時間過的真的很快，好像半睡半醒之間，這一年就這樣真的過去了，馬上就到春節了，人生除了年齡增長一歲，好像其他都空空如也，多少柔情多少夢？廣告傳媒還在，絕對還在，但我自己卻迷失迷離了，做廣告傳媒行業真的有20多年了，經歷了各種事與非，高興與悲傷，也見過各種不同的人，談過大生意，簽過大單，也吃過大餐，用中國廣告銷冠實戰總教練，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師的話講，我們也算見過大人物，大場面，大錢，收獲也真不少，但困惑也有很多。今天想跟大家分享一些人生感悟和心得體會。

1、現狀

廣告傳媒干太久了，我們就會發現：

男人2大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人2大愛好：和窮人談錢；和富人談感情。

人世間2大難事：把別人的錢裝進自己的口袋，把自己的思想裝進別人的腦袋！

彭小東導師一直教育我們：要專業要不斷挑戰自己的極限和刷新更高的目標！

廣告傳媒行銷力的最高境界：客戶把錢給我們，還要給我們說：謝謝！

現實是不少跟你打交道的客戶也有2大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

工人只會跟你談工價，什么工廠的生存發展跟他們沒有一毛錢的關系，此處不留爺，自有留爺處。不在你在做，下家馬上來接他。

生產出了問題，再小的事情別當小事，客戶一句不接受都是天大的事情，賺點白菜錢還得操著賣白粉的心思。

廣告主要廣告效果要創意要方案

錢總的要先掙后花，沒有錢我也沒辦法！

我們找你就是要玩四兩撥千斤玩對賭玩不花錢！

我投30萬的廣告能賣3000萬的產品嗎？

既要廣告效果又要不花錢和少花錢

一分錢一分貨的道理不懂嗎？

廣告預算=廣告效果！

2、思考

廣告傳媒干久了，時間長了，你就會感到：

心累了，人也疲了......

廣告傳媒需要廣告創意人才必需是高精尖

廣告傳媒銷售人就是3陪，陪吃陪喝陪睡還絕對不敢得罪：

廣告制作安裝工人因為工價不高而離去，還可能回來，

只要后面還有能滿足他胃口的工價，好馬都吃回頭草。

因為價格離去的客戶，還有可能回來；

因為質量廣告效果廣告服務廣告經辦人離去的客戶，

多半絕不會回頭；

因為態度離去的客戶，永遠不會回來。

所以，我們拼的不應是該價格，而是品質和服務！

我們有的是勤奮堅持和執著以及吃苦耐勞！

3、現實

廣告干久了，你就會知道：

有一種擔當叫“按時出貨”

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告～

250：28法則我們是清楚的彭小東老師也講過我們自己也見過。

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

我們在努力我們在勤奮我們在思考

我們在適應我們在思考我們在改變！

客戶，上帝

您清楚嗎？

4、活著

沒有什么？

比活著更重要，

我們要求不高，

只要能活下去

這行做久了，慢慢也就有了自己的原則：

對待客戶和員工都是一樣的原則：只宣傳，不強求，合適，就來，不合適，不來。

偶爾發朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事廣告這塊工作，你們隨時都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，選擇權在你。

共事不共事，合作與不合作，友誼都常在！

先交朋友后做生意

我們堅信

總有一天會成交的

我們有阿Q精神也更會自慰自己我們有的是時間和耐心！

5、秘密

再后來，也發現了一個秘密：

這個秘密就是：生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”！不只是客戶滿意，員工更要滿意，合作伙伴股東大家都滿意！

創業不易，當老板也不易，做員工更不容易

創業有風險，當老板心累體力累，真心話。3陪，陪客戶，陪領導，陪員工！

做員工也累，角度不一樣能力出生背景專業不一樣

我們總是被客戶無情的拒絕和打擊以及摧殘和折磨以及凌辱！

如果連陌“生”人都滿“意”了，生意，自然就會風生水起！

其實“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是我們的貴人。

有好的產品、媒體、創意、價格及服務就能留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

哪有什么廣告傳媒行業大佬，只不過是多一點實干，多一點堅持，多一點嘗試。

再多一點努力勤奮和悟性！

6、希望

這就是我們的廣告傳媒行業

真實的廣告傳媒行業

我們來過奮斗過拼搏過努力過

因為我們真實的存在

我們有希望，

這就是一直堅持著的廣告傳媒人！

2016去產能的辭掉一批

2017各種制度關掉一批，

2018環保倒掉一批

2014至今廣告主我們的客戶

利潤下降了，客戶預算減少了，媒體庫存了，市場環境不好了，

所以我們的希望就寄托在2019年！

不管怎么樣？

——馬上跨年，

我們不管你來不來

我們都還在

春節就到了

冬天已經過去

春天還會遠嗎？

我們還是要收拾行囊

準備回老家

一定要笑容滿面

卸下偽裝和面具

忘記淚水汗水血水

吞下苦難就是成長！

見見父母，聊聊家常，看看老家的山水！

再出發時

一定要記得告訴父母

我們在外都很好

請勿牽掛！

希望總是要有的

萬一實現了！

僅將此文獻給戰斗在廣告傳媒行業的所有兄弟姐妹以及我最尊敬的廣告主客戶們！愛我和我愛的人們！