(彭小東導(dǎo)師25年巔峰之作；版權(quán)所有，違者必究！）

【課程背景】：

彭小東導(dǎo)師：未來廣告銷售雙槍戰(zhàn)略=好員工（特種兵）+好客戶（終身客戶）；疫情后廣告主的需求變化，廣告主為什么還要投放戶外廣告？怎么投？如何做到品效合一和品銷合一，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道，應(yīng)對之策；尤其是廣告銷售的創(chuàng)新盈利模式，廣告?zhèn)髅焦镜霓D(zhuǎn)型升級之道?特別是廣告大客戶我們該怎么做，做什么？工具，流程，標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)是什么？疫情后廣告?zhèn)髅降拇罂蛻糈A銷力；什么是大客戶？大客戶的誤區(qū)，提前介入和引領(lǐng)大客戶廣告預(yù)算的法則是什么？業(yè)績?yōu)橥酰瑪?shù)據(jù)至尊，利潤說話，團隊贏天下，創(chuàng)智勝未來！

那么，在當(dāng)前形勢下，

企業(yè)主廣告究竟該如何投放呢？

1、品牌企業(yè)加大健康環(huán)保類的品牌宣傳

2、招商加盟類企業(yè)務(wù)必加大出行場景的廣告投放

3、旅游行業(yè)務(wù)必抓好周邊地區(qū)城市推廣

4、線上線下不同的媒體扮演不同的角色，起著不同的作用

5、傳統(tǒng)思維，評估戶外媒體是不具備客觀性

6、戶外廣告永遠不會失去價值，品牌建設(shè)更永遠離不開戶外！

7、品牌廣告是空軍，流量廣告是陸軍。空軍的作用是炸開消費者的心智防線，陸軍的作用是用更快的速度、更低的成本去奪取陣地，占領(lǐng)成果！陸軍和空軍組合，營銷戰(zhàn)爭的成本最低！

8、數(shù)字化時代戶外媒體將成為企業(yè)營銷的絕佳營銷流量場景！

【培訓(xùn)對象】：廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等以及其他行銷力廣告銷售支持服務(wù)部門

【培訓(xùn)時間】： 2天或者3天（12H或18H）

【培訓(xùn)地點】：培訓(xùn)方指定地點

【授課方式】：實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練

【課程大綱】：第一講 | 心態(tài)力

53311法則

5病毒

毒于心 （自私 懶惰 投機）

病于形 （差不多 馬虎 情緒）

敗于標(biāo) （數(shù)據(jù) 量化）

精于勤 （專業(yè) 堅持）

利于行 （問題 價值）

3步驟

救命（分析客戶并找到找準(zhǔn)客戶，誰是我們的客戶，行業(yè)？我能找到找準(zhǔn)我的客戶嗎？）

治病（解決問題，客戶的問題就是最大的問題，我能解決什么問題，解決不了怎么辦？）

養(yǎng)生（服務(wù)，感謝，感動，感恩，引爆，震撼，尖叫）

3精

媒體（媒體資源媒體價值媒競合力）品效合一！

客戶（徹底全面深入的了解客戶的客戶，比客戶更了解他的客戶他的對手他自己）

行業(yè)（行業(yè)現(xiàn)在以及未來趨勢等）

1寬

胸懷（心態(tài)要好）

彭小東導(dǎo)師最新獨家原創(chuàng)觀點,違者必究！

廣告銷售請不要跟我談媒體

請與我談銷售好嗎？

我們要先幫客戶賺大錢自己掙小錢，

這就是廣告銷售最核心的價值和思維！

揭秘彭小東導(dǎo)師的廣告銷售8大階層

彭小東導(dǎo)師獨家研發(fā)版權(quán)工具：123

1張圖+2把刀+2把劍

建立差異化模型（1234）

建立作戰(zhàn)指揮部

建立軍事醫(yī)學(xué)院

第二講 | 價值力

疫情后廣告銷售最有價值的依然是這3個字：見面聊！

---彭小東導(dǎo)師

做為廣告銷售，你擅長如何搞定客戶？

哪項是你企業(yè)的長處

長處即標(biāo)簽

沒體現(xiàn)長處的標(biāo)簽，一定會被客戶拋棄

第一步：相信長處，客戶本質(zhì)上不是在選擇我們而是在選擇我們的長處！

第二步：識別長處，離自己最遠的是自己，

第三步：聚焦長處，聚焦：最大化的發(fā)揮你的長處，

聚焦的方法：聚焦，一件事人人都知道，卻人人難做到的事，

1、克服心魔：補短、貪多

2、規(guī)劃時間：80%的時間和精力，放在長處；

甲方：找長處（優(yōu)勢）-聚焦-建標(biāo)簽-被關(guān)注-被選擇-解決問題（痛點）-需求

乙方：相信長處 識別長處 聚焦長處

廣告銷售的8大特質(zhì)

廣告銷冠必須要養(yǎng)成的10大高效工作習(xí)慣:

選對核心冠軍人才

廣告銷冠團隊要么戰(zhàn)要么練

價值100萬的廣告銷冠特種兵語錄

彭小東導(dǎo)師：

1、廣告主選擇你簽約的10大理由？

3、疫情后如何做好自媒體自品牌自傳播？

第三講 | 流程力

全面了解產(chǎn)品

廣告銷售工具準(zhǔn)備

形象定位及準(zhǔn)備

目標(biāo)行業(yè)客戶尋找

客戶資料收集及檔案建立

客戶聯(lián)絡(luò)及拜訪

客戶甄別與分類

制定廣告銷售工作計劃

客戶關(guān)系經(jīng)營

客戶需求發(fā)掘

提交方案

談判與簽約

售后服務(wù)，用戶體驗追蹤 !

面對面拜訪13個步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動作，

3個小細(xì)節(jié)6大注意事項1張圖2張表，

預(yù)約客戶的54321，自我介紹的3+3模板等

5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活

彭小東導(dǎo)師：解讀廣告主需求

廣告銷售面對面必殺技（13351+2工具）

方案就是廣告?zhèn)髅焦镜漠a(chǎn)品

提案就是一場產(chǎn)品推薦會

大客戶要有:

廣告定位+創(chuàng)意測試+媒體策劃專屬方案+

公關(guān)傳播 +成果展示+銷售支持+復(fù)盤優(yōu)化!

第四講 | 專業(yè)力

危機就是商機更是戰(zhàn)機

廣告主為什么要投放廣告的7大理由

記住：品牌才是最好的免疫力，品牌才是免費的流量

廣告是一種投資行為，而不是消費；廣告不是成本而是收入

疫情后為什么還要加大戶外廣告投放的5大原因？

廣告?zhèn)髅焦緫?zhàn)疫情

樹立信心 ，練好內(nèi)功

調(diào)整策略， 做好行銷力

全員行銷力，老板帶頭

5G時代，開拓新的點

針對性差異化，特殊服務(wù)

媒，競合力

精準(zhǔn)策劃，創(chuàng)意服務(wù)

那么，在當(dāng)前形勢下，

企業(yè)主廣告究竟該如何投放呢？

戶外廣告?zhèn)髅絻r值行銷力

戶外廣告?zhèn)髅皆谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)+時代的生存法則：

好媒體=6個字，好的廣告=17個字，

品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個字，

品牌廣告效果傳播=15個字取開占搶抓飽等

廣告預(yù)算3法則5步驟

彭小東導(dǎo)師獨家秘籍：彭小東導(dǎo)師廣告?zhèn)髅缴墯v程1375835 路徑

彭小東導(dǎo)師：沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！

第五講 | 模式力

廣告銷售的3種境界

傳統(tǒng)廣告銷售的套路、流程及方法和步驟（1234）：

新的5維廣告銷售成交法則（ 33211 ）

彭小東導(dǎo)師：作為廣告銷售，

一定需要有過硬的廣告銷售技能尤其是大客戶銷售。

記住：我們靠專業(yè)吃飯！（1234法則）

1個媒體線的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)：

廣告銷售說辭話術(shù)需要從客戶的角度、競品的角度、客戶的客戶的角度來統(tǒng)一分析。

深通關(guān)：筆試和面試模擬實戰(zhàn)演習(xí)（廣告銷售秘笈100問100答，廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，疫情后廣告銷售100問100答）

2個成果培訓(xùn)

業(yè)績 數(shù)據(jù)（成交 I 拜訪）

利潤 價值（成就 I 學(xué)習(xí)）

3大過程端培訓(xùn)：

精確打擊 明天拿單

精準(zhǔn)定位 明天預(yù)約

全線出擊 新客戶開發(fā)

通過客戶判斷，之后客戶跟進，最終進行客戶成交。

4字訣技能端培訓(xùn)：

快 快工具、快篩選、快成交

準(zhǔn) 賣點切入準(zhǔn)、客戶判斷準(zhǔn)、CLOSE時機把握準(zhǔn)

狠 限時優(yōu)惠、限量名額、限定獎勵

穩(wěn) 心態(tài)要穩(wěn) 、感恩的心、穩(wěn)（貼）客戶的心、 成就的心

案例分享：

杯子創(chuàng)新銷售思維

分眾傳媒單一客戶如何從幾萬的廣告預(yù)算做到上千萬

分眾傳媒已從過去最大媒體集團，

成功轉(zhuǎn)型為品牌解決方案型公司！

第六講 | 戰(zhàn)斗力

彭小東導(dǎo)師：中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應(yīng)綁定有實力有潛力有未來的中小廣告企業(yè)主共同發(fā)展，

郎才女貌門當(dāng)戶對！與眾不同，無中生有！

1張圖（組織架構(gòu)圖）+2把絕命刀（關(guān)系 l 溫柔刀+專業(yè) l 霸王刀)+2把追魂劍(六脈神劍+獨孤九劍）

正確解讀：何為大客戶？

大客戶的5大誤區(qū)

要養(yǎng)成判斷大客戶的10個工具

客戶組織架構(gòu)圖如何繪制：

大客戶戰(zhàn)略

大客戶營銷方法論

大客戶營銷的關(guān)鍵要素

大客戶拓展前的準(zhǔn)備大客戶廣告銷售流程

大客戶成功拿單的打法，心法，做法

大客戶開發(fā)應(yīng)重點考慮的6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

影響大客戶購買的9大關(guān)鍵因素

彭小東導(dǎo)師獨家研發(fā)版權(quán)工具

硬功夫：搞定大客戶決策層的天龍八部

用5W3H搞定廣告投放關(guān)鍵人物

訪前反饋16問？

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具2.0版本）：

課堂討論：客戶畫像與策略

彭小東導(dǎo)師獨家原創(chuàng)首創(chuàng)（職業(yè)經(jīng)理人或老板）：

廣告銷售提前參與并引領(lǐng)廣告主的預(yù)算制訂！

3：6：3：3：1法則：

第七講 | 贏銷力

大客戶贏的核心關(guān)鍵點

品牌 開發(fā) 區(qū)別

大客戶業(yè)績利潤的保證

5大賦能工具

樹目標(biāo) 追過程（2報+3會） 拿結(jié)果

廣告?zhèn)髅酱罂蛻翡N售拿成果的8步曲

大客戶銷售技巧11大忌諱：

大客戶關(guān)系維護的13大技巧

行銷力培養(yǎng)客戶忠誠度的10大技巧

搞定4A的10招絕世秘籍

8字要訣催收賬款！

大客戶服務(wù)行銷力揭秘

服務(wù)的3大重要性5大好處

C、 3個意識

C、 3個層次

D、 3個信念

D、 5個思維

彭小東導(dǎo)師獨家秘笈：

虛擬廣告大客戶行銷力團隊(項目服務(wù)小組）廣告銷售最高境界：聊天 廣告銷售最佳武器：講故事

講好故事3性6步驟4特征

故事的思維類別內(nèi)容框架傳播 將故事與數(shù)據(jù)相結(jié)合

講出自己的故事 運用暗喻及明喻

運用類比 利用視覺輔助或道具

【培訓(xùn)師資】：

彭小東導(dǎo)師：

行銷力傳播機構(gòu)董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊商標(biāo)：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績說話，按利潤付費！23年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功人生閱歷，16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績，3個月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠實戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過知名企業(yè)100余家（中國傳媒大學(xué)，中央電視臺，中國廣告協(xié)會，分眾傳媒，永達傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等），已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。授課特點：干貨營銷點+實操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！并在此鄭重承諾：此課程沒有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償！

注：

1、課程有大量現(xiàn)場互動以及實景模擬演習(xí)（干貨營銷點+實操案例=即學(xué)即用）

2、課后免費贈送廣告銷售100問100答以及廣告銷售實戰(zhàn)應(yīng)對技巧手冊（廣告銷售工具13351+2, 120法則，9:1原則等）

3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！

4、彭小東導(dǎo)師會根據(jù)授課現(xiàn)場做適當(dāng)?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

5、上課期間手機統(tǒng)一放到指定地點課間休息領(lǐng)用

6、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像

7、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

8、課間準(zhǔn)備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支

彭小東導(dǎo)師：28年廣告銷售一線實戰(zhàn)實操成功案例，15年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績提升，利潤倍增；我在此絕對承諾此課程授課效果 ，大量互動和實戰(zhàn)模擬演練，干貨營銷點+實操案例=即學(xué)即用！更多精彩實戰(zhàn)實操實用原創(chuàng)首創(chuàng)干貨課堂分享！提前預(yù)訂此課程者將免費獲贈廣告銷售100問100答，廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，打造疫情后中國廣告銷冠100問100答以及我的簽名贈書和“媒”等宣傳推廣；2020年還有少部分行程可協(xié)調(diào)和安排歡迎提前預(yù)定…… （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小 東導(dǎo)師 《品牌競合力》及《打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（2020年3.0升級精華版）和《打造疫情后中國廣告銷冠全員戰(zhàn)狼贏銷力軍團》（5.0特別升級加強版）課堂； 聆聽彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場原創(chuàng)首創(chuàng)實戰(zhàn)實操實用干貨精彩分享及演講 還將免費獲贈廣告銷售100問100答，廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，廣告銷冠秘籍，打造疫情后廣告銷冠100問100答！！！