模擬性案例教學(xué)法，根據(jù)授課內(nèi)容的要求，事先設(shè)計(jì)好模擬項(xiàng)目，將學(xué)員分成若干小組，分別作為推銷員和顧客進(jìn)行商品的模擬推銷活動(dòng)，最后由教師和學(xué)員代表組成的評(píng)判小組進(jìn)行評(píng)定。通過(guò)模擬實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)員在小組集體活動(dòng)中鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)作精神和分析、解決問(wèn)題的能力；綜合運(yùn)用所學(xué)的各方面專業(yè)知識(shí)進(jìn)行決策分析，激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性。 一、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 1、營(yíng)業(yè)推廣促銷效果顯著。 2、營(yíng)業(yè)推廣是特定時(shí)期的短期性促銷工具。 3、營(yíng)業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式。 4、營(yíng)業(yè)推廣可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值。 二、營(yíng)業(yè)推廣的方式 （一）向消費(fèi)者推廣的方式 向消費(fèi)者推廣，是為了鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)購(gòu)買、使用本企業(yè)產(chǎn)品，激發(fā)新顧客試用本企業(yè)產(chǎn)品。其手段主要有： 贈(zèng)送樣品 贈(zèng)送代價(jià)券 包裝兌現(xiàn) 提供贈(zèng)品 商品展銷 有獎(jiǎng)銷售 降價(jià)銷售 （二）向中間商推廣的方式 向中間商推廣，其目的是為了促使中間商積極經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。其推廣方式主要有： 折扣 資助 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 三、營(yíng)業(yè)推廣的控制 1、選擇適當(dāng)?shù)姆绞健? 2、確定合理的期限。 3、禁忌弄虛作假。 4、注重中后期宣傳。