銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：就是你的抱怨!你的借口!你的無奈和無能！

  1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

  2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

  3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。

  5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓客戶不可思議、不可抗拒的行銷力方案。

  6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

  7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

  8、一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為客戶創造他需要的價值。

  9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與客戶有深層次的情感交流。

　10、客戶買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

  11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

  12、你永遠沒有第二次機會給客戶建立自己的第一印象。

  13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

 14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

  15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

  16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價

   17、銷售時傳遞給客戶的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

   18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

  19、只有找到了與客戶的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

   20、選對池塘才能釣大魚，客戶的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

　21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了，讓客戶客不爽了。

   22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。

   23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

   24、銷售員必備的乞丐精神——面對“客戶”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

   25、對待老客戶要像對待新客戶一樣的熱情，對待新客戶要像對待老客戶一樣的周到。

   26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

   27、客戶買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

   28、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

  29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?客戶為什么要幫我轉介紹?客戶為什么向我買單?

  30、天上不會掉錢，要賺錢找客戶拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向客戶塑造產品的價值。

  31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊。

  32、銷售的最高境界就是講故事和聊天。

  33、銷售的目的就是成交和賺錢其他都是手段和過程。

  34、銷售的就是愛就是對客戶的責任和用心程度。

  35、銷售高手就是沒有借口沒有埋怨只有成交。.....(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）