
2、易任是成功之大道 萬般皆小財，唯有易任是大道 曾仕強
3、策略行銷賺大錢 南極人 北極絨 婷美 趙強
4戰略是企業成功的關鍵 林正大
5人才是企業成功的關鍵 趙孔文
6利潤是衡量企業的唯一標準（財務） 鄧明飛
7領導魅力與溝通 張錦貴
8總裁職業生涯的規劃 尚致勝
“學習力決定核心競爭力”
如何留住（吸引）優秀人才。
一、未來發展
用長遠的利益 海爾冰箱
企業故事： 藍圖 蒙牛內幕
規劃 馬方、馮軍、愛國者
天智公司自己的故事
二、 老板的品德留人：誠信 企業缺什么都可以找什么補
圓夢 但不能缺德
三、合理的薪水留人：最好的人才是最貴的 對企業來說是免費的
企業給到員工的兩種收入“態度、能力”
1、金錢（工資、獎金、提成、紅利）
2、能力 增加自身能力
兩份工作讓你選擇、你選擇那一份？
3000元每月 2000元每月
工作簡單 工作挑戰
不要培訓 提升不了 要培訓 能快速提升
四、培訓留人： 教育是最好的投資
培訓是最大的福利
是管理的一部分-----------張瑞敏
“下班三分鐘、上班三分鐘”內部管理。
（ ）內部培訓
（中高管）外派學習機會 向行業內前三名學習
（全員）自我學習
請教高手！就是學習。
企業最大的負債就是沒有任過培訓的員工。
你的員工是什么水平，接觸和開發的什么樣的客戶！
周一列會、“分公司月度會議”“各老總”
“三個月做儲備干部培訓會”
“總裁的眼光+成長速度”
四、獨擋一面機會留人：發揮才能的空間、體現價值的機會
制度
授權
“老板是導演，員工是明星”
員工有明星般的自我榮耀
有效授權的過程：
1、 合適的人員----讓人員品技底與崗位要求對應起來 ，選才 不能鐵杵磨成針。
2、 從較小的任務開始漸進授權，培養能力和信心。
3、 授權整個任務----- 給予以100%的責任可以有效激勵員工表現。一個和尚挑水喝、集體負責的結果是集體免責！
4、 授權特定的結果，制度衡量的標準 數字化 量化
5、 授權是充分參與，展開討論。“毛爺爺在打車”？任務不一樣，閱歷不一樣。做一件事情的想法不一樣。
6、 授予調配工作所需資源的職權
7、 授權后讓員工獨立工作，不要干擾，不要輕易把任務收回。
解決而非制造，自己照顧猴子現象
1、這是什么事？2、原因是什么？3、你認為解決方法？
4、你認為如何做？
8、設定明確的最后期限及分期期限
六、股份留人
七、項目公司留人才
八、感情留人才：法理情 中國的性理法 “人情”
關心員工的家人比關心員工本人效果更好！
要給他們一種感覺------我關心你不僅是以為你是我的員工、更是在關心你的工作
九、快樂環境留人才。 舒適的工作環境 和諧的人際關系
道術
責任心的大小決定職位的高低。
對自我 對他們 對企業全員負責的是老總
揚佰獎勵 精神獎勵
能力的大小 收入的高低
本身困難：激勵
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