推銷與營銷要義

推銷  VS  營銷

n 從前，有兩個小伙子同時愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來，一日不見如隔三秋。他們開始行動了。

n 小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達他的愛意，幾年之內光寫信就寫了100多封，而且每封都少不了：“我愛你”。

n 有一天晚上已經12點了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報批評。

n 而小伙子B卻相對內向，他沒有那么直白，而先研究她的喜好：

一、她到底喜歡什么樣的男人？

二、她最大的愛好是什么？

三、她什么時候最容易接近？

n 后來得到了這樣的結論：

一、她喜歡學習成績超群的、誠實的、具有“大哥”風范的男人；

二、她最喜歡讀瓊瑤的小說；

三、最容易接近的時間是周末。

n 于是，他將A作為競爭對手，學習上下大功夫，每次考試超出A很多分，并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實，不張揚，而姑娘需要幫助的時候，他總是第一伸手；他不僅對姑娘好，還在當她宿舍的女同學遇到困難的時候也熱心幫助。有一次她的好友生病，需要輸血時，他挺身而出，獻了血。

n 他還給姑娘買了三部瓊瑤的經典小說珍藏版，并在上面用誠實的語言對小說核心思想做了點評。他還為了在最佳時間和姑娘在一起，一般提前1－2天預約姑娘，幾乎把每個周末都沒有讓給A。

n 幾年過去了，答案揭曉了。小伙子A失戀了，而小伙子B和這位漂亮的姑娘一起到祖國最需要的地方，開始了他們幸福生活……

n A是典型的銷售導向，總是急著把自己“推銷”給姑娘。

n B卻營銷導向，他很重視對癥下藥，處處讓姑娘感動，最后讓姑娘深深的愛上了他。

ü 他有足夠的“市場研究”（對三個問題的研究）

ü 然后對自己“規劃”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜歡的男人形象）

ü 開發了消費者難以拒絕的“產品”（學習全班第一）

ü 采用了恰到好處的“宣傳方式”（送瓊瑤小說）

ü 開展豐富多彩的“推廣活動”（為其好友獻血）

ü 并占領了最好的“銷售渠道”（周末）。 

n 推銷做的是“我愛你”

n 營銷做的就是“你愛我”