（版權歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】： 1、撬動中國企業家的行銷創新思維模式 2、正確解讀中國市場行銷的特征與現狀 3、揭密大行銷力的全過程理念與系統 4、總裁必備的行銷力商業創新盈利模式 【授課對象】：企業管理班子（董事長、總裁 、CEO、營銷副總裁、總經理、銷售副總、營銷總監、策劃總監 、市場總監 、品牌總監、采購總監、人力資源總監、生產副總、人力總監和后備人才等） 【授課方式】：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。 【課程時長】：兩天：9：00-17：00(12小時) 【課程大綱】： 一、知己知彼：敵情大偵探 1、誰是你的敵人：分析戰場、市場偵察分析 2、了解你的敵人：發展空間、競爭態勢、對照自己 3、熟悉你的敵人：行業趨勢、洞悉客戶、了解自己 二、制定全戰略 戰勝并超越競爭對手 1、行銷力進攻戰 2、行銷力游擊戰 3、行銷力側翼戰 4、行銷力防御戰 5、行銷力攻堅戰 三、調配戰術 贏得對手的尊重 1、積極防御戰：全線布防、進攻自己、舍車保帥 2、消極防御戰：深溝潛規則、壁壘定標準 3、進攻戰：找缺點、改規則、住對門 4、游擊戰：細分、集中、渠道 5、側翼戰：模仿對手、寄生戰術 6、陣地戰：守住自己的革命根據地 四、建立彈藥庫 武裝到牙齒 1、占心智：讓消費者從“心”消費 2、高定位：定位定天下，失價失全局 3、造產品：科技為本，從制造到創造 4、爭第一：品牌因第一而關注 5、取名字：營銷從名字開始、好名字節省20%的廣告費 6、找理由：販賣主義，購買需要理由 7、編故事：營銷因故事而傳播 8、拜圖騰：品牌因形象美麗 9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告 10、贏服務：銷售賺取利潤服務贏得口碑 五、海陸空公：傳播四大戰役 1、公關聯動：防御公關、進攻公關、游擊公關、側翼公關 2、媒體推動：精準定向、星星之火 3、廣告撬動：防御戰、進攻戰、游擊戰、側翼戰 4、公益感動：公益、事件、新聞； 六、人心之戰：鑄鐵血軍魂 1、團隊氛圍：經營不抱怨的團隊 2、團隊狀態：自動自發的工作 3、團隊業績：經營團隊業績倍增 4、團隊正能量：打造充滿正能量的團隊 5、團隊效率:“心、腦、腳”提升效率 6、團隊士氣：“狀態”-“觀念”-“士氣”都積極 七、臨門一腳：勝在終端 1、促銷奇襲：防御型促銷、進攻型促銷、側翼型促銷 2、陳列伏擊：堆頭生動、 理貨出奇、導購精明 3.產品跟進：數量、質量、速度 八、清掃戰場：不給敵人任何的喘息的機會 1、敵人的戰場：失敗的原因 2、自己的戰場：成功的理由 【師資簡介】 :彭小東導師 2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者， 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告傳媒團隊絕對行銷力》總裁網最受歡迎的行業專家和最受歡迎講座前一位， 《CEO的危機管理訓練營》連續三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"最受歡迎企業管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位， 哈佛商業評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發表專業文章超過500篇; 清華大學繼續教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授， 中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師， 北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮江文廣集團，宿遷報業集團，環球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問， 中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告傳媒有限公司、行銷力網，Media Unbounded媒無界網，中國廣告媒介行銷網創始人董事長， 【客戶評價】 彭老師的課程很系統，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度! -------重慶新女報社總編輯 左建中 彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發和有效實用的幫助! -------海南特區報副總編輯 史莉萍 新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創新； ------北京人民廣播電臺廣告經營部主任 邊建 彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！ ------三友集團行政總裁 李子明 彭小東導師的《執行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰案例及工具分享和演練對我們幫助很大！ ------黑龍江農商銀行