贏將銷售培訓----龍翔銷售面試題

贏將來、贏將繼續進行、贏將為你而行   qq:1292760696

銷售精英招聘試題   姓名：         電話             性別          應聘職位

問題1：當你在嘈雜環境中忽然接到面試電話，你會？（     ）

A無所謂，留在原地，繼續接聽

B立刻找一個比較安靜的地方

C附近沒有安靜的地方，請對方留下聯系方式，然后迅速打過去

D附近沒有安靜的地方，請對方留下聯系方式，第二天再打

問題2：剛上早班連續接待4位顧客選購產品。但4個顧客都或這或那沒成交。你心情會？（      ）

A郁悶無心情，抱怨。             B順其自然，等待下一個顧客。       C有一點低落，但還會打起精神。

D下一個一定成功，絕對要成交。   E回想為什么沒成交，問自己那里做的不夠好，還是沒有取得顧客的信任。

問題5：在你面前有三個杯子A/B/C統一外觀質量都一樣，你覺得那個會更好賣?

問題3：面試當天，你是否會選擇如下哪種形象出現？ （      ）

A時尚、性感的裝扮（女性）  B大方素雅的職業裝（女性）

C樸素、清純的裝扮（女士）  D西服領帶，西裝革履（男士）

E穿最合體的便裝（男士）    F休閑服配牛仔裝（男士）

問題4：根據你查詢到的路線乘車之后，你發現那家公司并不在車站附近，這時你會：（     ）

A立刻打電話給通知你面試的人詢問

B先找幾位周圍的人問問，問不到就立刻打電話問通知面試的人！

C找個知道路的出租車司機，打車去

D沒事，我打印了一份小地圖，根據方位，一定能找到，實在不行，就再找人問

問題5：陸續進來了幾個競爭者，這時你會（     ）

A很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況

B抬頭看一眼，覺得能對自己形成威脅的幾率不大，就繼續埋頭苦寫面試提綱

C很熱情，大家閑聊一會，反正閑著也是閑著

D徹底無視

問題6：請在1分鐘內做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應聘者中，很快能記住你的名字

問題7：為什么想離開目前的公司？

問題8：五年內你是否有購房購車的打算？準備在哪個位置買房？想買輛什么車？

問題9：你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務，你的上司對此很不滿，當眾質問你。

這時，你怎么做？（      ）

A囁喏半天，小聲說：我來年會努力的

B勇敢地承認自己的錯誤，并當眾保證自己來年要達到某個銷售額

C舉出若干個未能完成任務的理由，盡量把領導的火引向別人

D首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標的規劃

問題10：領導批準你策劃一個促銷活動，計劃在現場銷售100臺特價產品，但是現場購買者遠超過預計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結束。但是，這時你卻始終無法跟你的領導聯系上，這時候，你怎么做？（     ）

A自主決定增加100臺，以便讓活動圓滿結束

B不增加，按公司規定走，無需跟顧客解釋

C跟領導的領導聯系，詢問他的意見，并根據他的意見決定是否增加

D不增加，維護好現場秩序，同時跟在場的顧客解釋

問題11：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產品事宜，現在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？（      ）

A跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強調自己最可信賴

B跟客戶說你可以爭取到更多的公司優惠

C直接跟那位同事說，顧客已經跟你簽單

D跟那位同事協商，共同把單子拿下，提成平分

問題12：請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我   （     ）

A一張破白紙賣100元？不可能！

B拿起白紙，對面試官開始從造紙術的古老發明開始，一直講到到如今正在推行的“無紙化辦公”，重點強調“紙”的悠久文化內涵。

C觀察下辦公室的環境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個好處，比如，可以節省很多寶貴的時間，等等，說明這張白紙至少可以節省他價值超過100元的時間。

D快筆寫下自己思考多時的對公司產品的改進建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價格絕對不少于100元。

問題13：面試結束，在走出面試房間之前，你會  （     ）

A鞠躬，向面試官道謝，然后轉身離開       B點頭示意之后，就轉身離開

C邊將椅子還原、水杯收好，邊詢問是否需要代叫下一位候選人，得到否定答復后，點頭道謝，離開          

 D將椅子還原，收好水杯，跟面試官握手致謝，然后離開

問題14：你覺得銷售商品最重要的是什么？

問題15：你做銷售這個行業3年內你覺得自己能做經理嗎？

問題16：朋友對你的評價？

問題17：在您的職業生涯中最佩服的領導是哪位？佩服的原因？（實習生可不填）

問題18：您認為自己的優缺點各是什么？請具體說明

問題19：你會在這個銷售行業做多久？在我們公司做多久？

問題20：銷售中，顧客是什么？

問題21：當你很完滿、很成功的銷售一個產品給客戶后，你會做什么？

問題22：一個很老很有用的問題：三個面試的人去賣梳子給和尚。你會有第四種方法嗎？

問題23：你即將進入銷售的行業，你能說說銷售這個行業的根本職業概念嗎？

問題24：你的夢想是什么？

問題25:對薪資的要求？

問題26：你覺得這份試題無聊嗎？有用嗎？說說你對這試題的建議和意見。