??（第一天晚上課程安排）《渠道經(jīng)理表達(dá)能力訓(xùn)練》授課對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程時(shí)間：3小時(shí)（第一天晚上19:00-:22:00）一、課程的基礎(chǔ)—P.T.T?Presentation—— 展示、表
??第一部分： 突破拐點(diǎn)，贏取未來（2014年，全國(guó)建材行業(yè)面臨調(diào)整與轉(zhuǎn)型。在這樣的拐點(diǎn)時(shí)刻，XX地板是否能夠整合營(yíng)銷新思路，利用現(xiàn)有渠道精耕細(xì)作，大膽超車，將決定未來3年的發(fā)展速度。）一、樹立拐點(diǎn)思
??第一課：銷售人員心態(tài)調(diào)整（本部分將通過具體的案例，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)分析和心理調(diào)整，以便調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性，使其主動(dòng)工作、為自己的成長(zhǎng)而工作、為明天的目標(biāo)而工作。）一、靜心思考，我在為誰工作？1
??第一課：贏在管理——門店管理思路調(diào)整一、調(diào)整門店管理思路，是改變員工的前提1、門店管理的最大管理成本：沒有經(jīng)過規(guī)范訓(xùn)練的一線導(dǎo)購(gòu)人員，是最大的成本。打造一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)。2、原始門店管理思
主要內(nèi)容： 第一部分 喚起你的欲望和目標(biāo) 第二部分 不要讓客戶認(rèn)為你就是個(gè)賣地板的，要讓客戶認(rèn)為你不僅僅是做××銷售的 銷售能力的提升 專業(yè)知識(shí)、邊緣知識(shí) 杜撰故事、擴(kuò)充經(jīng)驗(yàn) 自我形象的塑造 門店形
主要內(nèi)容： 第一部分 如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌 第二部分 區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣實(shí)例 品牌的定位方式 品牌的市場(chǎng)表現(xiàn) 品牌的推廣方式
主要內(nèi)容： 為什么要做小區(qū)推廣？它如何幫助您立竿見影提升業(yè)績(jī)？ 小區(qū)的選擇：如何選擇目標(biāo)小區(qū)，邁出第一步 小區(qū)入駐：時(shí)間，形式，物料的準(zhǔn)備，如何解決入駐階段的難題 小區(qū)推廣執(zhí)行階段：如何執(zhí)行才可以保
主要內(nèi)容： 全面認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷：了解會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)操作細(xì)節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：為什么會(huì)議營(yíng)銷有如此的威力，為什么可以幫助您快速提升銷量，如何借勢(shì)打造品牌。 會(huì)議營(yíng)銷實(shí)地操作：一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷包括哪些部
主要內(nèi)容： 拓寬思路，找尋改變之路。 成功的最基本原理——成功法則 做生意的各階段分析（事必躬親的生意往往做不大） 渠道分析。 人員培養(yǎng)。 選擇比努力更重要，如何對(duì)待你的選擇。 專注做事，否則東方不
主要內(nèi)容： 認(rèn)清店長(zhǎng)在企業(yè)中的角色 空降兵能軟著陸嗎？ 店長(zhǎng)的選拔：如何在“自己的孩子”中找到重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)象？？ 作為店長(zhǎng)，如何培養(yǎng)自己健康的心態(tài) 店長(zhǎng)的工作職責(zé)和店面的運(yùn)營(yíng)管理 打造店長(zhǎng)專業(yè)的職業(yè)
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