全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在最近的《打造實戰廣告銷售精英訓練營》的課程中與大家分享：任何一個團隊，無論大小，如果不能夠準確識別廣告銷售業績好與業績差的廣告銷售人員，你的團隊將無法高效管理，以下是廣告銷售業績好與業績差的廣告銷售人員的15大對比。

   1、業績優秀者的人有強烈賺錢欲望。 

   業績平庸者的人賺錢欲望不大。

  2、業績優秀者的人，有堅定的意志，做事情持之以恒，全力以赴，是堅毅、堅持、堅韌之人。

  業績平庸者的人三分鐘熱度，看到身邊同事業績優秀者突出很著急，暗下決心全力以赴，當第二天起床后傷痛好了，又開始重復昨天的故事。

  3、業績優秀者的人一定是非常認真、非常敬業、非常用心的人。

  業績平庸者的人總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、有業績優秀者的人更堅持。

  4、業績優秀者的人有野心、非常強的榮譽感，事事都想做到最好。

  業績平庸者的人沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。

  5、業績優秀者的人對自己的職業規劃非常清晰，希望風風光光一輩子。 

  業績平庸者的人沒有職業規劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風風光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

  6、業績優秀者的人從不滿足，永遠保持非常大的激情。

  業績平庸者的人太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優秀的廣告銷售人員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經是在走下坡路。

  7、業績優秀者的人非常善于聽取別人的意見，博采眾長、為己所用。

  業績平庸者的人對忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當一回事，我行我素。

  8、業績優秀者的人謙虛謹慎、戒驕戒躁、自信不自卑，積極進取。

  業績平庸者的人要么過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態；要么過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。

  9、業績優秀者的人會快速讓人喜歡和信任他，同時也會快速融入團隊，發揮團隊力量。

  業績平庸者的人天生性格內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰。

10、業績優秀者的人常懷感恩之心、敬畏之心、不斷改善自我。 

  業績平庸者的人沒有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結果，從來不想如果沒有公司這個平臺，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的

  11、業績優秀者的人希望在今天。

   業績平庸者的人希望在未來。

  12、業績優秀者的人為自己的未來打工。

   業績平庸者的人為老板打工。

  13、業績優秀者的人有方法。

   業績平庸者的人有借口。

  14、業績優秀者的人堅持。

   業績平庸者的人放棄。

15、業績優秀者的人感動感謝感恩客戶。

    業績平庸者的人埋怨抱怨討厭客戶。 ......

   作為廣告銷售傳媒營銷的團隊管理者可以根據這15特點，找出業績優秀者，淘汰業績平庸者，你的團隊就會越來越好，越來越強。 .....(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）