（版權歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】：賣點：顧名思義，即銷售的點子20世紀50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨特的銷售主張。如何進行產品賣點提煉？得先回答什么是賣點。賣點，廣告策劃人說是“USP(獨特的銷售主張)”，市場人員說就是“產品提供給顧客的利益點”，導購人員說是“產品最能夠打動顧客的利益點”。 【課程目的】： 通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： 1.什么是賣點 2..賣點的4大 特征 3.找尋賣點的3大黃金法則 4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的4大成功法則 6．廣告行銷賣點提煉與包裝 【培訓地點】：客戶自定 【授課老師】：彭小東 【授課時長】：2天12小時 【培訓對象】：廣告公司，傳媒機構，媒體主營銷經理，營銷總監，副總，總經理，CEO等相關人員 【授課方式】:授課方式: 實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 【課程大綱】： 一．為什么要提煉賣點？ 產品市場定位的要求 產品切割市場的要求 消費者定位品牌的要求 二．賣點的4大特征 獨特的銷售主張 給客戶帶來利益點（好處） 與競爭對手有獨特差異 對優勢具有支持點 有足夠的促銷力、打劫客戶購買 三．找尋賣點的3大黃金法則 特征、效果 目標市場客戶 競爭對手 成功的品牌賣點 四．賣點的4大成功法則 簡潔、簡潔、再簡潔 集中、集中、再集中 重復、重復、再重復 一致、一致、再一致 五、產品賣點的提煉方法 了解產品的特點 產品特點如何轉變為賣點訴求？ 需求分析 產品類型分析 產品賣點轉化 六、 廣告行銷賣點的提煉與包裝 打動客戶的三個層面 如何提煉賣點 賣點提煉的途徑 賣點提煉的基本元素 賣點提煉過程 賣點提煉三原則 賣點提煉與傳播的六項基本原則 賣點制造提煉的六大方法 高效說服客戶的技巧 有效廣告的10個原則 廣告效果為何差強人意 有效廣告的10個原則 做好客戶顧問 強勢媒體與弱勢媒體廣告銷售的區別 廣告價值與廣告價格 一般廣告借口的識別與應對技巧 七、電視媒體面前成功提煉賣點 根據適當的場合選擇適合的穿著 堅持穿著傳統的衣服 在采訪前搭配好整體裝束 保持整潔的形象 利用身體語言的原則和技巧 溝通與交流 案例分享： 1.奧美的360度品牌管理2.麥肯的銷售策略簡報3.達彼斯的USP創意步驟【師資簡介】 : 彭小東老師 總裁行銷力導師 行銷力國際教育集團董事長 中國廣告媒介行銷培訓導師 中國企業教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 2011年十大優秀品牌培訓師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學院院長（籌建） 中國廣告媒介行銷創始人 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售，節約型銷售領導者 已服務過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、臺灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網上搜索彭小東老師 彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com