1.3 言由心生——詢問識別法

 一、詢問法工具

工具一：9選1

公正、善良、成就、獨特、知識、忠誠、快樂、權勢、和諧

使用方法：讓詢問對象選一個最能代表自己的詞語

工具二：3大中心

思維中5號、6號、7號是用腦生活的人，非常理性。在生活中容易在行動力上出問題。

情感中心:2號、3號、4號是用心生活的人，重感情。在生活中容易在情感上出問題。

本能中心：8號、9號、1號是用“腹”生活的人，依靠本能生活，注重生存，最關注自己與環境能不能接受。在生活中容易在人際關系上出問題

使用方法:判斷詢問對象是什么中心的人。

工具三：人際關系三元組合

1-2-6 順從組：為人服務，應付壓力方式：“怎樣做才是正確的呢？”

3-7-8 自我肯定組：與人對抗，應付壓力方式：自我彭脹

4-5-9 抽離組：遠離人群，應付壓力方式：加大私人空間，躲在自我世界

工具四：三大中心與人際關系組合

二、詢問法案例

這是一位銀行會計，她的1號得分和8號得分都是20分，這是她在測試中得分最高的兩個號碼。她認為自己是1號，但不敢確定，希望我能夠幫助她。

   “前段時間，我們的某位經理因為工作方面的原因生病了，大家都表揚他，但我認為這是他應該做的，沒什么值得表揚的。如果是我的話，我也會這么做的。我是銀行的會計，雖然我不喜歡這個職業，但我還是把會計的所有職稱都考了，因為我覺得這是自己應該做的。”一開始，她用自己的實例來對應1號的表征。

我不想憑此就給她貼上1號的標簽，只有多問幾個問題才能更準確地了解她，這是我的經驗。有時候在飛機上跟素不相識的朋友聊天，我會讓他9選1，然后就會大概了解他是什么號碼。這次我向這位女士也提出了同樣的問題：（工具一） “在你人生當中，九選一題：公正、善良、成就、獨特、知識、忠誠、快樂、權勢、和諧你覺得什么是最重要的？”

“我覺得公正比較重要。”她回答得很干脆。當然，除了9選1之外，我還會問其他一些問題來測試一下她，于是我提出了第二個問題：“你的人生需要權勢嗎？”

“需要。”她的回答依然干脆利落。

“權勢和公正，哪個更重要？”我緊接著又問。

“應該是公正。”她盯著我的眼睛答道。

注意典型語言特征（工具四）（她的回答是1號的典型回答，1號喜歡說“應該”、“應該是這樣”、“應該是那樣”。）我現在不知道她是幾號，但她有1號的外在表現。可她是不是1號，有沒有其他號碼的一些特征？

    我需要再問一些問題來確認：（工具三）“那好，1號的基本恐懼（墮落、不完美、變的不好）和基本欲望（希望自己正直，做個好人）符合你嗎？”

    “我覺得符合我。”

     她的回答依然毫不含糊。

     100%嗎？”我追問道。

“是。”她的語氣很堅定。

這樣的堅定是1號的特征，但我還是有點懷疑，我想用另一套評判標準來確認。

從三大中心的角度看，2號、3號、4號是用“心”生活的人，注重情感；容易在情感上出問題。5號、6號、7號是用“腦”生活的人，非常理性；容易在行動上出現問題。8號、9號、1號是用“腹”生活的人，依靠本能生活，注重生存，最關注自己與周圍的環境能不能被接受。容易在人際關系上出問題。于是我又問：

    （工具二）“那么，在你生活中出現的問題是關于行動力上的、情感上的，還是與他人的關系上的？”

“好像是與他人關系上的問題。”她依然是猶豫了好久才不得不回答。

容易和周圍人的關系出問題是8號、9號、1號的特征。

（工具二）（人際關系)“你的人際關系是順從型、對抗型，還是抽離型？”我接著問道。

“好像順從多一些。”她遲疑了10來秒鐘后答道。

    看來她是6號、2號、1號這一組的。

綜上所述:可以確定她是1號

測評題得分8號跟1號得分相同

9選1她選的是公正，屬于1號特點

語言特點：應該不屬于典型1號特點

三大中心：屬于本能中心8、9、1

人際關系：屬于順從組6、2、1