【課程背景】：

什么是卓越團隊行銷力？

共同的目標真實的競合力

分工協作，優勢互補

小勝靠個人，大勝靠團隊

為什么需要卓越行銷力團隊？

彭小東導師堅信：

卓越行銷力團隊簽單才是硬道理

卓越行銷力團隊利潤才是王道

卓越行銷力團隊數據才是至尊

卓越行銷力團隊就是基礎

卓越行銷力團隊就是效率

卓越行銷力團隊就是數據

卓越行銷力團隊就是成果

卓越行銷力團隊就是未來

卓越行銷力團隊領悟才是智慧！

卓越行銷力團隊的基因和特質？

卓越行銷力團隊的奧秘？

高效構建卓越行銷力團隊的思維技巧架構方法？

什么是行銷力：

彭小東導師指出：行銷力是基于互聯網+，大數據和新媒體時代，行銷力就是快速，專業，精準，精眾;其過程是愉悅，尊嚴和有價值的！

彭小東導師及所在的行銷力國際控股集團在2013年就已經獲的“行銷力”國家商標局審核注冊通過，《總裁卓越行銷力》，《卓越團隊行銷力》，《品牌競合力》，《財智密碼》等課程2015年已取得國家版權局著作權證書：

本課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰卓越團隊行銷力，從而建設一支狼性十足、超強動能的卓越行銷力團隊！

【課程收益】：

卓越行銷力團隊為你解決：

1、老員工沒有動力沒有激情

2、新員工沒有方法沒有技巧

3、團隊沒有文化沒有歸屬

4、大客戶不簽單不續約不執行不付款

5、新客戶開發進展遲緩簽小單找借口拒絕

6、員工流失抱怨和推卸責任不用心

7、領導自私沒有管理領導能力或者低下

8、團隊沒有領導力沒有執行力沒有狼性精神沒有競合力

9、團隊氛圍：經營不抱怨的團隊

10、卓越行銷力團隊狀態：自動自發的工作

11、卓越行銷力團隊業績：經營團隊業績倍增

12、卓越行銷力團隊正能量：打造充滿正能量的團隊

13、卓越行銷力團隊效率:“心、腦、腳”提升效率

14、卓越行銷力團隊士氣：“狀態”-“觀念”-“士氣”都積極

15、卓越行銷力團隊：快速，專業，精準，精眾

【授課方式】：實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

【建議課時】：2天12小時(2*6=12)

【培訓地點】：客戶自定

【培訓對象】：銷售經理，銷售總監，副總，總經理，CEO，董事長，等及其相關團隊成員

【課程大綱】：

導入：

什么是行銷力：

行銷力是基于互聯網+，大數據和新媒體時代，行銷力就是快速，專業，精準，精眾;其過程是愉悅，尊嚴和有價值的！　—— 行銷力創始人 彭小東

一、團隊

 1、揭秘銷售暗器

 2、解密行銷力6大工具

 3、行銷力江湖基本功修煉

 4、行銷力3業定天下

 5、行銷力的5大絕招

 6、絕對團隊行銷力解讀

 7、行銷力江湖圣經

 8、銷售推銷與行銷和行銷力的區別

 9、絕對贏（行銷力資本）

 10、瘋狂行銷力的特點

 11、引爆大客戶行銷力精英內心的10打核動力

 12、行銷力最忌諱的13大問題

 13、行銷力團隊基因

 14、行銷力團隊特質

 15、行銷力團隊環境

二、目標：

 

   1、 人

　　2、 數據

　　3、 時間

　　4、 范圍

　　5、 工具

　　6、 獎懲

7 、承諾

三、戰爭

   行銷力就是1場戰爭：商品力、銷售力和形象力

　　1、戰場—整個行業專業市場；

　　2、戰士—人才的精英；

　　3、謀略—大腦的策劃；

　　4、武器—常規和非常規；

　　5、糧草—戰爭的儲備。

如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰

四、武器

   

   大規模殺傷性武器

　　1、原子彈：降價

　　2、飛機：媒體廣告

　　3、坦克：終端推廣

　　4、潛水艇：公益行銷力

　　5、口碑行銷力(病毒行銷力)

6、手榴彈：事件行銷力

五、個人

客戶選擇你簽約的10大理由

管理精力而非時間

　　1、身體

　　2、情緒

　　3、思維

　　4、精神

5、知識

六、智慧

 　操作

　　1、全方位，

　　2、深層次，

　　3、立體化，

　　4、狼性執行力，

　　5、切割領導力，

6、競合力

七、競合力

   行銷力團隊的競合力基因：

　　1、目標（超越自我的極限目標）

　　2、優勢（絕對的自我成長優勢）

　　3、融合（頭腦腳的一致性和連貫性）

　　4、無私（心態是明亮潔白無瑕）

　　5、利他（別人的成長我是快樂的）

　　6、信任（生命相托生死相依）

　　7、忠誠（信仰大于一切俗世）

　　8、互補（舍得你的缺點就是我的優點）

　　9、互動（行動是思想最好的注解）

10、依賴（永世不得背叛）

升級，博弈，效應，成功，趨勢，未來！

八、行銷力  

 

   1、沒有完成業績指標的10大借口

   2、簽約失敗的11大原因與大家分享

   3、你在締結合同中可能犯的12個錯誤

   4、避免行銷力的10大誤區

   5、思考：業績增長的多種方式

   6、成功行銷力的5個階段

   7、行銷力就是解決問題

   8、行銷力冠軍的3個客戶

   9、行銷力陌生拜訪實戰技巧

  10、行銷力電話實戰技巧

  11、行銷力客戶開發實戰技巧

  12、行銷力客戶談判實戰技巧

  13、行銷力客戶溝通實戰技巧

  14、行銷力客戶跟進思維

  15、行銷力跟蹤實戰技巧

  16、行銷力客戶逼單實戰技巧

  17、行銷力客戶成交實戰技巧

  18、行銷力客戶服務實戰技巧

  19、客戶異議實戰技巧

  20、行銷力收款實戰技巧7字訣

  21、打敗強大競爭對手的１２條理由

  22、產品介紹的10個關鍵點

  23、容易被淘汰的10大業務員

  24、對高管進行銷售的10項行銷力要訣

  25、讓客戶幫你行銷力

  26、行銷力培養客戶忠誠度的10大技巧

  27、行銷力大客戶關系維護13大技巧

  28、服務大客戶有8大關鍵

  29、化解客戶抱怨的黃金6步法

 案例分享：

  彭氏價格談判原則

  讓客戶不再看重價格的技巧

  彭氏成交秘訣

九、執行力

  1、執行力的8字方針

  2、什么是執行力

  3、執行力差的原因剖析

  4、行銷力活動中缺乏執行力的表現

  5、行銷力目標管理

  6、行銷力計劃管理

  7、行銷力過程管理

  8、行銷力督導體系

  9、行銷力考核體系

 10、行銷力培訓體系

 11、行銷力團隊管理的執行力提高技巧

 12、行銷力人員高效執行力修煉

 13、提高團隊執行力3大絕招

十、狼性

 1、行銷力狼性團隊的6種特征深度解密

 2、行銷力狼性處世的6大智慧

 3、行銷力狼性不足的5大原因

 4、行銷力狼性鍛造的6項指引

 5、行銷力狼性鍛造的7大真言

 6、行銷力狼性執行6大智慧

十一、領導力

 1、行銷力團隊管理者的自我修煉

 2、卓越行銷力領導力的實踐

 3、打造高績效行銷力團隊

 4、行銷力團隊的組建與規劃

 5、管理行銷力團隊的關鍵

 6、打造團隊精神與團隊凝聚力

 7、團隊執行力與團隊文化的塑造

 8、行銷力業務管理與業績考核

 9、行銷力團隊管理--選才與育才

 10、以業績為導向的指導與考核

 11、應對新挑戰銷售管理者的教練角色

 12、提升行銷力專業素質的輔導訓練

 13、行銷力團隊的激勵與潛能激發

 14、行銷力團隊高效行為建設

 15、怎樣把行銷力人員正確的觀念變成信念

 16、怎樣把行銷力人員的正確行為變成習慣

 17、高績效行銷力團隊建設9大標準

十二、卓越

　 1、開會

　　2、目標

　　3、劃分

　　4、互補

　　5、配合

　　6、認同

　　7、決策

　　8、獎懲

　　9、分享

　　10、信任

　　11、自私

　　12、責任

　　13、用心

......

附：彭小東導師卓越團隊行銷力工具

工具01：切割問題法

工具02：切割溝通法

工具03：切割弱勢溝通法

工具04：切割目標法

工具05：切割談判技巧

工具06：客戶異議切割法

注；授課所有案例均系彭小東導師多年一線親身成功案例教學，歡迎監督！

【師資簡介】 :

彭小東導師

 2017年1月第十二屆中國傳媒大會彭小東導師榮獲“金長城傳媒獎·2016年中國十大傳媒融合創新年度杰出人物”和“金長城傳媒獎·中國廣告傳媒十大傳播領軍人物”榮譽稱號。2003年以來先后多年來獲得中華講師網，網易云課堂，世界咨詢師網，世界經理人“中國講師50強”“全球咨詢師500強”，“全球華人總裁卓越行銷力導師”，“中國廣告傳媒培訓導師”等多項榮譽證書及稱號，

2016年《品牌競合力》獲得當年財經管理類10大暢銷音響制品，

2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告傳媒團隊絕對行銷力》總裁網最受歡迎的行業專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機管理訓練營》連續三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"最受歡迎企業管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發表專業文章超過500篇;

清華大學繼續教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮江文廣集團，宿遷報業集團，環球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告傳媒有限公司、行銷力網，Media Unbounded媒網，中國廣告媒介行銷網創始人董事長，

【客戶評價】

  彭老師的課程很系統，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                         ----重慶新女報社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發和有效實用的幫助!

                                        ---海南特區報副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創新；

                                 ---北京人民廣播電臺廣告經營部主任  邊建

  彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                         ----三友集團行政總裁  李子明

  彭小東導師的《執行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                   ----黑龍江農商銀行

     彭小東導師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業對個人真的非常重要，彭小東導師生動系統的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導師！

                                                     ---中小企業家協會

彭小東導師的廣告傳媒培訓，推動和帶動了整個行業健康良好合理有序的發展，他的存在改變推動了整個行業的發展!

                                  ----金海洋(國際)互動  董事長兼總裁于海洋