基本特征: 注重成果,關(guān)注形象,適應環(huán)境的能力強. 喜歡競爭,目標性強.注重身份地位.
基本恐懼:自己變得一事無成,不被接納.
深層渴望:贊美,欣賞,認同注目,掌聲.

3號專注、追求型四大行動結(jié)構(gòu)

第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功（成功時，鮮花掌聲最重要）
第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng)
第二步：用24小時工作時間
第三步：制定目標成為第一
第四步：忠誠事業(yè)不管閑事
第五步：贏得成功高度滿足

第二結(jié)構(gòu)：營銷領(lǐng)導銷售高手（深信沒有搞不定的人）
第一步：感受外界想法態(tài)度
第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式
第三步：一切方法影響說服
第四步：激發(fā)信心復制方法
第五步：幫助下屬攻取客戶

第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源（高度自信力量才能掙得第一）
第一步：可能風險選擇逃避
第二步：投放精力成功機會
第三步：取得成績歸于自己
第四步：出現(xiàn)問題歸于外界
第五步：失敗也是局部成功

第四結(jié)構(gòu)：情感互動成功方式（情感是事業(yè)的助手）
第一步：把情感為成功目標
第二步：表演感情成功工具
第三步：感受對方設(shè)計方式
第四步：贏得對方完成任務
第五步：用在工作生活家庭

3號專注、追求型人的核心需求

自我形象：我是最棒最好的
能量行為目標：把事情做到第一
獲取能量方式：
1、高度自我欣賞
2、高度贊賞和佩服
內(nèi)心深度恐懼：事情失敗

3號專注、追求型人的身形特點

服裝特點
專業(yè)性一流
品質(zhì)一流、講究包裝

身姿特點
身體靠近，緊盯對方，不斷點頭
笑容熱情，表情夸張煽動
動作充滿活力，手勢變化多
 
言語特點
經(jīng)常夸耀，愛講成功人事，愛分享
不斷回應“對啊、是的、嗯”
語調(diào)夸張活躍，非常大聲
詞匯有沒問題，保證，絕對行，最、頂、超

3號專注、追求型形態(tài)的氣質(zhì)特性

給人感覺：強者、靈巧、吸引、充滿自信。

體態(tài)類型：標準。

行動反應速度：快。

目光：明亮。

說話時的眼神方向：向上、控制觀眾。

慣常的身體語言：開放、熱情、強者型。
聲線及音調(diào)：高、快。
說話態(tài)度與用詞：直接、能巧妙突顯自己。(似在觀眾前作表演。)
嗜好：群體活動、出風頭。

習慣：經(jīng)常靠近人群。

喜惡：無一定。但愛高雅。

強弱項：擅于包裝及推銷。

教練三號要注意的事項

不要批評，因為他們變得虛偽或全面放棄
● 讓他們知道你是支持他們得到更好的結(jié)果
● 配合他們的速度