【落地有聲，老邱說執行】贏得支持者的最好辦法：讓他為你做點啥

【商戰片段】

     二戰時，一個富有的猶太家庭召開緊急會議：一個小時后，他們將全被送到集中營，因此必須把兩個孩子送到可靠朋友那里保護。對于送到哪，大家爭論不休。最后剩下兩個人選：一位是使他們富起來的商人；另一位是他們扶持起來的銀行家。

家長拍板，分別送一個小孩到兩個人處。結果出人意料，受其恩惠的銀行家，將小孩送給了納粹；而另一家則把孩子帶到了美國，精心安置。2003年，已成為億萬富翁的那個幸存老人，在《紐約時報》頭條發表文章：不要指望你幫助的人一定會給你回報；而一直幫你的人，差不多總會幫助你。

【執行解碼】

人類有種天性：你在一個人身上付出越多，你對他就會越忠誠。施恩與受恩一樣都能使人產生義務感。那些伸手幫助過你的人，往往會養成習慣，在你未來的道路上一直關注你，照看你，努力證明他們當初的“發現”是多么地有遠見。高明的政治家都懂得，當你向一個人提出請求時，并不等于你只是要求他在付出，其實，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個參與其中的機會。

當你開口向某人請求幫助時，你隱含的意思就是讓別人在你身上下賭注。贏得一個支持者的最好辦法:就是讓他為你做點什么。讓你的事業成為他人希望所在，那份希望是他們賬上的資產，也是你成功的機會，他們在你身上投資越多，就越有可能一次次投下去。

當老板要給員工好處的時候，不要直接把好處給他，要讓他參與進來，讓他付出成本，員工只有參與進為自己辦好事當中，員工只有付出心血了，才會對成果倍加珍惜，才會體諒公司和老板的難處，有了投入他才會更忠誠。

用本杰明*富蘭克林的話說就是：

“如果你想交一個朋友，那么就請他幫你一個忙。”