（此課程內訓公開課皆可）

{【背景】}：

業績，業績，業績；利潤，利潤，利潤，生存，發展，突破，聚變，裂變，智慧，智造，智本 l 業績說話，利潤為王，能用業績解決問題的都不是問題，但如何有業績才是你最大的問題？為什么過去16來年中國廣告協會，中國傳媒大學，央視，分眾傳媒，永達傳媒，北大，上海交大，浙大等總裁班業績提升利潤倍增都選擇他?2020年您真的還要再錯過再等10年嗎？

中國改革開放40年，尤其是廣告傳媒行業已經發生了巨大的變化，大數據，互聯網+，移動互聯網+，融媒體，5G物聯網等等，對于廣告傳媒公司以及我們個人是生存還是毀滅？是基業長青百年老店還是曇花一現過眼云煙，這主要取決于我們自己；記住，只有倒閉的企業沒有倒閉的行業？學習是最好的轉運，但學習不是競爭力，轉化力和知行合一才是！學一定要學有用的，老師選擇非常重要也很關鍵，2020年是嶄新的新一年，又一個新的10年開始，我們該怎么辦？總裁班，股權班，阿米巴巴，各種會議論壇都走遍，困惑，迷茫無助依舊在我心，等待？搖尾乞憐的活著還是繼續前行！

對于廣告傳媒2020年是新10年的第一年，我們該怎么辦？廣告傳媒行業2020年依舊面臨著的巨大的壓力和殘酷的競爭，不是堅持才是勝利而是活下來才是勝利活得好才是王道！尤其是我們中國中小廣告傳媒企業民營廣告傳媒企業以及融資后和掛新三板的廣告傳媒公司老板及負責人，廣告銷售業績提升增長不理想，利潤更不理想，廣告媒體偽媒體泛濫成災，大的經濟市場環境不是太好，廣告效果越來越不樂觀，廣告主越來越挑剔越來越理性總是在等待和觀望，怎么辦？思維，意識，格局，眼界！突破？2020您還在等什么？贏在當下勝在未來，立即行動！記住：立即行動，改變就在當下就在立即！

大家都知道自從改革開放市場經濟以來成立的民營廣告傳媒機構已顯疲態，公司不大，但已經有大公司病，犯經驗主義錯誤，年齡心態已然老化；廣告銷售人員老化，廣告銷售思路不能創新，沒有激情不能創新還是老一套，依賴經驗主義，自以為是，怎么辦？等待還是死亡亦或新生！

為什么我們的業績不是很理想？為什么大客戶無法成交，小客戶也無法成交，老客戶卻還在不斷的丟失和流失，客戶總是不太滿意？廣告效果不理想？廣告價格太高，新招廣告銷售留不住，老員工不但業績無法提升就連自己也突破不了自己的瓶頸？想努力卻無方法和思路？也有小富即安，小康生活，自我滿足；有客戶有業績但增長不大，對公司管理者領導者形成雞肋，怎么辦？學的越多越迷茫！越想努力越沒有方法甚至感到窒息！

廣告銷售沒有激情沒有新的好的新的思路和方法，廣告傳媒總裁廣告銷售新的盈利模式是什么？新的廣告投放形式，媒體創新，廣告銷售的絕招暗器以及系統流程和標準，秘密武器何在？怎樣管理廣告銷售團隊，廣告銷售管理的工具道具越來越沒有用？怎么辦？尤其是戶外廣告傳媒的未來及趨勢是什么？創新思維盈利模式廣告銷售是什么？在哪里？歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》（3.0升級壓縮精華版本）課堂！

{【現狀】}：

社會整體經濟轉型、互聯網行業大洗牌，廣告行業技術變革，廣告主預算精打細算，媒體投放瞬息萬變，傳統媒體收入斷層式下降，廣告主需求多樣化，廣告業務越來越難開發，傳統的吃喝玩樂簽單時代不復存在——

跑去客戶面前談投放的人越來越多、給客戶的選擇越來越多樣，市場上好的媒體越來越豐富、客戶越來越難忽悠、需求越來越個性化、市場競爭越來越激烈，憑著原有（廣告銷售）那幾把斧，越來越難以搞定客戶，我們到底該怎么辦？

你是不是總覺得業績無法突破？

是不是總被客戶拒絕？

是不是客戶經常說會買最后卻無下文？

是不是和客戶沒說幾句對方就匆匆掛電話？

你，是不是在遇到了瓶頸，正在迷茫如何突破重圍？

有可能，因為你還在使用傳統告知型廣告銷售在賣媒體！

傳統告知型廣告銷售，是一種以媒體（賣點）為中心的銷售模式，而顧問式廣告銷售，則是一種以客戶（需求）為中心的廣告銷售模式；面對客戶的真正需求，傳統廣告銷售模式（告知型）已逐漸失靈，新型廣告銷售模式（顧問式）則悄然興起，實現從媒體為中心向客戶為中心銷售模式的轉變，即從告知型廣告銷售向顧問式廣告銷售轉變，才是真正的廣告銷售正道和王道！

廣告銷冠之問

那么，

什么是顧問式廣告銷售？

顧問式廣告銷售與傳統廣告銷售有什么不同？

顧問式廣告銷售需要具備哪些技能？

顧問式廣告銷售需要遵循什么樣的業務流程？

……

如何才能快速成為顧問式廣告銷冠？

答案，就在彭小東導師公開課《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》（3.0升級壓縮精華版本）課堂！

{【行動】}：

中國廣告傳媒培訓彭小東親臨現場傳道受業答疑解惑。全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練，成功之道大師中國行大師彭小東為大家現場解答：

切記：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤才是王道！

3、數據才是至尊！

4、團隊才是未來！

5、領悟才是智慧！

廣告銷售的5種主要盈利模式：

1、賣產品和關系！

2、賣系統和服務！

3、賣思想和顧問！

4、賣品牌和資本！

5、賣思維和創新！

第一天：上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 彭氏廣告銷售實戰狼性基因注入（3業3性定天下，不要成本的5招行天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個字2個關鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個字，揭秘最新8大專家式廣告銷售等等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 彭氏廣告銷冠實戰兵器暗器絕招傳授

（解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個字最佳兵器3個字等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休時間課間作業（1、廣告主選擇你簽約的10大理由，2、如何向客戶講好一個成交的故事，3、如何做好自媒體自品牌自傳播）

下午：14：00-15：30 二選一：1、廣告銷售沒客戶沒業績沒利潤沒團隊的深度解析（困局迷局破局，團隊，專業，行業，流程，系統，標準，制度，管理，激勵，文化，新員工留不住招不來老員工沒激情沒斗志等等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個疑問嗎？（發現問題找到問題解決問題廣告創作標準及流程套路以及系統和步驟，好媒體=6個字，好的廣告=17個字，品牌廣告傳播基礎13個字，品牌廣告效果傳播=15個字取開占搶抓飽等）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30 演練廣告銷冠成交流程的標準動作步驟建立系統（實戰模擬演習互動參與講解等面訪13個步驟流程標準動作，3個小細節6大注意事項等）

下午：17：30-18：30 晚餐

晚上：18：30-19：30 課堂作業（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個成交的故事？3、如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工具13351+2；5、3句話掏空廣告主的錢包）

第二天：上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 彭氏獨創廣告銷冠版權工具傾囊相授（實戰模擬演練13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式漏斗等等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 揭秘中國實戰狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創新盈利模式， 彭氏獨創研發1375835模式：1個目的3個階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業（1、如何做到有轉化率的品效合一廣告？2、中國式廣告銷冠成長路徑？3、一個完美廣告的銷售流程？）

下午：14：00-15：30 打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語錄，心態等觀念；實戰：發現潛在客戶的18招，面對面溝通，3字訣破冰（聊天），發現需求挖掘需求創造需求滿足需求（3點做到），談判（誰是真正的弱者？）、10大跟進技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉介紹等等）

下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20 中國式廣告銷售疑難雜癥對癥下藥（沒有廣告效果，廣告效果不好，價格太高，負責人不在，預算已經用完，今年大的經濟市場環境不好，不投就是不投等廣告銷售百問百答）

下午：17：20-17：30 課堂答疑

下午：17：30 課程結束

選修

第三天：上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當戶對，認知大客戶的5大誤區等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 大客戶（成交大客戶及服務大客戶，爭取大客戶拼到最后的2個勝出，虛擬大客戶服務團隊等！）

中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業（你的收款絕招？）

下午：14：00-15：30 收款（建立正確收款及認知，合同沒有收款就是一張廢紙）

下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20 收款（收款實用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等）

下午：17：20-17：30 課堂答疑

下午：17：30 課程結束

注：

1、課程有大量現場互動以及實景模擬演習（干貨營銷點+實操案例=即學即用）

2、課后免費贈送廣告銷售百問百答以及廣告銷售實戰應對技巧手冊

3、彭小東導師鄭重承諾課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔責任！

4、彭小東導師會根據授課現場做適當的內容調整

5、上課期間手機統一放到指定地點課間休息領用

6、3不準，不準拍照不準錄像不準攝像

7、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

8、課間準備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支

10、課后頒發結業證書留影紀念

11、建議公開課3800元/人/3天（住宿交通自理）

感恩16年來廣告傳媒業界各位大咖大佬對我彭小東的認可，肯定和贊譽，以及鞭策和鼓勵；彭小東在此感恩生命中有您，廣告傳媒銷售疑難雜癥，對癥下藥；山重水復疑無路 , 柳暗花明又一村，廣告銷售業績提升利潤倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命---彭小東！

彭小東導師：

行銷力傳播機構董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊商標：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業績說話，按利潤付費！23年廣告傳媒一線實戰成功人生閱歷，16年專注專一廣告傳媒業績提升利潤倍增培訓咨詢；在業界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業績，3個月完成全年銷售任務的業界記錄。彭小東導師是中國廣告傳媒行業唯一一個多年專注于廣告傳媒行業領域培訓咨詢的中國實戰狼性廣告銷冠實戰總教練，現已培訓服務過知名企業100余家，已發表專業文章500余篇，并出版一系列專業暢銷書籍。授課特點：干貨營銷點+實操案例=即學即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！并在此鄭重承諾：如課程沒有收獲愿意100%承擔相應責任及全部賠償！（未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創實戰干貨精彩分享！歡迎轉發，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師《品牌競合力》及《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂聆聽彭小東導師現場原創實戰實操干貨精彩分享及演講還將免費獲贈廣告銷售百問百答！！