23≠23，2023年升級更新優化廣告銷售，創心才能再出發！

海韻廣告成立于1999年，跟中國絕大多數廣告傳媒企業一樣應該還算得上是比較早的第一批民營廣告傳媒企業，23年來一直奮發努力的向前奔跑。

也經歷了很多事情，但任何一家企業請記住：又尤其是戶外廣告傳媒的資源型廣告傳媒公司，廣告銷售，實效業績和實在的利潤才是企業生存的最根本！

誰不重視廣告銷售業績利潤和數據必然也無法生存下去或者說活得更好只能是奢侈和晚上做夢，中國廣告傳媒行業其實從2014年6月份開始就已經活得很不容易了，2020-2023年疫情3年來活下來就是勝利？

真的嗎？事實是更殘酷！市場競爭越來越激烈越血腥，其實早在10-20年前培訓在中國很火的年代，也因此我們中國很多的廣告傳媒企業老板們也學習過一些課程，如阿米巴，股權模式，商業模式，總裁班等等。

做大做強一直是每一個老板的理想，因此培養團隊打造接班人等思想曾經風靡一時，我培訓過中國很多尤其是區域性中小型民營廣告傳媒公司，我就發現一個致命的問題基本上都是理想很豐滿。現實很骨感，到目前為止基本上均已失敗而告終，成功比例真的很少！。

尤其是在2010-2018事實是我們在2020年前后成立的廣告傳媒公司確實掙錢了，當時的市場客戶都還很好做，也還未完全規范，所以也因此很多中小民營廣告傳媒的老板開始把廣告傳媒公司交給職業經理人來打理。

老板個人帶著資金涉足其他產業或者退居幕后，美其名曰多元化和打造培養專業化職業化事業化團隊，但事實上是根本就不行，我經常講為什么阿米巴巴在中國就會嚴重水土不服，上吐下瀉，很難開花結果。

就因為文化土壤問題，日本人進入一家企業從來就沒有想到過要離職就算離職也絕對不會講公司老板的任何壞話，而我們尤其是90，00后，真正把一生交給一家企業尤其是民營企業的又有多少？這里面我們不做詳細分析。

我要給大家分享的是，其實從2018年開始尤其是2020年疫情開始我在中國廣告傳媒企業做培訓時我就一再告誡我們中國民營中小廣告傳媒企業的老板一定要自己親自對就是您自己親自出來跑業務，見客戶，不忘初心！

對，就像20多年前一樣，激情，朝氣，活力，夢想，不怕吃苦受累，不怕失敗，尤其是我們這幫70年或者70左右的廣告傳媒人也許我們還會創造奇跡，這也才可能是我們最后的機會，您的公司才能度過難關，贏得最終的勝利。

千萬不要害怕失敗，就像我們70后，想想我們絕大多數中小民營廣告傳媒公司的老板我們當初真的是一無所有，流落街頭，無依無靠，沒衣穿，沒飯吃，今天我們已經有一定的基礎，我們當然更不用怕什么？

我們有經驗有精神有專業更有吃苦耐勞的精神，此時我們就應該站出來，重新帶領公司帶領再走一段，我不管您有沒有團隊，還是有沒有接班人，我覺得疫情后的今天，我們就都更應該站出來！

走，見客戶，帶團隊，跑業務，大家一起努力共同拼，很多中小民營廣告傳媒公司的老板心理有想法，我離開市場很多年了，客戶在變，市場在變，媒體形式也在變，我能適應，如何回歸？怎么辦？

我覺得四川達州海韻廣告的巾幗英雄袁總就為我們做出了榜樣，勇敢的邁出了第一步，袁總1999年成立海韻廣告，就是自己跑業務見客戶，自己就是公司最大的廣告銷售，還記得當年跑業務，每天早上一上班就瘋搶報紙和搶客戶，我的做法是直接上門陌拜，一棟棟樓一層層樓一個個房間以及一個個專業行業市場，別的廣告銷售都在市中心一環和二環，我就到三環。

袁總近幾年來也想培養團隊打造接班人，把公司的副總發展成股東，自己退居幕后，但結果卻并不理想，本來我們公司的副總也是股東早在2018年就在秦皇島中國戶外廣告論壇的現場聆聽過彭小東老師2個小時左右的公益分享，但我也不知道出于什么原因和心理回來跟我匯報，我們不需要！

我也問過其他人和同行大家意見也不一致，這也充分證明了尤其是戶外廣告傳媒行業的人員素質；所以我們小時候學過的《小馬過河》一再告誡我們要親自體驗，不要聽別人的！

因此這件事就擱置下來了，去年我們進行全面重新梳理組織結構也推倒重來，我們的業務副總也因個人原因離開了，我又重新回到公司，全面接手親自經營管理。

所以我們3月17-19日3天邀請彭小東導師親自蒞臨我們公司3天2夜封閉式密訓授課指導，我們一起學習，一起成長，再度啟程，創心再出發！

1、彭老師：您也辛苦了，請您一定要好好休息好！匯報一下：今晚做您布置的課堂作業，期間與團隊骨干們在一起熱烈討論，陡然間勾起我回顧了過去的我如何與大客戶互信共贏的場景，伙伴們用您教授的語言來一一對照解讀，我們在一起很快就完成了作業，且對下一步業務開展知曉了如何抓關鍵、抓重點、更系統去發現和服務好優質客戶，對于未來更充滿了信心和憧憬，這幾年與團隊的語言“代溝”在這一刻因為有您的到來架起了絢麗的彩虹，我感受到內心是暖暖的，謝謝您！

2、@A彭小東|中國廣告銷售培訓第1人?非常感謝！彭老師您風趣詼諧的授課方式，系統化的知識輸出，多年來自身跑業務時的實戰案例分享和現場設計的上臺互動環節，讓伙伴們沉浸式學習，精力高度集中，參與感積極熱烈，時間過得很快，感覺3天2晚眨眼間就結束了。首次全員填鴨式內訓也是共識的達成過程，銷冠人物塑造栩栩如生，框架思維和標準化話術為后續一條一條踐行給出了清晰的路徑，對于小微企業非常實用，接下來強化有效管理，期待伙伴們集體蛻變！再次感謝彭老師的傾情輸出！謝謝您！

達州市海韻廣告有限公司（簡稱：海韻廣告）

創立于1999年，2004年注冊成立公司，注冊資本金508萬元。主要從事戶內、外廣告設計、制作、發布及媒體廣告代理、廣告工程施工、廣告及相關物料制作、相關活動及慶典等業務。

公司位于達州市通川區金龍大道666號中迪紅星美凱龍第1-1幢15層。

近20年來，在社會各界朋友的關心、支持下，經海韻人團結拼搏，奮發圖強，使公司得了快速發展。目前主要代理經營有達州、渠縣、廣安、廣安南、岳池、巴中等達州周邊重要火車站平面廣告發布和達州機場平面廣告發布；自主經營包茂高速萬源至廣安段、恩廣高速四川界至平昌段單立柱戶外大牌和收費站大型看牌、燈箱、進出站道閘廣告發布。

自主和代理經營達州市中心城區、和宣漢、渠縣、開江縣城等的戶外單立柱廣告、櫥窗廣告、公交站臺、路燈桿道旗廣告、燈箱廣告、電梯轎廂廣告等廣告媒體。同時，廣告工程建設、廣告物料制作、相關活動組織等項目經營良好。

多年來，海韻廣告始終堅持 “客戶第一，服務為先，不斷創新，和諧共贏”的經營宗旨、秉承“專業、創新、責任、感恩”的經營理念、堅持“員工、企業與客戶共同成長的發展原則，公司先后獲得第11、12屆中國戶外傳播大會組委會授予的中國百強地市媒體公司、達州市工商局授予的達州市十大廣告誠信企業榮譽稱號，現為達州市總商會第四屆副會長單位、達州市廣告協會副會長單位，曾獲十九屆中國國際廣告節“國酒茅臺”中國公益廣告黃河獎公益廣告設計優秀獎、四川省十一屆廣告作品優秀獎。