【課程目的】 1.通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰略管理理論，并在實踐中善于創造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才； 2.經過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰略規劃的方法與工具，又能把品牌戰略落實到企業的具體營銷傳播活動中。確保企業的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌； 3.全面深刻了解品牌戰略管理的職責與主要工作內容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業內各部門實施品牌戰略的工作要求有效傳達到位并推動實施。 【課程對象】 企業高層、營銷或品牌副總、品牌總監、市場總監、企劃總監、廣告部經理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養品牌行為的經銷商等渠道成員。 【課程特色】 　 復雜的技術生動化 深奧的理論通俗化 零散的問題系統化 枯燥的文字圖像化 整合的營銷案例化 　 現場的效果互動化 【建議課時】 2天 【經典語錄】 1、經營品牌的企業既能賺大錢又能長久，經營產品的企業只能賺小錢，且生命期較短。 2、一流的企業經營品牌，二流的企業經營產品。 3、經營產品的企業賣的是價值，經營品牌的企業賣的是附加值。 4、占領思想比占領市場更重要； 5、營銷的關鍵不是市場的認知戰； 6、與其第一進入市場，不如第一進入消費者大腦。 7、品牌不是在商標局注冊，而是在消費者思想里注冊 8、品牌的核心就是占領消費者的心智。 9、企業是船，產品是帆，品牌是風 10、品牌是企業市場競爭的暗器 11、基業長青的基礎就是品牌 12、企業應該先做品牌后做產品 13、卓越品牌的成功公式：企業家+企業+品牌 14、企業與企業家的決定的持續基因品牌 15、廣告和品牌的關系就像魚和水的關系 16、戰略管理三問：我是誰？我要到哪里去？我怎么去？ 17、品牌傳播三問：說什么？對誰說？怎么說？ A.微笑曲線： 在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％， 分銷利潤占了50％，而品牌附加值占35％ 。 【課程大綱】 第一部分：中國品牌現狀及如何定位 一．中國本土品牌現狀 1.何為品牌 2.中國品牌經營的誤區 3.品牌推廣的主要環節流程是什么 4.品牌策劃人的八個注意點 5.品牌定位的八個要點 6.中小企業的品牌觀 7.企業策劃與品牌策劃的區別 8.品牌與廣告的區別 9.品牌定位與塑造 消費者情感需求的洞察與品牌定位； 品牌的感性塑造及與市場的對接策略； 產品品牌與企業品牌的二分法； 二．全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥： 1.第一大病癥是：模仿秀； · 2.第二大病癥是：夜游癥； 3.第三大病癥是：狂躁癥； · 4.第四大病癥是：自虐狂； 5.第五大病癥是：嚴重貧血。 三．如何建立品牌 第1步驟：市場細分(Segmentation) 第2步驟：目標市場(Targeting) 建立三大定位系統 1、心智戰略定位系統，、 2、定位 3、聚焦： 你的產品等于什么？ 四．心智定位 1、原始心智法則：簡單、快速、規模 2、焦點法則 3、分化法則 4、階梯法則： 5、第一法法則 6、二元法則 7、真相法則 五．區隔戰略系統 1、傳播戰略的關鍵 2、競爭對手定位 3、客戶群體定位 4、價格定位 5、產地定位 6、情感定位 7、渠道定位 8、功能定位 第二部分：品牌營銷與傳播（品牌應用） 六．精準制導———現代品牌核戰爭 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？ 品牌的三角關系 為什么品牌管理的實質是需求管理？ 消費者隱性和顯性需求重要性調查 品牌定位一定需要市場解讀能力 成功營銷定位三因素 精準制導的三步定位法 ---從產品定位走向營銷定位 七．品牌共鳴模型 把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是： 通過四個步驟建立與顧客聯系的六個“品牌建立框圖”： 共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。 【高共鳴的品牌案例】 本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創模型） 感念點 體驗線 效果面 品牌經營的3C模式 創立(Creating) 建設（Constructing) 改善(Changing) 八．品牌突破8大技術 創立強勢品牌 駕馭品牌傳播 規劃品牌識別 設計品牌符號 累積品牌資產 開展品牌延伸 建設整體品牌 營造國際品牌 九．品牌營銷與廣告傳播戰略 競爭環境下的攻心實戰方略 競爭環境下的傳播 產品形象戰略傳播戰略聚光方略 傳播戰略縱深方略 傳播戰略跟進方略 營銷要解決的六“不” 準確性 推力廣告與拉力廣告的區別 傳播戰略媒體方略 廣告戰略媒體方略 廣告戰略訴求方略 十. 廣告傳播的具體工具 廣告決策與管理 廣告管理中的主要決策 廣告信息與廣告媒體決策 主要媒體評述 媒體刊播排期法 廣告效果評估 針對最終消費者的促銷 促銷招數 公關技巧 銷售團隊銷售人員管理 口號傳播 故事傳播 事件傳播 整合傳播 【師資簡介】 彭小東老師 企業管理培訓十大名師 華人首席廣告媒介行銷培訓專家 中國廣告媒介行銷培訓導師 主要背景： 實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，國際職業培訓師 國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 彭小東傳媒行銷教育集團創始人董事長CEO 中國企業教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創始人 “弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者 “弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓導師”; 2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓 2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓： 2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓 清華大學繼續教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，四川省委黨校等特邀專家(講師) 中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問； 哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;