互聯網+，大數據時代，新媒體時代，傳媒究竟該如何做？如何轉型，如何融合入？尤其是互聯網+，怎么+，+什么？如何+？什么時候+？+的時機技巧和方法，近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師應國家廣電總局廣電協會的邀請在湖南長沙為來自全國的廣電傳媒精英共同分享《互聯網+傳媒轉型的大型活動策劃思維》贏得了所有學員的高度贊譽與好評。

    彭小東導師根據自己多年服務傳媒的咨詢和培訓成功經歷與大家做精彩的分享，彭小東導師認為互聯網+是大勢所趨，尤其是傳統媒體，在課程一開始彭小東導師就與大家分享互聯網思維，最主要的就是用戶思維，三大用戶，媒體，受眾，（觀眾或者讀者，網名），廣告主，尤其是活動策劃一定要找到廣告主，黨媒姓黨這是關鍵也是正確的，但我們要準確理解政府是我們最大的用戶，書記市長是我們最核心的VIP用戶……問題：沒有把書記市長當用戶，而是只當領導而已。所以不是自下而上主動服務，而是自上而下被動聽話。在本次大會上，彭小東導師及所領導的行銷力國際控股集團，行銷力傳播，中華廣告媒介行銷力研究院，媒網，行銷力網等率先在業界提出未來廣告傳媒經營趨勢：投資，對賭，獨家代理三種模式。

 影響全球及各區域市場廣告量的4大主要因素：

GDP 增長，

企業利潤，

消費者信心，

競爭對手，

  思維：

互聯網思維（用戶思維），

傳媒產品思維（品牌競合力），

廣告效果，

  觀點：

資源媒體

內容媒體

價值媒體

  互聯網思維（用戶思維）

1.傳媒=全媒體

2.電視=平臺

3.單向=互動

4.品牌=資源

5.傳播=服務

6.觀眾=服務

    互聯網+領導傳媒思維：

   一.組織機構變革，從“內容為王”到“網絡為王”。

互聯網技術有三個特征：

第一是傳播渠道不再稀缺，“自媒體”被廣泛應用，傳統媒體的代表性被削弱；

第二是內容不再稀缺，無限豐富的信息稀釋了傳統媒體的價值；

第三是傳播的雙向性，“內容為王”、“平臺為王”、“關系為王”、“數據為王”、“智慧為王”

二.傳播體系變革，從行政體系到公眾體系。

傳統媒體所形成的傳播體系深受行政體系的影響，形成了“分立化”的傳播體系：內宣與外宣分立、不同部門之間分立、不同層級之間分立。互聯網技術創造了前所未有的虛擬空間，打破了現實空間對傳統媒體的限制，傳統媒體時期所形成的“分立化”的傳播體系受到嚴峻挑戰。

三.管理體制變革，從“辦媒體”到“管媒體”。

在互聯網上，各類社會主體都獲得了均等的話語權，各種利益訴求層出不窮，都試圖占據網絡輿論的主導地位。在這種輿論格局下，傳統媒體的話語權被削弱，政府“辦媒體”的思路也亟須轉變，應該積極鼓勵各級政府和部門通過互聯網上的官方網站、官方博客、政務微博、公共賬號等“自媒體”，直接與公眾溝通，變“宣傳思維”為“對話思維”和“服務思維”。

  “互聯網+”時代電視節目的特點

一、“互聯網+”時代電視節目的特點

1.受眾互補

2.傳播周期互補

二、“互聯網+”時代節目的發展要求

（一）實現和互聯網的傳播整合

1、數據內容集成化、平臺發布多元化、渠道傳輸快捷化、終端服務優質化、組織結構適應全媒體化。

就拿《奔跑吧兄弟》來說，它在愛奇藝、搜狐、百度、騰訊、樂視網、新浪網等網站都有視頻播放，且在浙江衛視官網有新藍網專門推送；在百度貼吧有專門的“奔跑吧兄弟官方吧”；也推出了同名大電影《奔跑吧兄弟》；365音樂網有“奔跑吧兄弟”主題曲、插曲，還有其電影原聲帶；游戲網站推出“奔跑吧兄弟裝扮小游戲”；節目還有手機版免費視頻下載等等。一檔綜藝節目實現了手機、電腦、電視遍地開花，迅速適應了全媒體化。作為一檔真人秀的娛樂節目，這種無疑是很成功的。

2、內容、產品、衍生三重互動。

湖南衛視在這一方面對其娛樂節目的發展很具有參考價值。湖南衛視旗下芒果傳媒涵蓋有線電視網絡、創業投資、電視購物、藝員經紀、影視劇制作與發行、地產酒店、旅游及幼教等業態，構建多元產業“芒果生態圈”。如，《我是歌手》除在湖南衛視播放外，線上主要在芒

果TV播出，網頁上設置《我是歌手》的正片、精彩片段、2015巔峰會、史上最豪華幫唱團、終極淘汰賽、粉絲握手會、特別策劃等項目，讓喜歡節目的觀眾有了更多選擇，并能了解幕后內容，細細品味其精彩之處。

3、借助優勢節目向相關領域拓展延伸產業網絡，將品牌節目資源與廣告資源及衍生業務、增值業務進行最大化整合。

江蘇衛視就利用這些打造出幸福藍海、好享購物、電視產業集團、廣播產業集團、報刊產業集團、新媒體產業集團和海外業務產業集團等七個產業集團，并逐步向旅游、教育、影視文化版權國際貿易等領域拓展業務。如，江蘇衛視熱播娛樂節目《最強大腦》，除了在官方網站播出視頻外，更與優酷、土豆等網站強強聯手，播出視頻。在官網上，通過最強選手、最強評審、最強視頻、每期看點等板塊深化節目推廣。

（二）創新思維

用互聯網思維重構娛樂節目鏈條，實現思維模式到傳播終端，生產方式到銷售模式的轉變，已經成為電視媒體業界的共識。湖南衛視的《爸爸去哪兒》運用互聯網思維，將這一現象級電視節目作為 IP產品進行全產業鏈開發；央視也放下身段，推出《博樂先生微逗秀》，切中網絡群體關注的內容，主動與草根和觀眾頻繁互動。在互聯網思維的引領下，電視節目制作的改變已經悄然開始，實現這種轉變的根本，在于將觀眾變為用戶，設計出創新的電視節目產品，實現人與人之間的“零距離互聯”。

（三）改變單一的節目模式

傳統的娛樂節目僅僅只是娛樂節目，我們要充足資源，改變單一的娛樂節目模式，將節目和微信、電商、網絡等連接起來。

2015年11月10日晚八點開始，兩臺晚會惹人注目：一臺是阿里天貓+馮小剛+湖南衛視聯手打造的“天貓雙11狂歡夜”，另一臺是京東+燦星+央視三套合作的“京東雙11中國好聲音、好歌曲蒙面驚喜夜”，兩者直面交鋒的同時，也讓人感覺到娛樂節目和互聯網聯姻的巨大魅力和發展潛力。

（四）傳播途徑的改變

  中國網民數量已經超過 6億，跨屏傳播是關鍵，多渠道傳播。

  除了利用網絡傳播渠道，還可以自建傳播渠道，微信客戶端、自媒體終端、自身網絡平臺等等。比如湖南衛視實行“獨播策略”，擁有知識產權的自制節目全部由芒果 TV 獨播，

在互聯網版權上一律不分銷，打造自己的互聯網視頻平臺。而經由湖南衛視獨立的娛樂節目，同樣也擁有這一優勢平臺，實現自己自建的獨特的傳播渠道。

還應借助電影、電視實現內容供應的生動化、豐富化，累積人脈贏得點擊量；而電視，則應當搭上互聯網這輛快車，讓自己在熒屏之外有著七十二變的豐富內容，衍生出更多新興業務，把握難得的機遇，實現線上線下的雙贏。

創新;

1、廣告要當整合資源的發動機。

2、以項目制替代目前的主要以價格談判為內容的行銷模式。

3、廣告要立足自身媒體，逐步向顧問式行銷力改進

4、廣告要敢于大膽提出對效果負責的態度。

5、進行整合資源的六懂廣告新人的人才儲備。

以智慧撬動市場，以服務贏得尊重

策劃創新上水平，整合資源上規模，業務拓展無邊界

懂媒體、懂市場、懂創意、懂策略、懂客戶、懂用戶。

    電視傳媒活動行銷力

第一階段是上世紀90年代初興起的以《正大綜藝》和《綜藝大觀》為代表的綜藝節目類型；

第二階段是以《快樂大本營》和《歡樂總動員》為代表的游戲類娛樂節目；

第三階段是以《幸運52》和《開心辭典》等為代表的益智博彩類節目；

第四階段即“真人秀”節目，平民走到觀眾面前，而且成了明星。如今電視娛樂節目就其形態而言，已出現了綜藝類、速配類、益智類、博彩類、游戲類、真人秀等多種樣式。

  “賣內容”、“賣廣告”到“賣活動”、“賣品牌”、“賣內容”、“賣平臺”、

一是媒體自身的傳播優勢和社會影響力；

二是電視媒體進行活動營銷具備很好的成本領先優勢；

三是電視媒體的資源整合能力較強。

1.缺乏品牌意識

2.缺乏創新

3.缺乏整合行銷力意識

4.缺乏正確定位

5.缺乏有效執行力

6.重視

   電視傳媒活動行銷力策略;

   一、選擇合適的活動

1、活動的選題最好具備創意新穎、參與性強、社會關注度高、具有可連續開發性等特點；

2、在選定主題以后，盡量堅持做下去，形成品牌。為什么國外發達媒體所辦的活動能令全球心動，其輻射力和穿透力來自何方？細心分析一下，我們就會發現，與其相比區別就在于，他們每年做同樣的活動，而只是在表現形式上尋求一些創新，在內容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎到2003年已是“75歲”，美國電影金球獎也已辦到了第60屆。歐洲的柏林影展至今也已辦到了第53屆，戛納電影節辦到了第56屆，威尼斯影展延續到了第59屆；

  因此，媒體在選擇或策劃活動時，一定要看是否適合自己媒體的特色和定位，符合媒體自身的品牌發展戰略的活動項目。如深圳電視臺舉辦的“青春之星電視節目主持人大賽”就十分符合深圳電視媒體的青春、活力、時尚的媒體特征，也符合深圳城市的品牌特征；又如，廣東的飲食文化是中國的一大特色，廣東同時又是全國飲食文化的薈萃地，有句話叫“吃在廣東”，因此廣州地區的電視媒體如果舉辦全國性的烹飪大賽就比較合適，相反如果去搞什么京劇表演或者普通話之類的大賽就很不明智了。

果。

  二、精心策劃

1、要充分“造勢”，一般在活動正式開始之前，活動的承辦者要利用新聞發布、話題炒作等手段進行“預熱”，爭取在第一時間引起受眾的注意；

2、加強“公益”色彩，在所有的議程設置中，越是關系到多數人的事件，人們關注和參與的愿望就越是強烈；

3、多樣化傳播，努力營造一個良好的輿論環境，爭取不同媒體之間的互動，以求達到一種“立體化傳播”的效果；

4、是開展“投票”等互動活動，積極吸引大眾的關注與參與。

  三、關注細節

如央視的2002年轉播世界杯，就專門組織專家仔細研究了世界杯轉播中每一個環節，在世界杯比賽轉播中設計了幾十種特殊的廣告形式。

  四、不斷給活動造勢、制造熱點、焦點

    鳳凰衛視可謂是一個“造勢英雄”。就拿“走進非洲”這一大型活動來講，“行動”還沒有開始，鳳凰衛視早早地就熒屏上滾動播放著幾個版本的宣傳片；同時，鳳凰衛視聯手中央電視臺為活動舉行新聞發布會、出發儀式，邀請其它媒體同行等，湖南衛視現象以及其《快樂大本營》的炒作就是一個成功的例子。

  五、提升活動的參與性和文化內涵

1、以人為本，走平民主義路線，《非常6+1》、《星光大道》

2、堅守“品質、品位與品格”，如鳳凰衛視的《娛樂串串SHOW》，就把娛樂和人文內涵結合得很好；中央電視臺的《幸運52》、《開心辭典》

  六、整合行銷力傳播

1.合法性、權威性、公正性，

2.執行到位，

3.是整合資源創造更大的價值；

4.有效的成本管理，

5.是對電視媒體活動行銷力效

 廣告行銷力活動分類:

廣告行銷力項目＝傳統廣告價格表之外的行銷力

1.傳統活動行銷力(電視廣告行銷力的分支　一般與會展經濟息息相關)

2、事件行銷力（節目+廣告=傳播    廣告借助傳播力的事件植入）

３、互動行銷力高空媒體傳播，線下有效互動，廣告社會化

4、定制行銷力專業根據行業特性或企業需求打造行銷力活動

５、階段性廣告產品重要節點活動不能貽誤戰機，但要規避刊例縮水

６、大型活動（商演）總收入較大但成本大、風險高、耗時間精力

  二、廣告行銷力活動的設計

（一）、與社會廣告公司區隔突出媒體屬性

從產業鏈的下游往上游走

媒體公信力　

觀眾關注的時間

（二）、回歸電視主體，從地面活動漸進到媒體互動，突出媒體的社會化和廣告產品的社會化。

（三）、與本臺的優質媒體資源做有效的地捆綁，使媒體活動有的放矢。廣告與頻道各司其職，通過機制再造調動頻道積極性，廣告負責洽談與產品設計，頻道負責活動載體搭建。

解決廣告行銷策劃力量和執行力量不足。.......(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！)