【課程背景】：

  為了幫助中小民營企業在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業困惑，提高企業管理層的營銷意識與營銷水平，提升企業的市場影響力，練就“營銷真功夫”。本課程以彭小東導師20多年國內和國際行銷力實戰寶貴經驗為依托，有效解決企業的行銷力戰略、行銷力策略、行銷力管控、行銷力思維、行銷力創新五大難題，幫助企業悟到行銷力本質，突破發展瓶頸，找到競爭發展良策，學到真正能運用于行銷力實戰的策略技巧與方法。

【培訓對象】：董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、品牌總監、企劃、行銷力/廣告總監等；適合行業：食品飲料、醫藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業、院校、餐飲等門類與行業等和其他行銷力支持部門；

【培訓時間】： 3天2夜

【授課方式】：講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經驗分享等；實戰方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練；實戰方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練

【課程大綱】：

第一版塊：差異化行銷力

如何讓弱小的產品進行差異化行銷力？

如何讓自己產品的能量聚集于一點？

如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比？

如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？

如何進行市場差異化，在復雜中實現成長？

如何進行區域差異化、渠道差異化？

如何進行價值差異化，高效率構建品牌？

第二版塊：產品整合與創新

如何組裝一套完整的產品體系？

如何讓同一批客戶重復消費？

企業的有限資金該投向何處？

如何不斷升級自己的賣點？

如何打造最犀利的攻擊性產品？

如何瞬間超越競爭對手的產品？

如何短期內打造出領先的產品？

如何找到能“賣火”的產品？

第三版塊：產品定價與尋找客戶

產品研發如何不被對手模仿搶先？

如何打造“大規模殺傷”性產品？

如何把對手的尖刀產品廢掉?

如何通過降價先下手為強，漲價立出品牌？

如何選商業圈，錢花在刀刃上？

如何獨家承包目標客戶區域？

如何對客戶撒下天羅地網，不斷收錢？

如何讓客戶幫你挖人？

如何捆綁渠道，讓他們別無二心？

第四版塊：截流客戶與廣告行銷力

如何在大型商業圈外圍截流客戶？

如何瞬間切來大批客戶？

如何“乘人之危”小投入高回報？

如何遠交近攻，借助別人擊敗對手？

如何在商圈內部安插“吸管”？

如何找到握有大量客戶資源的樞紐？

如何把客戶的購買顧慮降到最低？

如何讓客戶心里無法剔除你的產品？

如何把營銷簡化，迅速推廣，廣告做出震撼？

如何找廣告的精準客戶群？

第五版塊：行銷力策略與資源整合

如何正確做行銷力定位，迅速的發掘新的顧客？

如何找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

如何奪取市場份額中的大頭？

如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效？

如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品？

如何在一夜之間增加你的銷售額？

如何激活你帳戶上的“死”錢？

如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經驗、人力？

如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利？

第六版塊：人才整合與狼企機制

如何讓離職員工心存感恩并預防高管離職的后患？

如何迅速讓人才的數量裂變，如何“毀掉”競爭對手的人才？

如何處理團隊中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫？

家族企業如何兼顧情感與發展，老板如何使用“空降兵”？

如何讓員工自己定出高目標，如何暗中削弱某些高管的權力？

老板如何給總經理等高管分股份？

第七版塊：品牌競合力與行銷力升級

定位

聚焦

區隔

資源整合

品牌競爭

品牌合作

品牌競合力

【師資簡介】 :彭小東導師

2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告傳媒團隊絕對行銷力》總裁網最受歡迎的行業專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機管理訓練營》連續三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"最受歡迎企業管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發表專業文章超過500篇;

清華大學繼續教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮江文廣集團，宿遷報業集團，環球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告傳媒有限公司、行銷力網，Media Unbounded媒網，中國廣告媒介行銷網創始人董事長，

【客戶評價】

  彭老師的課程很系統，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發和有效實用的幫助!

                                            -------海南特區報副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創新；

                                     ------北京人民廣播電臺廣告經營部主任  邊建

  彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團行政總裁  李子明

  彭小東導師的《執行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農商銀行

     彭小東導師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業對個人真的非常重要，彭小東導師生動系統的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導師！

                                                         -----中小企業家協會

彭小東導師的廣告傳媒培訓，推動和帶動了整個行業健康良好合理有序的發展，他的存在改變推動了整個行業的發展!

                                    ----------金海洋(國際)互動  董事長兼總裁于海洋